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他发展了励志的不满（第1页）

他发展了“励志的不满”

美国联合保险公司有一位推销员，名叫亚兰。亚兰想当这个公司的明星推销员。他努力应用他在励志书籍和杂志中所读到的积极心态的原则。他读了《无限成功》杂志的一篇社论，标题是《发扬励志的不满》。其后不久，他遭遇了一个厄运。这就给了他一个良机去运用他的态度。他有效地应用他的法宝上印有“积极心态”字样的那一面。

寒冬的一天，亚兰在威斯康辛州一个城市的街区中推销保险单，却没有做成一笔生意。当然，他是很不满意的。但是积极的心态使他把这种不满转变为“励志的不满”。

他记起他所读过的社论，应用了它所提出的原则。第二天，当他从办事处出发时，他对同事们讲述了前天所遭遇的失败，接着他说：“等着瞧吧！

今天我将再次访问那些顾客，我将售出比你们售出的总和还要多的保险单。”

值得注意的是：亚兰做到了这一点。他回到那个街区，又访问了前一天同他谈过话的每一个人，结果售出了66张新的事故保险单。

啊！这确是一个不平常的成就，而这个成就是由厄运造成的。那时亚兰在风雪中穿街过巷，跋涉了八个小时，却没有卖出一张保险单。可是亚兰能够把头一天我们大多数人在失败的情况下所感觉到的消极的不满，在第二天就转化成励志性的不满，结果取得了成功。亚兰确是成了这个公司的最佳销售员，并被提升为销售经理。

在我们真正成功的人们中，有许多人具有这样的特点：他们有能力使用“积极心态”的力量。我们大多数人总是盼望成功会以某种神秘莫测的方式不期而至，可是我们并不具有这样的条件，即使我们确实具有这些条件，我们也许会看不见它们。很明显的东西往往反会被人视而不见。每一个人的积极的心态就是他的优点，这并没有什么神秘莫测的地方。

亨利·福特在取得成功之后，便成了众人羡慕备至的人物。人们觉得由于运气，或者有影响的朋友，或者天才，或者他们所认为的形形色色的福特“秘诀”——由于这些东西，福特成功了。毫无疑问，这些因素中有几种当然是起了作用的，但是肯定还有些别的什么东西在起作用。也许每10万人中有一个人懂得福特成功的真正原因，而这少数人通常耻于谈到这一点，因为它太简单了。只要一瞥福特的行动，就可完全了解他的成功“秘诀”。

多年前，亨利·福特决定改进现在著名的V—8式发动机的汽缸。他要制造一个具有铸成一体的8个汽缸的引擎，便指示工程人员去设计。可是，这些工程人员没有一个不认为要制造这样的引擎是不可能的。

福特说：“无论如何要生产这种引擎。

“但是，”他们回答道，“这是不可能的。”

“去工作罢！”福特命令道，“坚持做这件工作，无论要用多少时间，直到你们完成了这件工作为止。”

这些工程人员就去工作了。如果他们要继续当福特汽车公司的职员，他们就不能去做别的什么事。六个月过去了，他们没有成功。又过了六个月，他们仍然没有成功。这些工程人员愈是努力，这件工作就似乎愈是“不可能”。

在这一年的年底，福特咨询这些工程人员时，他们再一次向他报告他们无法实现他的命令。“继续工作，”福特说，“我需要它，我决心得到它。”

发生了什么情况呢？

当然，制造这种发动机完全不是不可能。后来福特V一8式发动机装到最好的汽车上了，使福特和他的公司把他们的最有力的竞争者远远地抛到了后面，以致他们用了好些年才赶上来。福特的积极心态的动力对你也是适用的。

如果你应用它，如果你像亨利。福特那样，把你的法宝翻转到正确的那一面，你也能把不可能的事所含的可能性变成现实，取得成功。如果你知道你需要什么，你最终是能找到一种方法去获得它的。

一个25岁的人，如果在65岁时退休，就可以有大约10万个工作小时。你在这些工作小时中有多少小时是与积极的心态、宏大的力量并存同生的呢？

又育多少工作小时由于消极的心态之令人昏厥的打击而丧失了活力呢？

而且，在你的一生中，你将如何使积极的心态，而不是使消极的心态起作用呢？有些人似乎天生就会使用积极心态的动力，另一些人则必须学习才能应用这种动力。

但是，你能够学会发展积极的心态。

有些人只是一时地使用积极的心态，当他们受到了挫折时，就失去了对它的信心。他们开始时是对的，但是某种“厄运”使得他们把法宝翻转到错误的一面。他们未能认识到成功是那些用积极的心态努力不懈的人才能取得的。他们像那匹著名的老赛马“约翰·格里尔”一样。格里尔是一匹良种马。

事实上，它确是很有希望在比赛中获胜的：它被精心地照料、训练，并被广告宣传为唯一能获得一个机会击败在任何时候都占优势的竞赛马“战斗者”。