北派小说网

第一百九十八章 馄饨（第2页）

许大茂扒着自家门框，看着一拨拨干部模样的人进出那间曾经破旧、如今热闹的厂房，心里像打翻了五味瓶。

酸、涩、苦、辣，唯独没有甜。他扭头对瘫在躺椅上的闫埠贵酸溜溜地说：“瞧见没？傻柱这下可真是癞蛤蟆上公路，冒充吉普车了！开个破作坊，还成典型了！我呸！”

闫埠贵有气无力地摇着蒲扇：“典型就典型吧，人家是正道……咱们啊，消停过自个儿的日子吧。”他算是彻底认清了现实，懒得再跟许大茂掺和。

许大茂见他这副德行，更是气不打一处来，咬牙切齿地低语：“典型？我看是秋后的蚂蚱，蹦跶不了几天！等着瞧！”

接待参观还是小事，更实际的是，找上门来谈合作的人多了。

有附近菜市场想代销产品的，有郊区公社想联营建分厂的，甚至还有食品厂的人来打听酱料配方转让的。作坊里那部新装的电话，响得越来越频繁。

这天下午，来了个西装革履的中年人，自称是市里一家新开张的百货公司的采购部经理，姓赵。

赵经理说话客气，但眼神精明，直接提出想让他们作坊的豆制品进入百货公司的食品柜台，但要求统一品牌包装，定期供货，而且压价压得厉害。

“何师傅，你们的豆干口感确实不错。”赵经理推了推金边眼镜，“但进入百货公司，形象很重要。这包装得改，要用透明塑料袋，印上商标条码。价格嘛，也得有竞争力，毕竟我们柜台费用高。”

秦淮茹拿着计算器飞快地算着成本，眉头微蹙。

老王和崔大姐也觉得对方压价太狠，有点犹豫。大家都看向何雨柱。

何雨柱没立刻答应，沉吟片刻，才开口：“赵经理，进百货公司是好事，但我们小本经营，利润薄。您说的包装升级，我们同意，成本可以分摊。但这价格，确实太低了，去掉成本、包装、运输，所剩无几，工人工资都难保证。能不能再商量商量？”

赵经理打着哈哈：“何师傅，眼光要放长远嘛！进了百货公司，就是打了活广告，销量上去，还怕没利润？”

何雨柱摇摇头，态度坚决：“赵经理，饭要一口一口吃。我们得先保证作坊能正常运转，工人能拿到工资。赔本赚吆喝的事，我们不能干。要不这样，我们先按现有包装，以试销的价格供一批货，看看市场反应。如果卖得好，咱们再谈长期合作和包装升级的事，怎么样？”

他不卑不亢，既表达了合作意愿，又守住了底线。赵经理见他态度坚决，又确实看好产品，最终勉强同意了试销方案。

送走赵经理，大家都松了口气。崔大姐拍着胸口：“哎呦妈呀，这大经理气场真足，压价也太狠了！”

老王点头：“还是雨柱稳得住，没被他唬住。真要按他那价，咱们白忙活。”

秦淮茹也佩服地看着何雨柱：“是得这样，不能光图虚名，把老本都赔进去。”

何雨柱笑了笑：“咱们的产品不愁卖，没必要急着贱卖。合作可以，但得双方都有赚头，才能长久。”

第一批试销的豆干送进百货公司，没想到几天后就脱销了。

食品柜组的孙大姐是个热心肠，直接打电话到作坊，语气兴奋：“何师傅！你们那豆干卖得可好了！好多老太太买了都说好，回头又来买！赵经理说了，赶紧补货，包装的事也可以按你们的意思慢慢商量！”

这消息让作坊里一片欢腾。连棒梗都咧着嘴傻笑：“叔，咱们的豆干进大商场了！”

成功的喜悦之余，何雨柱心里更清醒了。

名气大了，盯着的人更多，一点差错都不能出。

他召集大家开了个会，严肃强调：“百货公司这一关算是过了，但咱们的弦得绷得更紧！质量只能更好，不能有丝毫马虎！

从今天起，原料入库、生产流程、成品出厂，每道环节都要有记录，专人负责，谁出问题找谁！”

他又看向秦淮茹：“秦姐，账目更得清晰，跟百货公司结账，票据、时间一点不能错。”

目光转向棒梗：“生产上你多费心，特别是卫生，死角都不能放过。”

众人纷纷点头，感受到一种前所未有的责任和压力，但也充满了干劲。

晚上，何雨柱最后一个离开作坊。

月光下，“焦香居联营作坊”的牌子显得格外醒目。

他回望这间从无到有、从小到大发展起来的厂房，心里感慨万千。

联营作坊的名声吹遍了半个城区。

百货公司的柜台前，印着“焦香居”字样的豆干成了紧俏货，机关食堂的订单稳定增加，连带着胡同口的老店生意都更红火了。

何雨柱每天在作坊、老店和各个供货点之间奔波，忙得脚不沾地，心里却像揣着团火，热烘烘的。

但这红火底下，暗流悄然涌动。

规模的扩大，带来的不光是利润，还有愈发复杂的人情世故和内部管理的新难题。