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送礼是一门艺术（第2页）

千万不能小看这“第三者”，有时候即使关键人物或具体办事人员同意解决某问题，也会由于“第三者”从中作梗而搁置下来。因此，你切不可因他无权无职就可以随便应付，否则你的好事儿就可能坏在他的手上。例如：某公司总经理已同意给单位发放一定的资金，这事转到财务室时，由于主管会计对该单位心有不满，便迟迟不予办理，不是借口转账困难，就是借口银行设卡，结果一拖再拖……

所以，我们切不可小看身边老态龙钟的老太太，玩弹珠打水枪的“小皇帝”，或风韵犹存的半老徐娘……这些人不显山不露水，但却可能是你求人办事的绊脚石。聪明的人，都善于利用这些“第三者”，通过他们打通关节、为我办事。

中国自古是男权社会，但女人却在男人身边发挥不小的影响，左右着男人的处世态度和方式。聪明人往往利用关键人物的配偶行事，达到事半功倍的目的。

刘邦率军与匈奴交战，因为求胜心切，不慎误中匈奴埋伏，被迫困守在白登山。此时，后续部队被分头阻挡在各要路口，无法救驾，形势相当危急，把刘邦急得像热锅上的蚂蚁，坐卧不安。

随从谋士陈平也一直在思考脱险之方。这日，他登高观察敌情，看见敌军中一男一女正在指挥匈奴兵。经了解，知道他们是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。于是他机灵一动，想出一条妙计，立即回营同刘邦商量。

接着，陈平派一使者带着金银财宝和一幅图画前去秘见阏氏。使者高价买通了阏氏帐下的小番，得以获得进见的机会。见到阏氏后，使者指着礼物说：“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵国和好，所以送来了礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”阏氏的心被这份厚礼打动了，全部收了下来。

这时，使者又献上图画，打开一看，原来上面画的是一个绝色无比的美女。使者说：“我大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，特又准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像，请您过目。”

阏氏接过图画一看，图上的美女长得像天仙一样，顿时暗想：丈夫如果得到如此绝色的中原美女，还愿把我放在眼里吗?于是她摇摇头，道：“这个就不必了，拿回去吧!我让单于退兵就是了。”

使者卷好图画，告辞了。

阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王，说：“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军久攻不下，等他们的援军一来，我们就被动了。不如答应他们的要求，乘机多索些财物就是了。”

匈奴王听了夫人的话，经过反复思考，同意了刘邦的要求，双方搭成了停战协议。

除了关键人物的配偶可以巧妙利用外，他们的“小皇帝”、“小公主”也可以加以利用，以达到办事的目的。儿女都是父母的心头肉，给孩子献殷情、送好处，做父母的岂能无动于衷?加上得到好处的孩子从中说情，一些看似难办的事，亦可迎刃而解。

二战时，罗威在美国经营一家影片进出口公司，手下一名叫罗弗斯的电话专家脾气暴躁，动不动和别人争吵，连罗威也不例外。

这天，为了某一件事，罗弗斯同研制组的另一名助手争执不下。他大动肝火，又拍桌子又骂人。罗威过去劝阻也被罗弗斯大骂了一顿。正在他们闹得不可开交时，罗弗斯的小女儿走进了实验室。小女儿看见她爸爸那副怒发冲冠的样子，吓得哭了起来。罗弗斯见状，连忙停止吵架，跑过去陪着笑脸哄女儿玩。

罗威看到眼里，忽然心头一亮。他知道，要使罗弗斯改变脾气，安安心心地为公司做事，或许可以从他女儿身上找到机会。因为他对谁都不顺眼，唯有对女儿百依百顺。于是，罗威就开始谋划起来。

为了使罗弗斯过着充实的精神生活，罗威立即在公司跟前不远的地方为他租了一套非常不错的房子，好让他们父女能够生活在一起。罗弗斯知道公司的资金比较紧张，心里很是过意不去，不愿入住。

罗威说：“搬不搬家，恐怕由不得你。”

“什么?”罗弗斯提高嗓门喊，“你还要强迫我入住不成?”

“我当然不敢逼你，可你的千金安娜已经替你做主了。”罗威说：“她说你的心情不好，爱发脾气，会伤害身体的。如果她能在附近照顾你，你就不会发脾气了。所以，我只好按安娜的意思办了。”

听完这番话，罗弗斯眼里充满了泪水，他最终顺从了罗威的安排，搬进了新居。罗弗斯非常感激罗威对自己的关照，从此更加用心为公司做事。

所以，巧妙地利用“第三者”办事，有时确实起到无可替代的作用。巧妙利用“第三者”，重要的是要投其所好，殷情献到“痒”处，这样才可能影响到“关键人物”。