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第九章 抓住好的发展时机（第1页）

第九章抓住好的发展时机

38。掌握各种信息，发现发展契机

现在，我们身处信息时代，信息就是我们创业发展的基础。所以，捕捉信息，就是成功创业的有效途径。香港假发业之父刘文汉先生，就是因为善于观察和思考，从而在生意场上大获成功。20世纪60年代中期，不满足于经营汽车零件的小商人刘文汉去美国旅行，考察美国的市场，同时也想学一学经商之道。有一天，他去克利富兰市的一家餐馆跟两位美国朋友共进午餐。美国人一边吃一边谈着各自的生意经，一位无意间提出“假发”两个字。刘文汉心中一动，脱口叫道：“假发?”美国商人又一次补充道：“假发，是的，我想购买13种不同颜色的假发。”

就是餐桌上这席普通的谈话使刘文汉开了窍。他充分利用自己敏捷的思维，很快就作出正确判断：假发中大有文章可做，这其中蕴含着无穷的商机。

回到香港，刘文汉立刻着手调查制造假发的原料来源。经过调查研究他发现，从印度和印尼输入香港的人发，制成各种发型的假发，其成本相当低廉，最贵的每个不超过11港元，而一个假发的售价却高达数十美元。刘文汉喜出望外，立即决定在香港创办假发工厂。制造假发需要技术专家，刘文汉听说有个专门为演员制造假发的师傅，便不辞辛劳地去请这位师傅出山。但是，这位内行高手说，制造一个假发需要用3个月时间。远水解不了近渴，但刘文汉的思维并没有就此停下，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。

刘文汉先是把那位内行师傅请来，又招来一批工价低廉的女工，精通机械之道的他立即着手改造出假发制造的操作机器，然后手把手地教那些工人们操作。就这样，世界上第一个制造假发的工厂诞生了，各种颜色、式样的假发大批量生产出来。消息在市场上不胫而走，订货单像雪片般地飞到了刘文汉的工厂里。到了1970年，刘文汉的假发工厂销售额已经达到了10亿港元。

从刘文汉先生成功的经验来分析，如果不是仔细观察和分析研究，他就不会取得如此辉煌的成就。当然，他的顽强意志、相机而断以及所具有的相关知识，也为他的成功提供了很多有利条件。但是，我们不可否认，在刘文汉成功的事例中，敏锐的洞察力起了决定性的关键作用。如果是一般人，很可能很随意地放过这个看似微不足道却大有潜力的信息，而刘文汉先生不仅捕捉到了它，而且还进行了缜密的考虑，确定了自己经营的目标，从而取得了巨大的成就。

金娜娇，京都龙衣凤裙集团公司总经理，下辖9个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。她的传奇人生在于她由一名曾经遁人空门、卧于青灯古佛之旁、皈依释家的尼姑而涉足商界。

也许正是这种独特的经历，才使她能从中国传统古典中寻找到契机；又是她那种“打破砂锅”、孜孜追求的精神才使她抓住了一次又一次人生机遇。

1991年9月，金娜娇代表新街服装集团公司在上海举行了隆重的新闻发布会，在返往南昌的回程列车上，她获得了一条不可多得的信息。

在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，被称为“龙衣凤裙”。金娜娇听后欣喜若狂，一打听，得知员外夫人依然健在，那套龙衣凤裙仍珍藏在身边。虚心求教一番后，金娜娇得到了“员外夫人”的详细住址。

这个意外的消息对一般人而言，顶多不过是茶余饭后的谈资罢了，有谁会想到那件旧衣服还有多大的价值呢?知道那件“龙衣凤裙”的人肯定很多很多，但究竟为什么只有金娜娇才与之有缘呢?用上帝偏爱金娜娇来解释显然没有道理。重要的在于她“懂行”，在于她对服装的潜心研究，在于她对服装新品种的渴求，在于她能够立刻付诸行动。

金娜娇得到这条信息后心更明眼更亮了，她马上改变返程的主意，马不停蹄地找到那位近百岁的员外夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了。她敏锐地感觉到这种款式的服装大有潜力可挖。

于是，金娜娇来了个“海底捞月”，毫不犹豫地以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。机会抓到了一半，开端比较运气、比较顺利。

把机遇变为现实的关键在于开发出新式服装。回到厂里，她立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人，在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时一年，设计试制成当代的龙衣凤裙。

在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货，订货额高达1亿元。

就这样，金娜娇从“海底”捞起一轮“月亮”，她成功了!从中国古典服装出发开发出现代型新式服装，最终把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场。她的成功给我们很大的启发。

这也即是著名的成功学家拿破仑·希尔所说的“成功的神奇之钥”。

要培养敏锐的洞察力，就需要我们平日就要多加留心身边的各种事物。在谈判中，更不能放过对方言语、行动、表情间的一颦一笑，一举一动。可以这么说，当你谈判的对手坐在你面前时，他就在不时地向你传递着各式各样的信息。

光有信息还是不够的，还要对信息进行具体的分析，这样才能得出正确的结论，作出正确的抉择。如果有了信息而不对它进行仔细地分析研究，那么信息始终只是一些粗略的表面现象，你也就永远无法触及实质。因此，在我们通过观察获得信息之后，要充分发挥自己的主观能动性，对表面的现象进行深刻、仔细的研究分析，把握实质性的东西。

39。积累知识和资金

一个人要想成功创业，他必须拥有两样最基本的东西，那就是知识和资金。

要想创业成功，创业者就需要拥有较为全面的知识能力，如金融知识、法律知识、专业知识、经营知识、管理知识、心理知识等等。这些知识直接关系到创业者素质的高低，甚至决定着创业者的整个创业过程。

当今世界已步入了以知识为基础的知识经济时代，知识已成为各种生产要素中最重要最基本的要素。可以说，知识就是资本，知识就是未来。有了知识就有了牵动其他生产要素的利器，拥有知识，就能洞察事物的走势；拥有知识，就能牢牢地掌控你创业的方向，控制你创业的全过程；拥有知识，就能创造出新成果，在创业中克敌制胜；拥有知识，你就可以把握你的明天。

如何才能拥有知识呢?

拥有知识的途径只有一个——学习。

有一位名叫彼德·圣吉的管理学家，最近出版了一本风靡世界的著作《第五项修炼——学习型组织的艺术与实务》。该书在研究了众多公司的成败兴衰之后，得出这样一个结论，他说：在当今世界更息息相关、复杂多变时，学习能力显得尤为重要，只有增强学习能力，才能适应多变的时局。他还认为：对一个公司来说，惟一持久的竞争优势，或许就是你要有比你的竞争对手更强的学习能力。

原英荷壳牌集团公司里的高级董事阿里·德赫斯在他所著的《长寿企业》一书中进行了一项研究，研究成果是他发现《财富》杂志评出的全球500家或与之相当的跨国公司的平均寿命只有40年到50年。在70年代被评为“财富500强”的公司到80年代就有1／3消亡了。德赫斯的研究结论是：一个成功的公司是能够有效学习的公司。他认为，知识就是未来的资本，学习意味着准备接受不断的变革，他还认为，假如公司是一个有生命的物体，那么，该生命体所作出的行为决定来自一个学习的过程。

多位世界著名的管理学家都在他们的著述中论述了学习和知识积累的重要性。我们常常说：学习使人进步。当今社会，竞争空前激烈，对每一个创业者来说他的创业道路上都布满着陷阱，埋伏着危机，如果稍有不慎，就会跌进陷阱，被危机吞噬。那么，平安地避开陷阱，绕开危机的舟筏是什么呢?那就是通过学习拥有更多、更全面、更广泛、更扎实的知识功底，让知识成为你渡向成功创业彼岸的舟筏。

正是由于知识的储备积累非常重要，所以那些成功人士都非常重视学习，如武汉红桃K公司就专门成立了儒商学院，负责全体员工的培训和再学习，以提高公司的整体竞争优势。另外，还有一项数据表明，国外知名公司的老总们平均每年读300本书，在我国私营公司老总们的学习欲望也远远超过了国企领导人。