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第十章 你的心态决定一切（第1页）

第十章你的心态决定一切

43。认识自己，树立积极的创业心态

认识你自己，就是要知道你能做什么，你想做什么，你的优势是什么。但我们在现实生活中，把过多的注意力花在别人身上，很少认认真真的了解一下自己。

每个人都有最擅长的事，最喜欢的事，每天都有很多事要做。但就象苏格拉底说过的话一样，就是无论你做的是什么，你一定要“认识你自己”。

也许由于“认识你自己”这句普通的话语是出自苏格拉底这样一位伟大的哲学家的金口，才引起人们的警觉，迫使人们去认认真真地认识自己。

其实，认识自己，认识到自己身上的缺点并不可怕。因为自身存在的缺点不但可以通过我们的努力而克服，而且通过以上的分析我们还可以看到，我们身上的这些缺点能不能对我们的成功构成威胁，能不能释放出破坏性的力量并不取决于我们自身存在的那些缺点，而是取决于我们自己的心态。而我们自己的心态通过我们自身的努力是完全能够控制和掌握的。

只要是活着的，能独立思考的人，他们不会只庸庸碌碌过此一生。他们会通过这样或那样的途径和手段，去取得成功，因为，谁都想实现自身的人生价值，谁都想拥有无穷无尽的财富，谁都渴望着轰轰烈烈的壮丽人生，谁都想取得人生最大的成功。对于壮丽人生和成功的渴求有时使我们由于有过多的热情而难以找到人生成功的起点在哪里，总以为人生成功的起点在我们自身以外。那么人生成功的起点到底在哪里呢?究竟什么才是成功创业的开端呢?对于这个问题，我想作为任何一个创业者都要面对它，这是你创业中会遇到的第一个问题。但是，不知你是否想过这个问题，不知你是否去寻找过这个问题的答案，不知你现在是否已找到了答案。如果你已找到了答案，那么就请你告诉我，成功的起点和开端到底在哪里?你的成功创业之旅到底将从什么地方开始?

无数成功的范例告诉我们，成功的起点其实离你很近，成功的起点就是你自己，是你自己的心态，成功的开端就是认识你自己，认识你自己的心态。

你的心态是什么样子的呢?心态即人的心理状态。人由优点和缺点两方面组成。心态也不例外，任何人的心理状态也都有两方面，你的心态也一样，也是由积极的心态和消极的心态两方面组成。

积极心态是一种富有建设性的心态，它能释放出积极的富有建设性的潜能，而且心态越积极，它所释放出的建设性的潜能就越大、越惊人。

消极心态恰好与积极心态相反，消极心态释放的是具有破坏性的潜能，而且同样是心态越消极，它所释放出的破坏性的潜能也就越大越惊人。

不同的心态果然有这么大的差异吗?还是让我们来看看台湾塑胶大王王永庆的成功吧!我们在这里并不想谈王永庆是如何成为塑胶大王的，我们只说一说他如何从一个小伙计创业成为一个米店老板的这段经历。

王永庆出生在台北县新店镇。小时候家里很穷，王永庆小学毕业后就不得不去一家米店打工。从开始打工的时候起，他就心存大志想在日后开一家米店。于是，他从打工的第一天开始就细心地观察老板的经营诀窍。到了16岁时，王永庆就独自开了一家米店。米店开张之初经营非常的困难，因为米店的生意对象是每个家庭。而当他的米店开张的时候，几乎所有的家庭都已经有了固定的米店供应大米。王永庆的米店要经营就要从其他米店手里抢夺顾客。所以一开始，光顾的客户很少。而王永庆并不悲观，他一改米店等顾客上门的做法，采取了上门服务的营销方式，这一方式果然为王永庆争取到了一些客户。

争取到客户后，王永庆心想：如果我经营的米的质量和服务质量没有别人好的话，那么争取来的客户也会因此而流失，我得在米的品质和服务上狠下功夫。于是，他在主动上门服务时，努力想办法了解每一个顾客的资料，力争把米的质量提高到最好的程度。这样，王永庆以自己商品的优良品质和上乘的服务争取到了一个又一个的客户。最终王永庆的米店的规模也越来越大，最后成功地跻身到了大规模米店的行列。

从一个并没有多少文化的米店小伙计一步一步地成为一个大规模米店的老板，王永庆的成功，完全归功于王永庆的积极心态。积极的心态使他能够在激烈的竞争中站稳脚跟，积极的心态使王永庆在经营中不断地取得一个又一个的成功，拥有这种积极的心态，王永庆的生意岂有不红火之理?

当一个人拥有了积极的心态之后。他就树立起了人生的信念。有了信念也就是对自己所做的事情有了高度的认同，确定了自己所做的事情的真实可行性。因此，有了信念就能够很好地调动起自己工作的积极性，也就是说能激发积极的潜能，这样就能够非常出色地完成自己给自己下达的命令。并且在工作时会感到很快乐、很轻松。那么一旦在工作中有了小小的成绩，信念则会愈发坚定，心态也会愈发积极。相反，当心态处于消极的时候，人就会对自己和工作失去信念，没有了信念也就没有了干劲，身上原有的能力也会因信念的消失而消失。这时的工作也就会越来越不好做，人生也就会越来越不顺心，工作越难做，人生越不顺心，信念就消失得更快，信念消失得快，工作就更难做，心态就更差。无形之中就形成了一种恶性循环。

成功的起点就是你自己，是你的心态；成功的开端就是认识你自己，认识你自己的心态。

44。信念百倍的成功创业

有一位哲人说过：“一个人如果失去信念，就失去了对生活的追求，同时也失去了本有作为的自己，也丢失了阳光明媚的世界。”

很多人在踏上社会大舞台的时候，都曾经产生过创业的冲动，比如创办一个自己的企业，开一间自己说了算的店铺等等。但最终的结果如何呢?可以说真正成功创业者不过十之一二。根据美国小企业局的资料，美国每年诞生几十万家自营企业，同时又有几十万家自营企业破产或关闭。我国的情况也基本相似，每天都有成千上万的私营企业或公司开张，但同样每天都有成千上万的私营企业或公司倒闭或易主。

这种现象说明，尽管从理论上来说每个人都有成功创业的可能，但事实却是并非人人都能成功创业。

那么，那些成功创业者具有哪些普遍特征呢?

他们具有的普遍特征是多方面的，但最基本的特征也是最显著的特征就是他们具有非同一般的素质，比如自信，自控，健康，时间观念极强，善于与人沟通交流，出色的计划与组织才能，超凡的创新能力等等。

而在这些素质特征中有很多都是成功创业不可缺少的。比如说信念就是每个成功创业者必须具备的素质之一。

为什么说信念如此重要呢?

要回答这个问题，首先让我们先来认识什么是信念。

信念就是自己认为可以确信的看法。说穿了信念并非活生生的东西，它并不是什么神奇的物质力量，它只是你的一种感受或对事物的一种主观看法而已，是你对事物未来的一种预测和把握。也许有人认为，创业更需要资金、技术等实用的有形的东西而忽视信念这种无形的东西。信念虽然只是主观性的东西，但对人却具有不容忽视的力量，它不但能左右你的思想而且还能左右你的行为，并且通过你的思想和行为，使你身上的潜能释放出来，使你朝着你所预期的结果行动。

在陕西西安，有一家海星科技实业集团公司，这家公司是中国民营公司里的一颗璀璨的明星，作为我国的大型高科技民营公司，海星能进入中国民营公司百强前十名，无疑是非常成功的。它成功的原因是多方面的，但其中海星集团总裁荣海先生的一句话却很值得我们深思。荣海先生说：“要做百年公司，首先就要准备百年的规划。”海星能走到今天，就是在开始创业时他们就有了作百年公司的信念，并凭着自己坚定不移的信念度过了创业过程中一个又一个的难关，一步步地实现了公司的理想。

90年代初的时候，海星公司总裁荣海先生还是西安交大的一位教师，在西部地区人们的思想观念还相当落后的情况下，荣海先生就果断地放弃了待遇相当优裕的工作，凭着信念创立了“西安海星计算机控制与接口技术研究所”，经过一番拼博，公司赚了100万元，然而，麻烦也跟着来了，由于产权界限不明晰，合伙人提出要把赚来的钱分掉各奔东西。可想而知，创业刚开始起步就遇到了如此大的困难，这可能就是对创业者的致命一击。可荣海先生并没有因此被击倒，因为他的信念就是要做百年公司，既要做百年公司就要有经受做百年公司的磨练，因此，他按照当初的承诺分了钱。分钱之后，海星从结构产权上逐步走向一条良性经营的渠道。历经无数次残酷的市场竞争后，海星终于一跃成为在中国股市上市的屈指可数的民营高科技公司。

海星的道路充分说明，信念的确是成功创业的利器，它可以鼓动创业者创业的风帆，使创业者早日登上成功的峰尖。相反，如果没有信念或缺乏信念或者当你相信一种坏的结果会出现时，也许厄运就会来敲你的门。

明白信念的作用，并非我们的目的，我们的目的是明白了信念之后，就要在创业的时候正确地使用信念的力量，让信念鼓动你成功创业的风帆。

朋友们，在创业时你一定要有坚定不移的信念，相信自己一定能成功创业，相信自己的创业计划一定能够实现，相信自己一定行。你相信自己是什么，你就将成为什么。

相信自己，你行，你一定行!相信自己，你一定能创业成功。

45。用良好的情绪去创业

良好的情绪，是取得成功的一个重要因素，也是成功创业的重要法则之一。

联想集团总裁柳传志走上创业之路，就是因为“憋得不行”，按照柳传志的说法“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘**’，有精力不知道干什么好，想做什么都做不了，心理非常愤懑。”正是由于“憋得不行”，“有精力不知道干什么好，想做什么都做不了”，所以在创业之前，尽管柳传志有一份相当不错的工作，在多少人想往的中科院计算机所工作。但柳传志对自己的工作却很不满意，他说在中科院计算机所工作时“虽然也得过几个奖，但一点价值都没有。1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所试用，我们特别高兴。但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西和国外差得太远。这使得我坚决地想跳出来。”当机遇到来的时候，柳传志就怀着宏图大志踏上了他的创业征途。果然，柳传志很快就建立了联想王国，并把他的天才的创造能力和管理能力发挥得淋漓尽致，到今天联想已成为一个响当当的民族工业的品牌。

可是，我们不应该只看到事物的一面，不受制于他人这是大多数成功创业者具有的特征。然而，自我约束自我控制，特别是对自我情绪的控制也是创业者一种必备的能力，有些创业者常常凭着自己一时的感情冲动而进行决策，在感情冲动的时候，尽管有着很高的智商也常常分不清什么东西重要什么东西不重要，比如有些创业者一开始创业就把自己的摊子铺得很大，处处讲排场，比阔气，出要有漂亮的名贵汽车，入则要有豪华的办公室，甚至还要有年轻迷人的秘书。这样的创业者再聪明也无济于事，因为不懂得控制自己情绪就意味着蛮干胡来，蛮干胡来就意味着失败，在这一方面失败的例子可以说多得不可胜数。如同样是我国计算机领域里的知名公司——某某集团，该集团创建于80年代末，曾经是中国计算机领域内最有朝气和活力的公司。其生产开发的一软件在相当一段时间里占据着中国计算机市场的巨大份额。然而，1994年该集团不顾其在计算机市场正处于发展阶段，就开始进入多元化阶段，涉足生物工程、房地产等领域，到1997年该集团大厦二期工程拖延，连带生物工程项目及公司管理问题，就陷入了严重的债务危机。