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第八章 有行无市就是一文不值（第1页）

第八章有行无市，就是一文不值

“你在一开始创业时，就该想到，如何在未来脱手转让时，获取最大的利益。”——布莱恩·许尔

想想：如果你的房子无人间津，怎有价值可言?如果你发现房子盖在有毒废弃物上，又能值多少钱?你势必找不到买主，你的房子和土地就变成一文不值。

如果希望万丈高楼平地起，你一定会先找地段好、交通便利、景观优美、邻近商店和学校的地方，方便亲友前来探视。在盖房子时，你会注意外观、规模和生活空间，还会装设现代化的便利设施。为什么?因为你知道这样的房子才适合居住，而且如果日后要出售，才可以卖到一个好价钱，让你稳赚不赔。

创立公司跟盖房子一样，你在买卖房子时有关地段和使用型态的考量，正好运用于开公司。因此你在决定开公司时，一开始就应该想到，如何在未来脱手转让时，能够获取最大的利益。

要让你的公司成为有价值的资产，公司必须可以高价转售，要可以转手变卖给别人，这家公司必须是制度化经营——不必靠你个人的努力耕耘——更棒的情况是：可以在完全没有你的状况下运作良好。

听起来很简单吧?不过只有极少数的企业家可以做到这一点。并非所有的企业都具备杠杆效应，所以你必须慎选你所投入的事业。举例来说，医生和律师的工作有办法制度化吗?非常不容易。他们无法从事业中获取大量的收益，所以，他们从事的事业就不是有价值的资产，我不建议你投入这样的事业。

以微软为例，你认为此尔盖兹需要投入研发新的窗口系统吗?微软是一个绝佳的例子，公司有价值——可以转售——并且价值连城。

许多企业资金充裕，老板却很难出售公司，因为公司与老板的依存度很高，或是被认为如此；也就是说，这家公司是由老板一个人打下来的江山，这样的公司也毫无交易价值。

要小心!在事业创建之初，不要落人这样的陷阱，否则你将付出惨重的代价。

我有一个客户，经营连锁珠宝店相当成功，然而这家连锁企业的价值却远比实际价值低了许多。为什么?这家企业是因为老板才闯出名号，所有同业都了解这点，并且推崇老板的成功之道以及他鉴赏珠宝的能力。然而这家企业却很难找到适合的买主，没有一家同业或是创投公司，愿意买下这家连锁珠宝店；因为在他们的管理之下，珠宝店将无法像现在这样发光发亮。因此尽管珠宝店经营得很成功，老板却无法顺利将店出售。

结果是，我的客户，也就是这家连锁珠宝店的老板，还是得靠自己的努力换取固定的收入，并未如愿地打造出可以出售的资产。最终，他只好以低于这家连锁珠宝店市值的价格出售。

不要出卖时间，要卖“套装产品”

世上所有成功的企业都一样，只推出他们的产品“一次”，之后就一而再、再而三的出售。

他们卖的是“套装产品”，这并非单指字面上的意义；虽然你去购物时，买到的常是“套装组合”。我的意思是，他们只制造产品一次，然后重复出售。

以音乐家或运动员为例，他们以时间换取金钱吗?错!他们利用时间的杠杆原理，贩卖“套装产品”。怎么说呢?音乐家把他们的歌一次录下来，卖出好几亿张唱片，赚取权利金。摇滚歌手洛史都华（RodStewart）卖出上亿张唱片，光靠演唱会门票收入，绝对没有办法让他赚到这么多钱。保罗·麦卡尼（PaulMey）是英国最有钱的音乐界人士，身价高达五亿英镑，而他的收入大多来自权利金。

知名拳击手在一场一个小时的拳赛中，可以赚进上亿美元的收入，这是怎样办到的?运用时间杠杆原理，将转播权卖给电视台。一场世界级的拳赛，透过电视转播，在全球可以吸引到上亿人收看——又是一个充分利用时间杠杆原理的例子。

“套装产品”加上时间的杠杆原理，是从稀薄的空气中赚取财富最快、最聪明的方法。推出产品一次，之后卖出十次、百次、千次，靠重复出售你的时间倍数赚到可观的收入；更重要的是，你的企业最后会成为一个有价值、可以出售的资产。

当我在研讨会上解释这个概念时，常看到听众脸上露出奇怪的表情，然后问我有关只推出产品一次的问题。

让“制度”不断地复制

你必须扪心自问：是“制度”制造产品。或是你自己?麦当劳每天制造出数以百万计的汉堡，而这些汉堡的制造完全制度化，完全仰赖制度做出汉堡，而非麦当劳的创办人雷依·克洛克（RayKroc）或是现在新的老板。把这个拿来跟脑科医生做个比较，当然脑科医生一定是个聪明绝顶的人，薪水多多。不过每当他要动手术时，所要做的手术一定是为病患量身订做，所以脑科医生的事业无法创造资产，也无法转售——也就没有办法从稀薄的空气中赚取财富。

我希望你已经拥有这个概念了，如果你接受这个想法，以制度经营你的事业——这个企业是有价值，可以转手的——若你在几年内就达到这个目标，想一想，你将获得什么。

没错!就是从稀薄的空气中赚取财富，因为你接受了这个概念，把它转换成资产，买家就会准备数十万或数百万美元，跟你买下这家公司。

致富之道在于少赚一点

如果你现在的工作，让你一年可以获得十五万澳元的收入，而你放弃了；创业之后，一年只赚——假设五万好了。

很多人会觉得这是开倒车的行为，你可能也认为创业后如果钱赚得比较少的话，无疑是一种失败。但是如果你能在三年后，以六十万澳元的高价把公司卖掉的话，其实是一门赚钱的生意。假使你现在一年赚二十万澳元，而非十五万，如果你在三年后，以六百万澳元出让你的公司?你自己算一算，是不是大有赚头，这一切都有可能成真，可是你要遵照以下章节的做法来进行。

你的退场策略?

这是关乎你的事业价值的重要元素。

人们在创业的时候，很少想到以后要怎样卖掉公司；反而是在创业初期，很多人会想到，要怎样才能撑过前几年。大概一千人当中也不会有一个人，在创业初期会有计画，在未来要如何将公司出售——只有到为时已晚的时候，才会想要把公司卖掉。

如果你想从稀薄的空气中赚取财富的话，这是一个很大的错误，无法饶恕，无可原谅。以从稀薄的空气中赚取财富的观点来看，这是你在创业之前，就必须谨记在心的问题。

如果你在创业之初，就没有订下这个目标，那么将无法吸引投资人或创投公司——如果你无法在两到五年的时间内，让投资人获利，那么就无法吸引到足够的资金。当然，你也可以一开始就决定日后不卖公司。如果你一开始就这样决定，至少你还有选择——你可能打造出非常有价值的资产，当你改变初衷时，还是可以卖掉。

抱持获利了结的心态

跟别人不一样的是，在事业成立的初期，就要怀抱获利了结的心态。

我的意思就是，你投入的事业必须是最有可能出售转让的事业——也就是最有价值的企业，不断问自己：最有价值的企业有哪些共通处?

你可以跟我一样，研究世上最有价值的企业，列出他们的相同特性和原因，得以使它们成为买家和投资人的最爱。看看世上数一数二的企业，像是：微软、麦当劳、澳洲电信服务公司、星巴克、威名百货，你就能了解造成它们成功的特性是哪些?

相对于此，你也应该研究那些无法出售、没有实际价值的企业，无法让老板从稀薄的空气中赚取财富的企业。事实上，这些都是最普通的企业，四处求售。不信的话，翻翻报纸的分类广告，放眼望去满坑满谷。