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第五章 富人的财富与创造财富（第3页）

贪婪致富的思想也是要不得的。这种人在世上比比皆是。他们的口头禅就是：“我要守住我的财富。”贪财的人通常对其他东西看得也很紧。要是别人有求于他们或要求他们面授机宜时，他们多半没空。贪心的代价是你不得不更加努力，以保住你想要得到的。节俭并不能真正致富。节俭有可能致富，但要付出巨大的代价。实际上，是要付出多方面的代价。其中之一就是节俭和吝啬只能让你的财富聚集而不能创造出更多的财富，如此而已。因为，精打细算并不意味着你有致富的能力。你要知道节俭本身就是一个高昂的代价。

投机是最差的投资

有些小本经营者通过多年打拼手里有俩钱以后，便开始不知足，总觉得做生意回报太慢，而且一分一厘地把利润滚存，要成为亿万富翁也不知是哪年哪月的事。况且由于连年通货膨胀，银行利息又低得出奇，资金存放在银行已非上策。特别是看到或听到许多人在股市赌场一夜暴富的消息之后，便心里发痒坐不住了，期望到股市赌场大赌一把。

虽然说股市有发达的机会，但毕竟只占极小的比例。通常情况下，以散户形式投身股市的人，能够力保不赔已算不错了。况且小经营者由于本钱有限，经验缺乏，再加上信息不如那些大户快，在大鱼吃小鱼的股市游戏规则中，难免赔本。实际上确有许多小本经营者在千金散尽之时，才突然发现损失的本钱，原来正是自己做生意最重要的“血液”。没有了这笔资金，今后的生意运作便会倍受影响。输掉的钱几十万，在某些大户眼里根本算不上是一个多大的数目，但是对你可能正是维持公司正常运作最重要的周转资金。公司的正常运作需要靠这笔钱滚来滚去，才不至于陷入困境。可以说，这笔钱对于经营者来说实在太重要了，只能用来投资而绝对不能用于投机炒作。

经营者若是将自己的大部分宝贵资金，用于投机炒作，真是忘却了生意场上“保本第一”的最基本原则。如果大部分资金用作保本增值的正途，只用一小部分资金进行投机，即使赔了也不至于伤筋动骨，那倒不妨冒险一试，说不定还能猛赚一把呢!

投机本身就带有一定的赌博性，希望能突然之间发大财。别人赚20％，你却满怀大志，希望能赚50％，甚至一倍两倍也不嫌多。投机的出发点是短线获利，用最短的时间赚取最大的利润。但是，风险与收益成正比，赚钱的机会越大，投机的风险也就成比例地提高。虽然说投资本身也会有一定的风险，但其目的却旨在获取合理的回报，使资本获得较快的增值。由于没有什么杠杆效应，投资即使遇上大市不利的情况，也不会有什么重大的亏损。但是赌场的投机则不同，它有相当程度的杠杆效应，可能用一元钱的筹码已经在玩上百元的赌博了，只要稍微有点风吹草动，投机者即会全军覆没。

经营者本身不是炒家，你的本行是做生意，若要用部分资金炒股或赌博，必然要分心影响生意的正常进行。如果以大量的资金冒险一赌或炒股，便有可能使自己的生意陷入绝境。另外，经营者也不是赌徒，千万不要抱着赢了生意扩大规模、输了破产了事的心态。其实，中国古代早就有“君子不立于危墙之下”的说法，过度投机只会自陷于险境。如果实在想冒险的话，最好的办法就是分成大小两份，拿小份用来投机，输了也没多大关系，权当花钱买个乐儿；胜了则可锦上添花，皆大欢喜。

目标是增加资产

在经济方面成功的人“财力充足”，能够追寻更积极的或者更有风险的投资战略。因为他们有良好的财务习惯、坚实的财力基础和卓越的投资智慧，这些人很好地控制着个人的债务效益比率，这意味着他们的收入比支出多得多。他们在投资领域受过很好的培训，能积极地寻找新信息。他们谨慎，但不愤世嫉俗，始终保持开放的头脑。

他们将全部资产的不到20％用于投机性投资。他们通常在开始时投入很少的钱，这样他们能学会各种投资，如股票、企业取得权、不动产组合、购买抵押品等等。如果他们损失了这20％，他们也不会破产或者没钱吃饭。他们会把这次失败看成是一次教训，从中学习，然后再回到游戏中学习更多的东西，他们十分清楚，失败是成功过程的一部分。他们憎恨失败，但并不害怕失败，失败激励他们不断地前进和学习，而不是使他们跌入痛苦的深渊或向他们的律师如果人们很老练，那么他们能够创造自己的交易，并获得25％甚至无穷的回报。

他们知道自己的投资“准则”和“规则”。他们选择的工具可能是不动产、贴现合同、企业、破产或者新发行的股票。虽然他们冒的风险大于普通人，但是他们憎恨投机。他们有计划并有具体的目标，他们每天都进行研究，读报纸，看杂志，订阅投资时事通讯，参加投资研讨班，积极参与投资管理。他们了解钱，知道如何让钱为他们工作。他们的主要目标是增加他们的资产，而不是只为了能多挣几万元去花。他们把他们的利得用于再投资，形成更大的资产基础。他们知道强大的资产基础产生高现金收入或者高回报，而且税收最少，这将有利于形成巨大的长期财富。

用大脑投资

大多数人投资，95％是用他们的眼睛，而仅有5％是用他们的大脑。当人们购买一项不动产，或者一支股票时，通常是根据他们眼睛所看到的，或者经纪人所告诉他们的，或者一位同事的热情暗示来做出他们的决策。他们通常是用情感而不是理智进行购买。这就是为什么10个投资者中有9个赚不到钱——当然他们不一定赔钱，但是他们就是赚不到钱。他们只是收支平衡，赚些钱，也赔些钱。这是因为他们用眼睛和情感投资，而不是用他们的大脑投资。许多人投资是因为他们想迅速变富，他们最终不是成为投资者，而是成为梦想家、盲从者、投机者和骗子，到处都是这种人。

而对于在经济方面成功的投资者来说，他们训练得眼睛只占5％，而头脑占95％。那些训练用头脑看钱的人对那些没有这样做的人有巨大的影响力。大多数人在财务上努力挣扎的原因就是因为他们听从了那些和他们一样对货币一窍不通的人的意见。如果你想让钱到你那里去，你必须知道如何照顾它。如果钱在你的头脑中没有处于第一位，那么它就不会粘到你的手上。如果它不粘到你的手上，那么，钱以及有钱的人都会远离你。

如果你每年能够从你自己的私人生意中赚到几百万美元，那么你会把你的时间和精力投在什么地方呢?你也许会像百万富翁那样，把你的资源投在能产出最大回报的地方——你自己的生意。然而，你是否会考虑股票市场、投资上市公司的股票呢?

假定你是一个年收入几百万美元的成功的律师。你的工作有很高的要求，每周工作60至80小时是很普通的。但是，你不能肯定你的服务都能挣到钱——每个案例和每个代理人都是各不相同的。所以，即使你去年挣得了300万，除非你在来年更加努力地工作，否则就不可能挣得更多。

如果你不能肯定你的服务都能挣到钱，那么你会采取另一种做法——把你所挣得的钱进行投资，把一些钱划到股票上去。你希望做这样的投资，挣得的钱至少不会因通胀而贬值。如果你能有一个不错的回报，那当然更好。如果你的股票价值在过去的几年中获利30％，那么你就会停掉你的工作，不再当成功的律师，而改当全日制专业股票投资者。

你不会这样做，其中有许多原因。也许在你的心目中，全日制炒股并不是真正地做生意。一桩真正的生意必须有客户或消费者。自己坐在一间房里，面对着计算机的屏幕，决不可能变出数以百计的忠实客户来。它也绝对不会使你成为劳动力市场上令人向往的上帝。你清楚地知道，某些最大的上市公司也可能会有最大的失策。你也知道，你曾参与某些成功的案例审理，从失策者那里挽回数以万计的钱财。如果你也犯这样的错误，你就会倾家**产。你知道你的生意有比许多大公司更好的效益。你公司的销售，以及人均税收，都超出平均效益的两倍。此外，你还知道近年来股票市场的高回报是由于股票市场迅速扩张而人为造成的。所以你抵制了股票市场的**，继续你的律师事务而不去当全日制股民。

认清自我、发扬潜力，否则总在模仿别人，就只能落得失去“自我”。

成功的百万富翁往往都强调：“决不去做另一种人所做的工作。”

据调查统计，近约11％的百万富翁认定“具有优秀的证券投资顾问”是解释他们在经济上成功的非常重要的因素。与此形成鲜明对照的是，35％的百万富翁相信“进行明智的投资”是非常重要因素。这比那些相信证券投资顾问的人多出两倍还多。为什么不那么相信“证券投资顾问”呢?尽管多数百万富翁都至少在一家服务性经纪公司开立账户，但绝大多数还是自己作投资决定。

百万富翁对证券经纪人所提出的许多建议并不放在眼里，至少要“打折扣”。他们认为，证券经纪人擅长于买进卖出，但是，如果他们花了大部分的时间在买进卖出上，那么就几乎没时间去研究投资机会。正如一位百万富翁所说：“如果证券投资经纪人真能够预测未来，那他们就用不着老当证券经纪人。他们不可能是预测家。他们只是用钱买进卖出。”

人们运用自己客观的分析所得出的结论与人们从所谓新闻以及从其他人那里得到的结论往往存在差异，这似乎带给投资者一个近乎永恒的矛盾心理：相信自己还是相信别人。无论投资人信奉何种投资理论，采用何种投资方法和投资技术，他都应该充满信心地相信自己的判断是正确的，这是成功投资人的必备特征。无论何时，人们对市场总是存在两种截然相反的判断，如果所有投资人对市场的判断是一致的，那么这个市场将因为没有买者或没有卖者而无法存在下去。当投资人依据自己的分析做出某一判断时，不可否认，市场上必然存在与之相反的判断，并且这种判断可能通过不同的途径和不同的媒介传到投资人那里。这时，投资人即面临是相信自己还是相信别人的抉择。惟一正确的答案是：相信自己。

投资人往往缺乏好的信息来源和投资参谋，而他日常所接触的其他投资人在多数情况下是坏主意的来源，从他们那里只能得到廉价的观点以及夸夸其谈的评论，这些观点和评论的惟一作用在于干扰投资人的独立思考，将其引入歧途。

“知者不言，言者不知”是投资市场上的真理，任何一个认真而负责的分析者是不会到处兜售其观点的，因为他们知道，市场没有绝对正确的判断，正确的判断只能由投资人自己做出。

投资人对待新闻媒介也必须保持清醒的认识。投资人根据新闻进行交易往往会犯错误并付出代价。新闻对普通投资人往往具有误导作用。某些机构交易者往往利用新闻的市场效应诱导投资人进行他们所希望的交易：在机构投资者想买进时卖给他们，在机构投资人想卖出时买进。总之，投资人应克服不知道相信自己还是相信别人的矛盾心理，应当充满自信地按照自己的分析和判断进行交易。当然，自信不是过度自信，不是固执，在发现错误时仍然固执己见将导致重大损失。