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第六章 让员工随时看到工作成果（第6页）

总之，我们每一个治理者都要牢记：“在表现与奖励之间建立起正确的连带关系，是改进组织运作的唯一要诀”。在考核和奖励员工时非凡要注重的是，要注重其实际业绩，而不要注重其口头上怎么说。不能奖励了投机取巧，冷落了埋头实干，否则以后我们指望谁来做事呢？

治理大师卡耐基说过：我年纪越大，就越不重视别人说些什么，我只看他们做些什么。其实中国古贤更早就说过这样的话：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行”。在奖罚问题上，每个治理者确实不可粗心大意，草率行事。否则，“种瓜得瓜，种豆得豆”，种下了苦果可是要自己吃的！

87、挖一口属于自己的井

故事和尚挑水

有两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。

就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他大概睡过头了。”便不以为意。哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”

原来的批注是：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，未来当年纪大了，体力拚不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲。

理解和感悟：

这个故事是我看哲理故事里面最有感触的一个，如果有一天我们离开了这个公司，我会是什么样子的，会不会稳定，如果哪一天我离开了软件行业那我该是什么样子的？会不会流落街头。

八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是公平的，每人拥有的都一样，唯一差别的就是手中的资源，但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。

在职业生涯发展过程中，很多人都会碰到挑水与挖井的矛盾。职业生涯发展顾问乐富认为，即使在位的职业再热门、薪水拿得再多、公司再有发展前景，这只能算是“挑水”；在完成当前工作任务的同时，还能为下一个职业高度充电、积累经验，则是挖一口属于自己的井，将来不但有水喝，而且还会喝得很悠闲。谁成了“没水挑”的和尚？

你在河边挖井吗？（转）

我们常常见到周围这样一些例子：某人在单位只是个小角色，但是勤于钻研，研究出和公司产品相关连的上下游配套产品，不但使得单位的产品卖得更好，而且这个产品也使得公司投资上马新的项目，而他被任命为该项目的负责人并拥有股份，从默默无闻的小角色成为举重轻重的人物，一鸣惊人。

是的，也许你公司现在就有这样的人。他们善于运用自己的专长和优势，而同时利用公司给到的条件和平台，珍惜平时的点滴时间，和左山的和尚一样，在“挑水”的同时，为自己挖了一口井。

而且，他是在河边挖井！

是的，公司就是一条河，你在这条河上挑水，而你懂得在河边挖井，便是最佳的挖井“厚黑学”！因为你是在用别人的条件，别人的环境，别人的给你的机会挖自己未来的井，自己的风险很少！

当然，任何事情都有它的游戏规则。在河边挖井，请注意几个原则：

1、首先要争取在挑水中做“大力水手”，多下河，多挑水，抢挑水，筑堤修坝，放船撒网，这样才能积累挖井的本领，获得在河边挖井的更多机会。

2、善于运用自己的专长和优势，善于发现“河”的不足，完善它。而同时利用“河”给到的条件和平台，珍惜平时的点滴时间。

3、决不要做放水决堤的事情，除非那条河的行为伤天害理。要有一颗感恩的心，无论如何是河给你机会和条件，即使它将来自己干涸了，你也不要去嘲笑它。

88、善用员工的缺陷

故事一、挑夫和水桶的故事

一位挑水夫，有两个水桶，分别吊在扁担的两头，其中一个桶子有裂缝，另一个则完好无缺。在每趟长途的挑运之后，完好无缺的桶子，总是能将满满一种桶水从溪边送到主人家中，但是有裂缝的桶子到达主人家时，却剩下半桶水。

两年来，挑水夫就这样每天挑一桶半的水到主人家。当然，好桶子对自己能够送满整桶水感到很自豪。破桶子呢？对于自己的缺陷则非常羞愧，他为只能负起责任的一半，感到非常难过。

饱尝了两年失败的苦楚，破桶子终于忍不住，在小溪旁对挑水夫说："我很惭愧，必须向你道歉。""为什么呢？"挑水夫问道："你为什么觉得惭愧？""过去两年，因为水从我这边一路的漏，我只能送半桶水到你主人家，我的缺陷，使你作了全部的工作，却只收到一半的成果。"破桶子说。挑水夫替破桶子感到难过，他满有爱心地说："我们回到主人家的路上，我要你留意路旁盛开的花朵。"

果真，他们走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到缤纷的花朵，开满路的一旁，沐浴在温暖的阳光之下，这景象使他开心了很多！但是，走到小路的尽头，它又难受了，因为一半的水又在路上漏掉了！破桶子再次向挑水夫道歉。挑水夫温和地说："你有没有注意到小路两旁，只有你的那一边有花，好桶子的那一边却没有开花呢？我明白你有缺陷，因此我善加利用，在你那边的路旁撒了花种，每回我从溪边来，你就替我一路浇了花！两年来，这些美丽的花朵装饰了主人的餐桌。如果你不是这个样子，主人的桌上也没有这么好看的花朵了！"

一位专门从事人力资源研究的学者说过这样的话：“发现并运用一个人的优点，你只能得60分；如果你想得80分的话，就必须容忍一个人的缺点，发现并合理利用这个人的缺点和不足。”这话既有新意，又富哲理。

古今中外，善用人短者不乏其人。唐朝大臣韩幌一次在家中接待一位前来求职的年轻人，此君在韩大人面前表现得不善言谈，不懂世故，脾气古怪，介绍人在旁边非常尴尬，认为他肯定无录用希望，不料韩幌却留下了这位年轻人。因为韩幌从这位年轻人不通人情世故的短处中，看到了他铁面无私、刚直不阿的长处，于是任命他为“监库门”。年轻人上任之后，恪尽职守，库亏之事极少发生。清代有位将军叫杨时斋，他认为军营中没有无用之人。聋子，安排在左右当侍者，可避免泄露重要军事机密；哑巴，派他传递密信，一旦被敌人抓住，除了搜去密信之外，再也问不出更多的东西；瘸子，命令他去守护炮台，坚守阵地，他很难弃阵而逃；瞎子，听觉特别好，命他战前伏在阵前qie听敌军的动静，担负侦察任务。

金无足赤，人无完人。任何人有其长处，就必有其短处，任何人的短处之中肯定蕴藏着可用的长处。人的长处固然值得发扬，而从人的短处中挖掘出长处，由善用人长发展到善用人短，这是用人的最高境界。长短互换的规律告诉我们，任何时候对任何一个人都不要僵化地看待，不要静止地看待一个人的长处和短处，要积极地创造使短处变长处的条件，同时也要防止长处变短处的情况发生。

用人的关键并不在于用这个人而不用那个人，而在于怎样使自己的每个下属都能在最适当的位置上发挥最大的潜能。因此，一个开明的管理者应学会容忍下属的缺点，同时积极发掘他们的优点，尝试用长处弥补短处，使每个人都能发挥专长。有人性格倔强，固执己见，但他同时颇有主见，不会随波逐流、轻易附合别人意见；有人办事缓慢，手里不出活，但他同时往往办事有条有理，踏实细致；有人性格不合群，经常我行我素，但他同时可能有诸多发明创造，甚至硕果累累。管理者的高明之处，就在于短中见长，善用其短。

如何才能用人之短：

1、性能刚强却粗心的员工。这类人的缺点是不能深入细微的探求道理，因此在分辨细微的道理时就显得粗略疏忽，但是在谈论大道理时显得广博高远。这类人可以委托其做大事。

2、性格倔强的员工。这类人不懂得变通，不能屈服退让，处事时显得拐杖顽固，与他人格格不入。但他们在谈论发证与职责时，能约束自己并做到公正。此种人可委托其立规章

3、性能坚定，有韧劲的员工。这类人在设计大道理时，论述的过于直接单薄，但是喜欢实事求是，能把细微的道理揭示的明白透彻。此种人可以让他具体的办点事实、

4、能言善辩的员工。这类人一涉及根本问题你就说不周全，容易漏洞，但辞令丰富，反应敏捷，在推究人事情况时，见解精妙而深刻。此种人可以让他做谋略工作

6、思想浅薄的员工。这类人在核实精微的道理时，反复犹豫没有把握，不能提出深刻的问题，在挺别人论辩时，思考的深度有限，他们很容易满足。这种人不可大用

7、宽宏大量的员工。这类人思维不敏捷，行动迟缓，很难紧跟形式，但谈论精神道德时知识广博，谈吐优雅、仪态悠闲。这种人可以用他去带动下属的行为举止。

8、温柔和顺的员工。这类人缺乏强盛的气势，在分析疑难问题时喜欢拖泥带水，一点不干净利索。但是他们在体会和研究道理时，会非常顺利通畅。这种人可以委托他们执行上级意图办事。

9、喜欢标新立异的员工。这类人潇洒超脱，喜欢追求新奇的东西，办事不和常理又容易遗漏，但在制定锦囊妙计时，就显得出来卓越的能力。这些人可以让他们从事开创新工作。