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第六章 找到正确的门路03（第6页）

夫人是重庆人，重庆是全国著名的三大火炉之一。这一年，一家企业刚开发出一种充水防暑降温坐垫，在重庆十分畅销。他们一听说这个信息，联想到海口市地处亚热带，夏季长，温度高，就想当然地认为防暑降温坐垫在海口肯定有销路。

秦玉容与夫人立即筹款15万元，到重庆开后门买了1万只垫子运到海口，计划以30万元的价钱出售。然而事与愿违，这批垫子三年都没有卖动。后来橡胶老化，垫子粘在一起，夫妇俩只好又花钱雇民工把垫子往大海里扔。

他们花15万元的学费学到的是：做任何生意之前首先要做市场调查。

敢于抓住风险中的机遇

机会常常有，但却与风险结伴而来。普通人在风险面前望而却步，具有富人潜质的人却在风险中看到了机遇，并用勇气抓住了成功的机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来，没有任何一个成功者会不经过风险的考验。

初出茅庐的决断

当机会来临，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能错过机遇，果断出击是改变命运的最好办法。

1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头，下船到码头一带兜风，突然有位陌生人从后面拍他的肩膀：“先生，想买咖啡吗?我可以出半价。”

“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根非常生气，不过他又觉得自己太冒险了，邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望，那就是开自己的公司，做自己想做的生意。

摩根无奈之下，只好求助于父亲吉诺斯。

吉诺斯回电同意用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐，做下如此一桩大买卖，不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟，就在他买下这批咖啡不久，巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样，咖啡价格暴涨，摩根便轻而易举地大赚了一笔。

从盘算中获利

从咖啡交易中，吉诺斯意识到自己的儿子是个人才，便出了大部分资金为儿子办起摩根商行，供他施展经商的才能。

一天，一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆来与摩根闲聊。

“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友，“如果有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立时心动，提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试，他把自己的设计告诉摩根：“我们先同皮鲍狄先生打个招呼，通过他的公司和你的商行共同付款的方式，购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行；然后，将买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。一旦向皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去，黄金价格肯定会暴涨。到那时，我们就堂而皇之地抛售手中的黄金，肯定会大赚一笔!”

摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆。

一切按设计行事，正如他们所料，秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处流行。于是，很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购，金价飞涨，摩根一瞅火候已成，迅速抛售了手中所有的黄金狠赚了一笔。

刀头上的血也要去舔

“红顶商人”胡雪岩曾说：“商人图利，只要划得来，‘刀头上的血也要去舔’，风险总是有人背的。”一个能赚大钱的商人，必然敢冒巨大的风险，在人所共见的风险中，权衡利害，而且看准就敢于担当别人望而却步的风险。

20世纪50年代初，霍英东自立门户不久，朝鲜战争爆发了。当时一些西方国家出自政治的目的，对中国大陆实行禁运。在这样的高压政策下，霍英东也敢做生意。他在朋友的资助下，将二次大战的剩余物资及药品运到大陆，支援中国的抗美援朝及经济建设工作，从中赚得一笔财富。朝鲜战争结束，香港的经济逐步得到恢复和发展。霍英东敏锐地看到了香港建筑业的潜在机遇，又冒险率先进军房地产市场。

60年代初期，霍英东成为“淘沙”大王。“淘沙”这个行当是香港工商界许多人都不敢干的，干这行用工多，获利少，赚钱难，风险大。霍英东却另有高见，他不图一时之暴利，而是看好“淘沙”行业的长远利益。1961年他从泰国购进了一艘长288英尺，载重2890吨的大挖泥船，开始了一‘淘沙”业。他稳妥获利，以少积多，不久，就获得了香港海沙供应的专利权，成为香港淘沙业的头号大亨。

中国实行改革开放之初，很多商人都不敢来投资。霍英东却不怕冒风险，率先投资。80年代初，他联同广东省旅游局投资2亿港元，兴建中山温泉宾馆，另外又投资兴建珠海宾馆与广州白天鹅宾馆。

当机立断的气概

全球金融大鳄乔治·索罗斯说：“当你有机会扩张时，千万不要畏缩不前。如果一开始你就获得丰厚利润，你应该继续扩大。”成功总属于那些决策果断、雷厉风行的人。他们有时难免犯错误，但是他们比那些做事犹豫的人强，成功的机会也大得多。

投资胜在稳、准、狠

“法国首富”“精品界的拿破仑”贝尔纳·阿尔诺在2007年《福布斯》富翁排行榜上，以260亿美元的财富位居第七。在投资中，阿尔诺以难于对付、严酷、冷静和机警而著称，一如别人封给他的外号“狼”。

路易·威登集团（LVMH）作为全球最大的精品公司，总资产高达300多亿欧元。而阿尔诺持有该公司47．5％的股份，是最大的个人股东。这位“时尚人”是怎么掘得如此多的财富的呢?

阿尔诺出身于建筑生意家族，但是他非常崇拜时装设计师克里斯蒂安·迪奥。他说：“精品是一个特殊的行业，它不像造汽车或其它工业品。你得有勇于成功的**。我想，最起码在未来10年，我还能继续玩得很开心。”

1984年，35岁的阿尔诺研究生毕业后，决定投身时装界。他的决定得到了家庭的支持，他击败众多强手，收购了长期亏损的纺织品公司博萨克集团。

对于自己看准的投资项目，阿尔诺志在必得。1987年，阿尔诺把目光投向了LVMH公司。他在经济不景气的形势下，以非常低的价格大量买进LVMH公司股票，利用该公司管理层之间的权力斗争，终于成功地拥有了对LVMH公司的支配权。阿尔诺的精品帝国计划开始了，他努力让LVMH的版图不断扩大，向精品时装、名牌手表、高档葡萄酒等产品扩张。