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第一章 做一个赢家的方式（第1页）

第一章：做一个赢家的方式

有这样一个故事：话说两个男子到野外的丛林里去露营，碰见了一头穷凶疾恶的狮子。其中的一位，立刻从背包掏出运动鞋，蹲下来换掉脚上的登山靴。同行的朋友很奇怪：“你干嘛呀！？难道你想和狮子赛跑？！”；这位冷静地回答：“不，我是要和你赛跑，只要跑得过你就行了。”……。是啊，尽管很残忍，但现实就是如此：跑得慢的便会被吃掉。尽管你面对的都是些好人，他们诚实善良、体面正派。但如果真有那么一天，你不得不和他们进行面对面的交锋，这时你该怎么办呢？你当然得赢！你该赢得每一场“战争”！不管是斗智还是斗勇，你都得稳操胜券！该部分心理策略就是要让你做这样的“超级大赢家”！

无论斗智还是斗勇，手段都差不多。因为所有战争，我们看到的只是结果，只是物质世界的输赢。但事实上，它们均始于“心理”上的比拚，成败亦在于此。所以，无论是网球赛、拼字游戏，还是两个男人想博得同一个女人的青睐，竞争就是竞争。竞争的时候，攻心为上。你得瓦解对方的心智，让他自己败下阵来，实现“不战而屈人之兵”。怎样才能赢呢？一定要让自己出类拔萃吗？那倒未必。你只需做正确的事就行啦！无论体能较量，还是脑力竞争，只有那些心智准备就绪，且运用了心理策略的人，才能屡战屡胜。尽管每一种情况，所适用的具体策略并不相同。但若是把这里的策略组合起来加以运用，一定会威力无穷！克敌制胜的策略存在两个不同的方面。

第一节、做个“完美的心理战士”

u建立成功之锚！

前面我们提到过，为了在互不相关的事件或情绪之间建立某种联系，催眠中常常要用到“锚”。“锚”本身就是一种联系，是某种特定情感状态与某种特定刺激（如声音、图象、名称、味道等等）之间的一种联系。生活中，我们见过很多条件反射的例子。比如：一闻到伏特加的味道你就要恶心，因为几年前，你曾栽在它上面，当时的体验很糟糕。或者收音机里的某首歌，让你想起一位早已忘却的老朋友。这里面都存在“锚”。催眠师的手指发出的噼哩啪啦声，能使被催眠者进入催眠状态，也是逐步运用了“锚”的结果。现在，你也可以用此法，“锁住”某种特定的行为！你可以用“锚”增加自己的胜算。比方说，你在打网球。那么每打出一记异常惊人的好球，就对自己重复一个短句，或者做一个快速的手势。让它们（短句或手势）与打好球的行为之间建立“锚”。然后，当你希望自己再出现那种最佳状态时，你只要对自己重复那个短句，或是做那个快速手势，当时的那种状态便会回来。该策略功能强大，如果运用得当的话，那么你随时都能让自己的心理或生理，处于一种颠峰状态！就是说，你可以随心所欲地让自己处于表现最佳的状态！所以，无论什么时候，只要有上乘或颠峰的表现，那么记住那个状态，并用手势用默念的短句把那个状态牢牢定格，建立成功之“锚”；等到下次，什么时候你希望自己再有上乘表现时，再做那个手势或者再默念那个短句。因为成功之“锚”，会让你重新处于当初的上乘或颠峰状态！

u别把“焦点”放在恐惧上面！

人性方面，存在一个不争的事实：即你把焦点放在什么地方，你就会朝什么地方发展。（所以，你得放对自己的“焦点”。什么意思呢？举个例子，刚学骑自行车的时候，如果你老担心自己会撞到路边的一块小石头，那么，你很可能会“瞄准”那块小石头撞过去。因为你在心里念叨着：“上帝保佑，千万别撞到那块小石头”。好啊，既然你的焦点是“小石头”，那就往小石头的方向骑啰！“焦点”放错了，不撞才怪！）所以，绝对不要因为恐惧而采取行动。因为既然“恐惧”是你的焦点，那么行动的后果很可能会导致恐惧。记住，所有重大的战役，均从“心”开始。所以，如果你觉得自己的心智尚未准备就绪，如果你觉得自己还没达到最佳的状态，并且战役还可以推迟的话，那么，别贸然采取行动！

u“全神贯注”于你的目标！

“浑然忘我”是最理想的心理状态。怎么做到呢？只要全神贯注于你的目标，就可以达到该状态啦！全神贯注的时候，你不会担心自己的遭遇，这样便会避免事后的自责；专注于目标的时候，“我”或自我都**然无存了，当然不会有任何感情的东西干扰你的心智，这样你便能更冷静客观地追求你的目标。所以，别把焦点放“自我”上面了，你得把焦点完全集中在“结果”上！

u先在心里“看”到自己的成功！

理想状态的时候，你会是什么模样呢？那时的你将怎么做？闭上眼睛体验一下那时的感觉，或者仔细“看看”那时的自己！研究指出，就成绩来说，心理训练与实际训练的效果一样。所以，运用想象，在你的脑海中，勾勒出你拥有最完美表现时的画面：你那时的模样，看起来的样子，听起来如何？其他人的反应？他们怎么看你？……形成一幅完整的、你希望变成现实的图像！在亲睛看到自己的成功之前，你得先在心里“看”到自己的成功！

u准备一个替补计划

替补计划，不仅能让你拥有更健全的洞察力，而且还能增加成功的机会。不过这么做对你来说，其实也是一项挑战：因为有替补的了，你很可能会很快放弃第一计划，让自己接受失败的。所以，记住，只在原计划无法执行时，方可执行后备计划。每个军队进行进攻行动的过程中，都会有一个替补计划。这样，即使第一计划出错了，他们仍然能继续进攻。记住，不管会发生什么事，只要你有所准备，只要有一个替补的计划，你都将继续前行！

第二节、运用心理学赢得胜利

u占据地利

鲨鱼和狮子打架，谁会赢？当然取决于它们打架的地点！所以，可能的话，尽量占据你熟悉的有利地盘。熟悉的环境，会给你带来更舒适的感觉；而你的对手，这种环境只会让他更不舒服。如果占不到地利，那么可能的话，花点时间事先去“踩踩点”，熟悉一下“战场”！这样，战役打响的时候，“战场”上的你也会觉得舒服点儿。

u善用观众的影响力

“社会促进效应”（socialfa）是指：某人从事某项工作时，如果有人围观并对其工作表现进行评估，那么，其工作绩效将受到影响。研究表明，若完成的是简单任务，那么工作绩效会提高；若完成的是复杂任务，那么工作绩效反而会下降。进一步的研究还表明，如果你精通某项事物，那么不管其复杂与否，有人在旁观看，都会促进你的表现。可是，如果你没什么信心，技巧又不熟练，那么这种情况下，别人的围观，只会让你表现更糟。所以，如果对手比你更擅长，那么你最好挑没人观看的时候，与之较量。但要是你的能力比较强，那么尽管让人围着看好了。因为这么做，会让你发挥更好，而让对手发挥更差！

u学习《孙子兵法》

孙武是历史上最伟大的军事家之一，他在《孙子兵法》有诸多精辟的见解。“始计篇”中有这么一句：“兵者，诡道也。……攻其无备，出其不意”。什么意思呢？就是说，用兵打仗是一种诡诈之术。你得在敌人没有防备之处发起进攻，在敌人意料不到的时候采取行动。“诡”、“奇”是迷惑对手的关键性原则。所以你应该不按常规出牌，这样便会使对手方寸大乱；对手方寸大乱之际，正是你重拳出击的最佳时机。并且，出其不意，还会分散对手的注意力，让他防不胜防，不知道自己究竟该顾着哪一头。“虚实篇”中，孙子曰：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”。什么意思呢？就是说，凡先占据战场，等待敌人的就主动安逸，而后到达战场仓促应战的就疲惫被动。所以你得先行出击，让自己拥有更多的选择权！

“九地篇”中，孙子还说过：“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒”。什么意思呢？就是说，战斗打响之前要象处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人放松戒备。战斗打响之后，则要象逃脱的野兔一样行动迅速，使得敌人措手不及，无从抵抗。所以，一旦开始进攻，就不能松懈倦怠！你得坚持不懈地战斗，直至其心智彻底崩溃，直至其身心疲惫，彻底败下阵来。直至此时，你方可鸣锣收兵！

策略大盘点

ü可能的话，尽量占据你熟悉的有利地盘。

ü当你感觉自己比对手强的时候，与之对抗时让人围观好了。如果你缺乏信心，那么和他较量的时候清一下场子，一个观众也别留。ü建立成功之锚，随心所欲地使自己进入理想状态，发挥最佳水平。

ü绝对不要因为恐惧而采取行动！别把焦点放“自我”上面了，你得把焦点完全集中在“结果”上！

ü在心里演练自己获取成功时的表现。

ü永远有一个替补计划，仅限于第一计划策略行不通时使用。绝对不可轻易调换计划。

ü出其不意，攻其不备。不按牌理出牌，使对手方寸大乱。