北派小说网

8（第2页）

雷龙集团下属子公司

支付两百万不支付两百万

小鳄鱼从雷龙公司拿到两百万（5，0）（0，5）

从其它公司弄来两百万（10，0）（5，5）

从对抗值决策矩阵上我们可以得到结论，小鳄鱼最聪明的做法，就是另外找几家他能够欺负得了小公司，从其它公司弄来两百万完成任务，而我们无论如何也会选择不支付。

小恐龙听得连连点头：“可是，如果来的不是小鳄鱼，而是其它动物呢？”

老青蛙笑了：如果来的不是小鳄鱼的话，我们方案也要随之发生变化，比如说，我们考虑一种极端情况，秘书长亲自拿钱，尽管这种情况不会出现，但我们在决策时仍然要考虑充分：

秘书长大鳄鱼亲自出马的解决赞助问题思维模式图

第一步定义问题给秘书长大鳄鱼以面子

第二步设计概念钱要付，但不能全部满足

第三步提出解决方案财务找借口，公司周转资金不足

第四步执行解决方案由财务部门给秘书长设置障碍

第五步化解风险秘书长拿不到全部的钱，但面子获得满足

一般来说，我们在实际操作中都有一个底线，这个底线可参考下图：

出面动物职位应对方案

市长满足其全部要求的30%

秘书长满足其全部要求的10%

处长满足其全部要求的5%

科长满足其全部要求的1%

无职无权的小鳄鱼不满足

说到这里，老青蛙加重语气，对全部课程作了一个总结：

小恐龙，现在你明白你错在什么地方了吗？见小恐龙摇头，他继续说下去，当总经理吩咐你带着小鳄鱼去财务部取支票的时候，他真正的意思是让你来解决这个问题，或者说，由你来执行这个方案，可是你不明白总经理的意思，你已经习惯了西方恐龙世界的思维方式，下达的命令一定要明确，信息传递不容含糊。而这一条，在泥潭国度是绝对行不通的，会把企业搞死的！