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先舍才能取

春秋时期，吴国虽然国势日见强大，然而吴王阖闾心里并不安定。一天，吴王对伍子胥说：“我有一个心腹大患，大患不除，我食不甘味，寝不安席。”伍子胥很明白，阖闾担心的是僚的儿子庆忌。僚在国外流亡的三个儿子中，庆忌有万夫不挡之勇，而且性情刚烈，据说正在网罗部属，操练兵马，发誓要打回吴国，杀掉篡夺其父位的仇人。因此，当听了阖闾的叙说后，伍子胥便向他推荐了一个人，说此人可以帮助吴王除掉心头之患。

伍子胥推荐的人名叫要离。此人虽貌不惊人，但勇武异常，且极讲义气。阖闾初次见到要离，看见他身材短小，形象丑陋，有些失望。伍子胥劝道：“好马不在形体大小，所贵者在于力所能负重，足所能致远。要离形貌虽然丑陋，但智术非常，如果大王不用这个人，事情就难办成。”要离在一旁也说：“我细小无力，迎风就倒，背风则僵，没有什么勇，但是，如果大王您有什么差遣，我是不敢不尽力的。再说善于杀人的人靠的是智慧而不是体力，我能亲近庆忌，那时候，杀庆忌不就像杀一只鸡一样吗?”阖闾同意了伍子胥的建议，并同伍子胥、要离一起制定了一个谋刺庆忌的方案。

第二天，在朝廷上，伍子胥抢先站出来上奏，请求吴王派兵伐楚，以报家仇，并且推荐要离出任伐楚的将领。阖闾听了伍子胥的上奏后很生气，他说：“我看要离的力量还不如一个儿童，怎么能够领兵出征。况且，我刚刚安定国家，又怎么能派兵伐楚呢?”此时，要离马上接话道：“大王你太不仁了，子胥帮你夺取王位，又帮你治理国家，现在国力昌盛了，你却不替他报仇，背弃你当初的诺言。……”吴王没等要离说完，便大怒道：“国家大事怎么能够由你这个无名鼠辈评说，你竟敢在朝堂上责骂我?”于是，立即喝令力上砍断了要离的右臂，将其打入死囚牢，还命人拘拿要离的妻小。当朝文武不欢而散。几天后，伍子胥密令监狱看守放松对要离的监管，要离乘机逃出。阖闾得知后，杀了要离的妻小，并焚尸于闹市区。要离一路风尘逃出吴国。他知道庆忌在卫国，便前去投奔。路上要离逢人便诉自己的冤屈，得到了路人的同情。见到庆忌后，庆忌怀疑有诈，要离以独臂表示自己的冤仇。此时，正好有探来报告，阖闾杀了要离的妻小，庆忌才相信了要离。随后，要离向庆忌献计说：“伍子胥立志灭楚，但阖闾不给派兵，现在两人之间已有矛盾，公子应趁此良机打回吴国去，以报仇雪恨。”庆忌听信其言，出动全部兵卒，顺江伐吴。一路上，庆忌坐在指挥船船头，要离手持长矛侍立其旁。一天，后面的船离指挥船稍微远一点时，忽然江面上刮起一阵怪风，要离转身站在上风，借助风势用矛刺庆忌，直透心窝。庆忌忍住疼痛倒提要离，本想将要离淹死，但又放了下来，并嘱咐部下说：“这是天下的勇士，不能一天死二位勇士，你们不要加害于他。”说完自己用力拔出矛，血流如注而死。阖闾的心腹大患已除，国内安定，经济富足，攻打楚的时机成熟了。阖闾任用要离刺杀庆忌，所用的是苦肉计。这一谋略就是通过自我伤害，以骗得敌方的信任。要离以斩去右臂、妻儿被杀为代价，其“苦肉”的程度是相当高的，因此，终于取得了庆忌的信任，刺杀成功。

在商战中，如此行苦肉计的也不乏其人。

日本有一个老板，对当时享誉世界第一的丹麦某啤酒厂的酿酒技术觊觎已久，但由于该厂保密措施严密，难以得手。于是，这位日本老板便想出一条苦肉计。他观察到每天早晚啤酒厂的老板都要开着一部黑色小轿车从厂门进出。一天，他乘老板开车从厂里出来的时候，装成不小心的样子一下摔倒在老板开的车子前。由于事情发生得十分突然，那位丹麦老板来不及反应，就已将日本老板的一条腿轧断了。当丹麦老板给日本老板治好伤后，问这位日本人有什么要求，日本人没有提出巨额赔偿之类的要求，只是要求丹麦老板让他到啤酒厂里看门混碗饭吃。丹麦老板一听这个要求，很乐意地应允了。

在当门卫期间，这位日本老板非常认真负责，谦和待人，从而赢得了各级职员的信任。在平时的闲聊中，他也逐步获得了所需要的情报资料。没多久，他便辞掉了门卫工作，回到日本，很快开设了一座颇具规模的啤酒厂，而且，其酿造技术也达到世界一流水平，为其带来了丰厚的经济效益。在现代商战中，像这位日本老板那样行苦肉计的人毕竟不多，而平时人们常见的一种苦肉计，就是市场上那些“大出血”、“大降价”、“大甩卖”等等销售活动，在这种销售中，推销者总是装出要亏血本，要跳楼的样子，给人们造成一种忍痛割爱，廉价抛售的假象，以诱使一些具有同情心或想买便宜货的消费者上钩。当然，我们在这里也不排除那些真“大出血”、“大降价”、“大甩卖”的行动，并且，这种行动确实是加快资金周转、处理积压商品的有效策略。

两节电池

父亲在一家小公司做了晚班的差事，每晚十点上班，因此，每晚需要手电筒照明。

一日父亲买了两节新电池，或许是出于省电的念头，他没有丢掉那两节还残留了一些电量的旧电池，便用一节新电池搭配一节旧电池方法来使用，然而，效果却没有父亲想得那么好，不仅只用了几个晚上便没电了，而且灯光微弱昏黄。

父亲恼怒之余便把这两节电池扔进了垃圾堆里，父亲埋怨道：“买了两节劣质电池，伪劣产品真是害人误事，下次再也不买了。”

不几日，父亲与我谈及此事，我说这是旧电池成了电阻的缘故，父亲一脸不解。

父亲不懂得那节他舍不得丢弃的旧电池已成为电阻，白白耗费了新电池里电能的道理。仔细想想这件事，人有时不也是这样吗?由于怀旧或者贪图一些小利、眼前的利益，常常使大好的时光、机会白白流失，甚至使机遇与自己擦身而过后，才后悔不已。由于自己的贪欲，又有多少人误入了歧途，背上了千夫指的骂名，就像那节废旧的旧电池，虽然还有一些小利，但终究是害人害己。

小泥人过河

某一天，佛祖说，如果哪个泥人能够走过他指定的河流，他就会赐给这个泥人一颗永不消失的金子般的心。

佛祖说完这句话，很长一段时间内都没有泥人敢于冒这个险。过了很多年，终于有一个小泥人站了出来，说他想过河。

“泥人怎么能过河呢?你不要白日做梦了。”

“你知道肉体一点儿一点儿失去的那种感觉吗?”

“你将会成为鱼虾的美食，连一根头发都不会留下……”

尽管很多人都劝阻他，然而，这个小泥人决意要过河。他不想一辈子只做这样一个小泥人。他想拥有自己的天堂。但是，他也知道，要到天堂，必须先过地狱——就是他将要去经历的河流。

小泥人来到河边，犹豫了片刻，便把他的双脚踏进了水中。

顿时，一种撕心裂肺的疼痛笼罩了他。他感到自己的脚在飞快地溶化着，每一分每一秒都在远离自己的身体。

“快回去吧，不然你会被毁灭的!”河水咆哮着说。

小泥人没有回答，只是默默地往前挪动。一步，又一步……这一刻，他忽然明白，他的选择，使他连后悔的资格都不具备了。如果倒退上岸，他就是一个残缺的泥人；在水中迟疑，只能够加快自己的毁灭。而佛祖给他的承诺，似乎比死亡还要遥远。

小泥人以一种让人无法想象的方式向前挪动着，一厘米，一厘米，又一厘米……鱼虾贪婪地啄着他的身体，松软的泥沙使他每一瞬间都摇摇欲坠。有无数次，他都差一点葬身于波浪之中。小泥人真想躺下来休息一下!可他知道，一旦躺下他就会永远安眠，连痛苦的机会都会失去。他只能忍受，奇妙的是，每当他觉得自己将要死去的时候，总有什么东西能够使他坚持到下一刻。

不知道过了多久简直就到了让他绝望的时候，他突然发现，自己居然上岸了。他如释重负，欣喜若狂，正想往草坪上走，又怕自己的衣衫玷污了天堂的洁净。他低下头，开始打量自己，却吃惊地发现，他已经什么都没有了——除了一颗金灿灿的心。而他的眼睛，正长在他的心上。

多鼓励少惩罚

美国有个著名的植物园，里面种满了各种珍奇名贵的花卉，每天都有大批游客前来观赏，但时有花卉不翼而飞的事发生。为此，管理人员在植物园门上方竖起了一块告示牌：“凡检举偷窃花卉者奖金200美元。”打这以后，植物园再未出现过丢失花卉的现象。有好奇的游客问管理人员，为何不写成“凡偷窃花卉者罚款200美元”。管理人员若有所思地答道，如果那样写的话，只能靠我们有限的几个人去看管，而这样，就可能充分调动游客，使几百几千甚至更多的人参与我们的管理。而且，还会让动机不纯的人产生一种“四处都有目光”的惧怕心理。

变罚为奖，变管住人人的被动局面为人人参与管理的主动局面，这着实让人拍案叫绝。

捧上云上摔倒万丈

为了驳倒一个观点，不妨先假定这一观点是正确的，然后引申，推导出荒谬的结论。

有这么一则幽默小品：药剂师走进邻居一个书商的铺子里，从书架上拿下一本书来问道：

“这本书有趣吗?”

“不知道，没读过。”

“你怎么能卖你自己没读过的书呢?”