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第一篇 合作与取舍中提高做人境界（第2页）

常言道：“生意好做，伙伴难找。”伙伴难找，善于运筹帷幄的朋友就更难求了，寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。

美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和利用朋友。

萨耶刚开始创业的时候，在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。做这种代理商有个共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物，若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶为了避免这种情况，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低，也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式，获得了意外的成功。

萨耶知道自己的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。

他饱尝了“伙伴难找”的滋味。他挑选了将近5年，直到有一天晚上，这个注定要在萨耶的事业中起关键性作用的人，自己骑着马来了。

他叫卢贝克，到圣·保罗去买东西，不料中途速了路，已经饥肠辘辘，人困马乏。在皎洁的月光下，正在徘徊散步的萨耶看见了卢贝克，他邀请卢贝克到他的小店中休息，两人一见如故，然后隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。

合作带来了新的财力和机遇，萨耶如虎添翼，公司第一年的营业额就比萨耶单干时增加将近10倍，达40万美元。第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料不及，而且使他俩明显地感到力不从心了。

卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?”萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧。我们为我们的生意找个老板。”

为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙伴困难多了，他们不久就灰了心。这种大将之才，实在是人杰鬼雄，本来就是很稀少的；即使真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。

萨耶和卢贝克经过几番谋划，决定开拓视野，到一般的小商人中去寻找。因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他们一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即使请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。

终于有一天，一个布店老板进入了他们的视线。

那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道这家布店想出来的主意比任何人想像中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没法再继续进口。看到布店老板对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊起时髦女人的胃口，他实在觉得这个老板手法高人一筹，令人折服。

“虽然不知他长得什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象，直到这次，他们把对方细细打量一番，才发现他的目光中有一种说不出的飞扬神采，给人以精明能干的感觉。

寒暄之后，萨耶开门见山地对路华德说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”

当上总经理的路华德为报知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，10年之中，营业额竞增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。

萨耶就是这样借着与朋友的合作，获得了后来的成功，如果当年他不发现和利用人才，没有与卢贝克和路华德合作，他的事业就不可能在最短的时间内获得那么大的成功。

一项事业的发展，如果有了朋友的帮助，就像往火中添柴，越烧越旺。在大多数的情况下，想成功，必须仰赖合作者的帮助。与你合作的人越多，你的运势就越旺，如果你又能正确地选择对你有帮助的人，成功必定指日可待。

世上有不少人获得了成功的人生，这是因为他们具有获得成功的条件。除去环境、机遇和个人能力等因素，处理好人际关系，特别是善于用朋友，则是不容忽视的环节。

如何才能吸引有帮助的朋友的合作呢?

1．满足情感的需要。所谓情感需要，主要系指友情、彼此的伙伴意识。满足对方对友情的渴求，对方自然乐意助你一臂之力。存在于你和合作者间的，不是利害关系，而是“友谊”、“相互的尊重”。

2．给予金钱的利益。切莫轻视利益的重要性，因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素，但是，过分重视利益也会破坏友谊的纯度。不给对方利益，会毁损你的魅力；给太多则可能适得其反。这之间的尺度，就靠你自己去掌握。

3．提高自我重要感。在提高自我重要感方面，要明确地让对方知道，你多么需要对方的帮助，而且除了对方没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感，乐意为你效犬马之劳。

如能将上述三项秘诀铭记在心，你便会散发出无比的魅力，吸引优秀的合作者向你靠近，助你迈向成功之路。

在与朋友合作的过程中，不可对合作者的才能持过高的期望，或强求合作者。每个人都有其擅长和不擅长的部分。如果一味要求对方达到你的标准，不管对方是否有能力做到，只知要求，不知体谅感恩，甚至斥责对方、贬损对方，不但于事无补，还会使人心背离，失去优秀的合作者。

有些合作者为了自己的利益才接近你的，对于此类伪合作者，一定要小心防范。虽说如此，却不能因此对所有合作者都持怀疑的态度。合作者的能力虽有高低，但对你有害的“有心人”，毕竟只是少数，切莫一竿子打翻一船人。

必须学会结交朋友和利用朋友的优势，这样，你便能集合朋友的优势和你的长处，做成大事。

吃亏是福

“吃亏就是占便宜”尤其年轻人要牢记，因为这是累积工作经验，充实做事能力，扩张人际网路最好的方法。如果样样想占便宜，那就吃亏啦!

我步入社会的第一份工作是担任出版社的编辑，和我同时进那家出版社的还有一位刚刚大学毕业的男孩子，我们都叫他小杨。

小杨的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度。那时出版社正在进行一套大书的编辑，每个人都很忙，但社长并没有增加人手的打算，于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙，但整个编辑部只有小杨接受社长的指派，其他的都是去一二次就抗议了。

小杨说：“吃亏就是占便宜嘛!”事实上也看不出他有什么便宜好占，因为他要帮忙包书、送书，像个储运工人一样!

他真是个可随意指挥的员工，后来他又去业务部，参与直销的工作，此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……只要开口要求，他都乐意帮忙!

“反正吃亏就是占便宜嘛!”他这么说。

两年过后，我离开了那家出版社，小杨则自己成立了一家文化公司，做得还真不错。

原来他是在“吃亏”的时候，把出版社的编辑、发行、直销等工作都摸熟了，他真的是占了“便宜”啊!

现在他仍然抱着这种态度做事，对作者，他用“吃亏”来换取作者的信任；对员工，他用“吃亏”来换取他们的向心力；对印刷厂，他用“吃亏”来换取品质……