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第五部分 努力把握机遇创造机会（第1页）

第五部分努力把握机遇，创造机会

把握稍纵即逝的机遇

机遇总是有的，问题在于你能不能发现它，抓住它。机遇是稍纵即逝的，你不及时抓住它，就会失之交臂，后悔莫及。培根说：“机会老人先给你送上它的头发，当你没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。或者说它先给你一个可以抓的瓶颈，你不及时抓住，再得到的却是抓不住的瓶身了。”这说明了时机难得而易失，机不可失，时不再来。在人生旅途中要特别注意发现机遇，珍惜机遇；有了好机遇，就要及时抓住它，运用它。苏格拉底说：“最有希望的成功者，并不是才干出众的，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。”这位哲人的话值得我们细细品味。

历史上有这方面的事例更是不胜枚举：春秋时期，由一个叫毛遂的人在平原君赵胜那里当门客，住了三年，平原君连他的名字都不知道。公元前260年，秦国攻赵，赵国的国都被围，形势危急。平原君亲自去楚国求救，要从3千门客中挑选20个文武全才的人随行。选来选去，合格的只有19人。这时毛遂立即自我推荐，与平原君同往楚国。到楚国后，毛遂机智勇敢地说服楚王出兵救赵。平原君回来后尊毛遂为上客。毛遂及时抓住机遇，施展自己的才干，完成了救赵的使命，也改变了自己长期被埋没、不受重用的命运。

而三国时期，却有一个与此相反的例子：曹操杀董卓后，发兵攻打徐州的刘备。刘备派孙乾向袁绍求救。袁绍的谋臣田丰带孙乾见袁绍。田丰对袁绍说：“现在曹操东征攻刘备，许昌空虚，若乘虚而人，上可以保天子，下可以救万民。这是千载难逢的机会，希望您努力把握。”袁绍却因为幼子生疥疮，执意不听田丰的意见。田丰气得用手杖敲着地说：“这么好的机会，竟然因为孩子的病而放弃，真是太可惜了!”而袁绍当时占据北方广大地区，势力最大，足以与曹操抗衡。但他外宽内忌，好谋无决，坐失良机，最后被曹操打败。如果袁绍善于把握时机，听取正确意见，“三国”的历史也许是另外的样子。

每个人都是这样，把握机遇还是坐失良机，会写出不同的人生历史；在人生的某个阶段，可能遇上特别有利的机遇，抓住这种机遇就可以改变自己的处境，开辟美好的前程；如果放弃有利的机遇，时过境迁以后再干，就要付出加倍的代价，甚至要遗憾终生。

掌握住机会来临的那一天。一定会有人有这样的疑问：你是怎么知道你正跟机会打照面的?你怎么能够这么肯定?我们可以来听一下美国一位推销大师的答案是什么“这很不简单。最好的答案，同时我相信也是个很好的建议，就是相信你的直觉，并且跟着你的感觉走。除非我知道这个建议是很实在的，否则我是不会提出来的，而它对我真的很有效。在我攀登顶峰的路途上，曾经不只一次是因为内心里有种非常强烈的感觉告诉我该那么做，于是我便那么做了。这可能反而导致你踏出错误的一步吗?当然可能。果真如此，那么就回到起点，再重新出发。然而，大多数时候你的感觉都是对的。”

所以，我们都应该只要一有机会就紧抓住不放，转而去实现自己的梦想！

一个叫辛迪的普通的美国女孩为了实现自己从小就当一个节目主持人的梦想这样做了：白天去做工，晚上在大学的舞台艺术系上夜校。毕业之后，她开始谋职，跑遍了洛杉矶每一个广播电台和电视台。但是，每个地方的经理对她的答复都差不多：“不是已经有几年经验的人，我们不会雇用的。”但是，她不愿意退缩，也没有等待机会，而是走出去寻找机会。她一连几个月仔细阅读广播电视方面的杂志，最后终于看到一则招聘广告：北达科他州有一家很小的电视台招聘一名预报天气的女孩子。辛迪是加州人，不喜欢北方。但是，有没有阳光，是不是下雨都没有关系，她希望找到一份和电视有关的职业，干什么都行!她抓住这个工作机会，动身到北达科他州。辛迪在那里工作了两年，最后在洛杉矶的电视台找到了一个工作。又过了5年，她终于得到提升，成为她梦想已久的节目主持人。

作为一个企业家，曼迪诺放弃原有高薪、安定的工作，他成立了一家专门教授中小企业经营管理课程的学校，学校的课程都是由他设计的，同时规划学校所有的设施，结果眼见他的努力在许多大学的校园里开花、结果。他就是没有呆坐，而是抓着机会来临的那一天。

许多人在他们攀登顶峰的路途上往往错过很重要的一步，因为他们没有把握住难得的机会——虽然机会就在他眼前。你应该掌握机会。俗语说得好，机会是不会敲第二次门的。而当你抓住机遇的时候，你就是正向着你的梦想撒开网了！

并不是每个人都能成功地把握机会，达到这个目的，也要自身具有一些素质，这些素质，也是可以培养和锻炼的。

培养把握机遇的素质

每个人都有机会来临，但是能够很好地利用它的只有少数。精干的人利用一切，对所有能给他带来更多机会的一切，毫不放过。不精干的人有时却会轻易放掉机会，弄得把什么都错过。

那么，怎样可以变得精干呢？看了图示你就会明白。

把握机遇首先做好准备

人们常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟自己平时没有准备才是浪费了时间。所以大家在撒开捕梦网之前，一定要让自己的头脑的出于准备好的状态。

一个叫包克的美国青年，从小立志创办杂志。由于他树立了这个目标，才发现了一个机会。这个机会实在是微不足道，令人不屑一顾。一天，包克看见一个人打开一包纸烟，从中抽出一张纸条，随即把它扔到地上。包克弯下腰，拾起这张纸条。那上面印着一个著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这个纸片翻过来，注意到它的背面竟然完全是空白。包克感到这儿有一个机会，他推断：如果把附装在烟盒子里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。于是，他就找到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向这个公司的经理推销他的主意，最终被经理采纳。这就是包克最早的写作任务。他的小传的需要量与日俱增，以致他得请人帮忙。他于是要求他的弟弟帮忙，并付给每篇5美元的报酬。不久，包克还请了5名新闻记者帮忙写作小传，以供应平板画印刷厂。包克竟然成了编者!最后他如愿以偿地做了一家著名杂志的主编。可想而知，如果包克没有当主编的志向，那么他绝对不会发现纸烟卡的空白竟然是一个机遇。

机遇只垂青有准备的头脑。依靠超群绝伦的策划与坚韧细致的实施把握机。

唐纳德·托·里甘是从不名一文、白手起家到富甲一方，摇身一变为华尔街大亨、美国财政部长的。他在财界亨通，在仕途得意，这与他善于操纵、精于策划的能力是分不开的。毫不夸张地说，里甘是一个惊心动魄的策划家。里甘曾经巧妙地驾驭各种风险，在精心的策划与巧妙的安排中顺利达到自己的目的。他冷静而理智地注视着发生在他身边的一切，清醒地分析着风险与机会，巧妙地利用争夺中的各种力量，稳稳地把握控制着自己的航船。一待时机成熟，他便果断行动。为了达到自己的目的，他尽可能地采取一切手段，精心策划，巧妙控制，操纵局势向有利于自己的方向发展。

里甘认为，策划是一种运筹帷幄的艺术，是对自己所要达到的目标设定最佳的路径，以最少的代价换取最大的成功的一种精心设计与安排。它将宏伟的目标与现实的条件紧密结合起来，是沟通天才创想和现实途径的桥梁。我们就来看看这位美国家喻户晓的神奇人物的事迹吧：

唐纳德·托马斯·里甘，1918年12出生于美国马萨诸塞州的坎布里奇市，家境贫穷。小里甘虽然家境贫寒，但他穷助益坚，凭得自身的才学获得了一笔奖学金，这使得他有机会进入贵族学府哈佛大学深造。1940年，他在哈佛大学毕业，得到文学士学位。他和美国前总统肯尼迪是同学，因而对家财亿万的肯尼迪家族无限羡慕，遂产生了边读书，边生财的念头。他通过组织学生旅行团的办法，在1940年哈佛大学毕业之前，净赚了5千多美元。这在当时是一个不小的数字。哈佛大学毕业之前，里甘就已经有了离开校门之后经-商的打算。他知道，要想在商场上立于不败之地，必要的条件之一是具备法律知识。因此，他在哈佛大学毕业之后，又进入哈佛法学院进修。

1946年，已是两个儿女的父亲的里甘进入华尔街一家投资公司——著名的梅里尔·林奇·皮尔斯·芬纳·史密斯公司工作，初时当会计行政员。他把职业与爱好熔于一炉，在梅里尔·林奇公司的职位步步高升。他本人的努力，加上他和这家公司创办人之一查尔斯·梅里尔的友情，再加上他的妻子白查南的舅父温特罗普·史密斯是这家公司的五大股东之一的关系，他在这家公司里青云直上，在短短8午时间里从一名受雇的股票经纪人，摇身一变而成为这家公司的股东。1968年，他登上了这家公司的总裁宝座。他当时年仅40岁，成为这家公司历史上最年轻的总裁。3年之后，他担任这家公司的董事局主席和行政首长。从1971年开始，他除了在梅里尔·林奇公司里任职之外，还在美国其他机构及团体中担任要职，其中包括1972年至1975年在纽约股票交易所董事局担任副主席、曾任查尔斯．E·梅里尔信托公司理事、美国投资银行家协会会员等。

罗纳德·里根在1980年11月的大选中当选美国总统之后，提名里甘担任财政部长。任命里甘为财政部长的决定虽然普遍受到金融界的欢迎，但也多少使他的同僚们感到意外。在他们中间，里甘尽管被认为是非常自行其是的人，但也享有绝顶聪明的声誉。华尔街人士缘何大感意外?理由是：里甘不是里根的核心集团成员，也不是一名坚定的保守派。于是，熟悉内情的人都知道，里甘早就官瘾大发，早就身在华尔街，心在华盛顿，极想在美国政坛上一试身手，要登上财政部长的宝座。他没有能够在尼克松和福特政府中出任此职，已使他大感不快。他不甘心失败。他是共和党人，他本人全力以赴，并且拉妻子白查南上阵协助，在共和党人的要人中拉关系。他终于搭上了曾任美国汇券与交易委员会主席、里根竞选总统运动的经理人的威廉·卡塞的关系，又由卡塞的穿针引线，击败了争夺财政部长职位的领先者——美国万国宝通银行主席华尔特·莱斯顿，而把里根政府中的“财神爷”职位弄到手。最终达成自己的目标，实现了自己的梦想。

把握机遇需要付出努力

本顿在学校时，属于A级学生，他的个子不高，也不英俊，也无运动特长，但他却以过人的精力来弥补他的这些缺点。因为精力过人，以致他在所读的每一学校中，都成为学生领袖。他是级长型的学生，是天天忙碌的学生，他忙着筹募基金，忙着筹办学校舞会。母亲希望他学业优良，他能轻易的使母亲满意。

本顿以奖学金进入耶鲁大学就读，1922年毕业。毕业后，本顿在纽约州的乌提卡市销售现金计算器，过了一段时期，他到纽约市去在一个叫劳德·汤姆斯的机构中，谋得周薪25美元的工作。在学校他曾是一位有进取心的学生；在商界，他又是一位有进取心的青年。他不是一个破坏既有秩序，使每个人都对他侧目的人，而是在组织的范围内勤奋工作，不将组织加以破坏，以使对自己有利。他的这种态度，在学校时，曾使他登上社交方面的顶峰；而现在，他又在劳德·汤姆斯公司的职员行列中，脱颖而出，扶摇直上。到1925年，25岁的他已领导一些撰写广告文字的人。两年后，他和朋友鲍尔斯开始梦想与研究商量开设自己的广告公司。

1929年7月，本顿·鲍尔斯广告公司终于成立，资本额仅有18000美元，两人平均负担。他们在纽约市的一间狭窄的房子里开始营业。此后这家小公司勇敢地迈人大不景气的台风中。当时，本顿·鲍尔斯公司，将和20年代平静时期所成立的数千数万家小公司行号一样的沉没下去，但这两个人勇敢地与风浪搏斗，终于能使他们那备受风浪袭击的小船平安无恙。他们之所以能在大风浪中生存，应归功于他们已建立起来的信誉。他们以善于创造新奇的观念著称。例如，他们的一个簇新的观念：广播之作为宣传媒介，可能和杂志、报纸同样有效。本顿漫游全国，劝说潜在的客户，使之相信；应付困难时期，应多做广告而非减少，传统的推销方法，已赚不到顾客们的钱，应当采取新奇的方法。