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第六章 找到正确的门路03（第4页）

1997年5月，冯宏娟由于工作成绩出色，被任命为国内部副总经理。随着中国寿险市场的拓展，公司开始考虑成立寿险部，冯宏娟身兼两职，在寿险部担纲挂帅。

寿险的再保险在中国还是一片未开发的处女地，如何开展业务赢得最大市场和最多的客户是摆在冯宏娟面前的难题。她利用自己作为艾森豪威尔基金会研究员的身份去了一趟美国，与那里的保险界知名人士广泛交流。她开始对开展中国寿险的再保险业务有了头绪。

冯宏娟和同事们废寝忘食地研究，制订出具有中国特色的寿险再保险条款。根据这些条款，冯宏娟带领她的部下一家公司一家公司地跑，取得了国内寿险再保险市场90％以上的市场份额。

保险难做，再保险更难做。冯宏娟没有被困难吓倒，毅然投身于再保险公司。她面对挑战，迎接挑战，获得了成功。

迎难而上摆脱困境

当企业陷入困境时，会有两种不同的应对态度：那些迎难而上、坚韧不拔的企业可能会再度崛起；而那些遇难而退、不能正确面对危机的企业，最终要么被其他企业兼并，要么破产、倒闭。只有不畏惧困难，迎难而上，才不会“被时代淘汰”，才能从困境中重新站立起来。

鲁伯特·默多克是享誉世界的报业巨子。他1931年出生于澳大利亚的墨尔本市。早年他在牛津大学上学的时候，他的父亲就去世了。他的父亲基恩爵士去世时，留给他这样的遗言：“期许昆士兰报业控股有限公司及另一经我的受托管理人认可的报业公司以执著热情坚持本人的办报理想。期许吾儿鲁伯特·默多克终生致力于造福人类的新闻事业，并经我的受托管理人之辅佐在特定领域施展宏图。”

父亲的遗言指明了默多克奋斗的方向。尽管当时他的父亲拥有澳大利亚先驱和时代周刊集团，但实力仍很薄弱。默多克在继承了父亲的《新闻》后，又吞并了墨尔本的《新思想》周刊和《星期日时代报》，事业处于蓬勃发展。不久，他又买下了当地一家电视台的部分股份，开始经营电视业务。但由于他缺乏政治和社会经验，没过多久，就在竞争中败北。

失败并没有使默多克的雄心壮志受到丝毫影响。经过一段时间的努力，默多克的先驱和时代周刊集团打入了悉尼，并且吞并了悉尼坎伯兰报业集团。但由于政治原因，当时实行紧缩性经济政策，报业处境艰难。1961年，正值澳大利亚大选，默多克希望通过对大选结果的准确预测来提高报纸的知名度，然而事与愿违，每一次预测都没有得到应验，默多克又一次失败了。

然而，他的雄心壮志不减。为了能够获得更有影响、更有份量的素材，他决定进军首都堪培拉，因为在那里能够及时获得具有广泛社会影响力的重大新闻。他办了一份面向全国读者的《澳大利亚人报》，并且向当地报业大王——《堪培拉时代》发出了挑战，经过免费赠送、大张旗鼓地宣传等活动，《澳大利亚人报》开始受到人们的关注。但是，由于堪培拉地理位置不好，加上对当地民意与政治缺乏了解，以及竞争对手的排斥，《澳大利亚人报》不久就陷入困境，报纸滞销，亏损加大，而且受到了当地舆论界的攻击。但即使在这种情况下，默多克也没有退缩。为重振报业，默多克改进了报馆的技术装备，调整了编辑班子。为了取得有价值的新闻，他自己积极争取进入堪培拉的政治圈子。经过几年的艰苦努力，《澳大利亚人报》终于羽翼丰满，销售量达12万份，成为澳大利亚一半人口的代言人。

为了成为世界级报业大王，默多克又收购和控制了一些英国、美国的著名报纸，如英国的《太阳报》《世界新闻报》《泰晤士报》（日报）和《星期日泰晤士报》，美国的《纽约邮报》《每日新闻》等，建立起了一个世界级的报业帝国。

企业遇到危机，陷入困境，并不可怕，可怕的是企业害怕困难、见难而退，在采取有效的对策之前，先输了志、泄了气，如此的话，即使外部条件再有利，企业也无可救药。

敢拿资产赌前程

做大生意的商人从某一个角度来说，就是善于用财富来赌博的人。他们凭自己的眼光，看中了商机，然后就会用尽心力去赌。当然，在这场交易中，胜算的筹码是掌握在商人自己的手中。

在中国历史上，有一些敢把自己的全部资产押在他人身上投资的商人，他们的投资是一种更大风险的赌博。

胡雪岩拿前程做赌注

红顶商人胡雪岩被他同时代的人称为东南大侠，因为胡雪岩有着为人热情、胆大不怕事、助人为乐的侠义心肠。在商场上，胡雪岩更是不怕风险，有机会就敢冒险。

胡雪岩人生的最关键的一步是资助王有龄，因为他有着敢于赌一把的高风险意识，敢拿前程做赌注，才走出了一步精彩的命运之棋。

那时候胡雪岩不过是一个小伙计，当他遇到十分落魄的王有龄时，知道王眼下急切地要走门路求官位。胡雪岩就自作主张，将老板的500两白银，一笔相当于胡雪岩20年年薪的巨款给王有龄送了去，以此作为王有龄进京的经费。胡雪岩被老板炒了鱿鱼。作为钱庄的伙计，这种越轨行为无疑是近于自杀，意味着他从此将无法在社会上立足。胡雪岩敢把宝押在一个落魄者身上，下的赌注也太大了。

正因为赌注大，得到的回报也多。面对素不相识之人的慷慨资助，王有龄能不感恩戴德吗?因为中华民族的传统美德就是“滴水之恩，当涌泉相报”。

王有龄升官以后，胡雪岩马上用公款开办了阜康钱庄。由于有官府的全力支持和参与，加上胡雪岩经营有方，手段灵活，信誉极好，短短几年，阜康钱庄就发展成当时全国最大的金融机构。在鼎盛时期，阜康钱庄在江南各省都设有分号，还兼营十多家典当铺。

后来，王有龄任杭州知府，后升道员，1860年升任坐镇一方的浙江巡抚。成了封疆大吏后的王有龄保举胡雪岩做了浙江粮台总办。

有经管全省钱粮的官职在身，身后又有一个巡抚老爷的大力支持，人人都乐意跟胡雪岩打交道、做生意。胡雪岩的生意更加红火，开了不少钱庄和店铺，手头周转资金常以千万计，成了杭州城的首富。因为有了王有龄这个贵人的支持，胡雪岩就迅速地从“无”到“有”了，并为今后成为晚清时期全国的首富奠定了坚实的基础。

胡雪岩不顾商场忌讳，拿钱送给王有龄，这是一种赌博性的投资。如果王有龄不知恩图报，他将一无所有。但是，胡雪岩敢于冒险，并看准了这场交易。通过这次人情投资，他得到的利益远远大于付出的代价。

吕不韦富可敌国的背后

吕不韦是秦朝第一宰相，他与秦始皇之间的恩怨瓜葛从古至今都让人好奇。他资助异人获得官位的手段，的确表现出一个商人的精明和孤注一掷。

作为一个商人，有头脑的商人，他往来各地，以低价买进，高价卖出。南方的茶叶运到北方，北方的马匹向南输送，西边的宝石、美玉不断地流向东方，东方的食盐铺洒到西方。吕不韦从中很快地积累起千金的家产。

钱财少的时候会幻想着锦衣玉食，车马大轿。一旦钱财多了，就很难再迷恋这些基本的需求了。吕不韦想：怎样才能让钱用之不竭，取之不尽呢?

事有凑巧，吕不韦到赵国都城邯郸贩卖商品，遇到了在赵国作人质的秦国公子异人。异人是秦国太子安国君的儿子，秦昭王的孙子。异人的生母夏姬不受宠爱，而安国君有二十多个儿子，异人又排行居中，所以倍受冷遇，被送往赵国当了人质。异人身处敌国，处境自然很危险。又因秦国曾多次进攻赵国，赵国对异人很冷淡，异人的生活极其拮据，常常食不裹腹。

吕不韦以生意人的眼光看待异人，认为“此奇货可居”，在脑海中产生了一个胆大包天的想法。他想：如果我能用手中的钱财帮助异人谋取王位继承人的资格，一旦成功，钱财就会用之不竭!

为此，吕不韦与其父亲有着这样的经典问答。

吕不韦问父亲：“种田能获得多少利润?”

他父亲回答说：“十倍左右吧。”

吕不韦又问：“那倒卖珠宝呢?”

父亲回答：“一百倍的样子吧。”