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第一节 你有冲动消费的毛病吗（第1页）

第一节你有冲动消费的毛病吗?

某家商场在打折，某家商场又在返券，你兴奋不已，拉上好友冲进人满为患的商场，淘回一堆你并不需要的东西。人常在这种心理作用下盲目地花钱，认为：“大家都在买，一定是好东西。”甚至会觉得：“再不把握机会，等一下就买不到了。”于是拼命地抢购，买回家一看，才发现东西粗劣得很。这和“他人志向性”的心理是一样的。很多摊贩便利用这种心理使顾客上门，他先找几个熟人冒充一下顾客，路过的人便会跟着围上去看看到底卖些什么，人愈来愈多，购买欲也被引发得更强烈。

很多人认为顾客多的商品，才是好商品，这点在股票市场上也经常可见。大家都知道股票市场的买卖铁则是：“低价买进，高价卖出。”但实际上低价时便买入的人不太多，大部分的人都抱持着一种观望的态度，要等到涨高一点或有许多人购买时，大家才会跟进，这些都是受“同调行为”的心理因素所影响。

测验1：

走到街上，或者坐在家里看电视，偶尔也会看见一些场面哀戚、恐怖或难以人目的画面。仔细想想看，以下哪些情况是你最怕，认为最不吉利的事。

A．看见路上出殡的行列或灵堂

B．走在路上，鞋带忽然断掉

C．梦见亲属死亡

D．从未有不祥的画面出现

诊断书：

选择“A”：你是一位很迷信的人。当你看到自己忠爱的影星、歌星、球星穿着一件漂亮衣服时，你便会迷信这件衣服，你会认为你同样适合这件衣服，会不顾经济状况是否允许而冲动买下。你是个典型的冲动消费者。

选择“B”：你是个对一切事情都不甚关心的人，因而，也没有什么事情会让你着迷、让你紧张的。你在消费时全凭自己是否需要而定，从不会因为他人的影响而左右你的决策力，可以说，你是一个现实主义者，所以，你不会发生冲动消费的行为。

选择“C”：你是个对前程缺乏信心的人，你总是没有生活的安全感，你常会为了别人的一句话而紧张半天，你的消费理念不科学、不现实。当别人说：你的脸色不好，是不是气血太亏了?你会把钱拿出来买上一大包西洋参当饭吃，你需要平和、稳定的心态。

选择“D”：你是个非常理性的人，你有很高的智商，你会是某一领域的佼佼者。你的消费标准是正确而科学的，你是个在任何方面，包括消费方面都聪明的人。

①心里很气或有自卑感的时候

②买平常不会买的东西，以发泄不满的情绪

③买的东西要是被人奚落了

④便会恼羞成怒，揭对方的疮疤

据说现在许多人喜欢利用电视直销买东西，像风行一时的健康椅，便有许多人是经由电视直销的。

电视直销的物品，几乎没有一样是生活必需晶，只在电视上约略介绍一下性能、使用方法，便使大众争相购买。这实在是有违常理，因为大多数的人，都喜欢货比三家，亲手摸、亲眼看，满意了才会购买，对于一般日常生活用品，不管邮购多么方便，仍要亲自选购。

然而，小心翼翼的人，为什么会对这种健康椅情有独钟，只看了一下电视广告，．便贸然购买了呢?不只是健康椅，还有美容器、室内跑步机等也畅销一时，它们畅销的原因何在?——因为这些皆非生活必需品，好与不好并不会对生活造成影响，所以容易冲动购买。

人对于没有切身关系的物品，通常不太重视它的性能是否零缺点，再加上邮购的确很方便，于是也没有仔细考虑品质和价钱是否合算，就随随便便地买下。

年轻人对于“日常的”与“非日常的”表现尤为强烈。例如参加滑雪团是一种“日常的”活动，所以只要乘坐火车的普通车厢即可。但举办温泉旅行却是一种“非日常的’’活动，因此要乘坐高级车厢过过瘾。这便是“日常的”与“非日常的”金钱尺度不同，所产生的差异。当然啦，也并非所有的“非日常品”都容易冲动购买，例如喜好音乐者，不论邮购多么方便，他仍会亲自到商场选购唱片。