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4了解他人对你的态度你将能更加容易驾驭他人（第1页）

4．了解他人对你的态度，你将能更加容易驾驭他人

人为了掩饰内心的不安，有时反会表现出特别和善客气的态度；初见面的对方侵入你的心理防护地带，是在刺探你的弱点；请人抽烟有时并非只为了客气，也是一种表示好感的方式。

日本著名的人寿保险推销高手原一平曾说过，当对方对你特别客气，和善地听你说话时，十之八九，这笔保险拉不成。因为对方最后总会说：“让我考虑两三天，再给你答复好吗？”基于他刚才的客气态度，你自然会忙不迭地说：“没关系，我等你的好消息!”

可是第二天，便接到对方的拒绝电话。因此如果你认为对方如此和善地对待你，事情必定可以成功，那就大错特错了。

下面的话可能会引起保险公司的不满，但却是实情。一般人得知对方是来向自己推销保险时，神情总会不太愉快（除非是来理赔保险金），因为无论是健康保险还是人寿保险，听起来总是不太舒服。

所以如果你是位保险业务员，当你与对方洽谈时，对方竟神情愉悦，态度和蔼，就得提高警觉了，他心里可能有某种企图想设

法隐瞒。也许他对自己的健康感到不安，或者是与家人的关系搞得不好，不想把财产留给家人……

总之，态度和善，并不表示你的话引起了他的共鸣，而纯粹是内心有所隐藏的一种表现。

人在遇到与自己的不安有关的话题时，为了不让别人知道自己的不安，往往会采取相反的态度，这在心理学上，是一种反动形成，也是一种防卫手段。

最常见的例子，就是对自己憎恨的人反而特别客气，如后娘的继子，妻子对风流的丈夫……前者不愿意承认自己对继子的厌恶，后者也不愿意相信丈夫对自己不忠实，这些不安的心理所产出来的，便是非常和善、客气的态度。

所以，若为对方亲切的态度所蒙蔽，以为对方已经接受了自己，就是个很大的错误。相反的，你必须觉得可疑，详细观察这是不是对方为了隐藏不安而表现出来的演技。

多湖辉说他有位朋友因为违规停车，被一位警察抓到了。那位警察的态度却意外的和善，先问一些“你要到哪里去?这部车子保养得还不错……”等等与违规停车完全无关的话。朋友见对方如此客气，便老老实实地回答了他的问话，同时还天真地以为对方会放他一马。

结果他错了，警察还是开了李罚单给他。而更气人的是，当他回答看到晚报，才知道自己的车子与当天发生的某案件的凶车同型。

说来这并没有什么大不了的，他只不过接受了一次职务上的询问。但是心里觉得窝囊的是：把警察和善态度当作了好意!由此可见现在的警察也很懂得心理战术，同时也显示，即使是警察，也不可以用打击别人的自尊心以探测对方的弱点。

每个人都有不愿让陌生人侵犯的心理地带，平常都小心地防守着。但是有时在无意识的会话中，一旦被突破，就会产生“与对方很熟了”的错觉，而觉得对方很有亲切感，愿意回答对方的问话。事实上，对方已经侵人了自己的深层心理。

如果初见面的对方，毫不客气地提出牵涉你的自尊心的问题，你不要以为他对你有好感，是在关心你，事实上他是要探索一些你的弱点，所以必须提高警惕，否则要吃亏。

一些作风较海派的公司，会议室中均备有烟盒，用来招待来客。有的人认为此举过于浪费，其实向客人敬烟，除了显示公司的阔气之外，还另有作用。

如果你到这种公司做客，对方并未一见面就拿烟敬你，而你．又正好想抽时，可以大大方方地拿出自己的烟来请客，这并不算失礼。

如果你们谈了好一会，对方才想起什么似地说：“啊!抽烟抽烟厂一面把烟盒推过来。这个举动，表示他接受了你，对你有了好感。这种行为不只可应用于请抽烟上，也可用在别的馈赠上。别人送点小东西给你，多半是愿意与你沟通情感的一种无意识行为。

反过来，当对方无意与你建立亲密的人际关系时，过年过节，也不会送礼物给你。

因此，如果会面时，对方向你敬烟，可以说是一种向你表示好感的标志。如果你在此时拒绝了对方的烟，而抽自己的，那就是一种拒绝对方的态度。

5．握手可以反映一个人的性格，让你第一时间了解他人

握手，是当前国内外常见的礼节。无论是亲朋好友相见，还是社交场合应酬，都盛行握手。握手的举动虽然简单，但从握手时的方式，却可以反映出一个人的性格和心理。

握手时，紧握对方手掌，用力挤握，令对方痛楚。此类人精力充沛，自信心最强，为人则偏于专断独裁，但组织能力及领导才能均极突出，是一个领导型的人物。

握手时力度适可，动作稳实，双眼注视对方。这种人个性坦率、坚毅，有责任感而且可靠，思想缜密，善于推理，经常能为人提供有建设性的意见；每当遇到困难时，总能迅速提出可行的应付方法，深得他人的喜爱。

握手时只轻柔地触握，显得漫不经心。这类人随和豁达，绝不偏执，颇有游戏人生的洒脱，而且凡事不为人知，谦和从众。

握手时习惯用手握持对方。这种人热诚敦厚，心地善良对朋友最能推心置腹，喜怒爱憎分明。

握手时握持住对方久久不放。这种人情感丰富，喜结交朋友，一旦建立友谊，则忠诚持久。

握手时只用手指抓握对方，而掌心不与对方接触。这种人个性平和而敏感，情绪激动，他们心地善良，且极富同信心，胸怀宽广。

握手时抓紧对方的手，上下不断摇动。这种人极为乐观，对人生充满希望。他们的积极热诚使他们经常成为中心人物，受人爱戴。

有些人从不愿意与人握手，他们个性内向羞怯、保守，但却真挚。这种人不轻易付出感情，但只要建立起友谊之后，便会情比钢坚。对朋友如此，对爱情亦然。

有的人出手犹如打拳，而握手时更为猛烈，好像非要把别人的手握碎不可。这种人多是喜欢逞强而自大的人。

有的人握手时，手臂不思长伸，肘的弯度成直角，手迫近身子。这种人充分显示出谨慎；保守的性格。

有的人与别人握手时，手指软弱乏力，懒洋洋的，手也握不紧。这种人多是悲观主义者。有的人当你伸手与他相握时他的手却还在口袋里，直到你已把手缩回时，他才把手伸出。这种人大多处事缺乏判断力。

“有的人不问如何，遇人就先握手，以握手为上。这种人大多自己内心存有不安和自卑。有的人视握手为例行公事。这种人一般都缺少诚意，做事草率，不值得信赖。

有的人一直握着别人的手，直至把话说完才放开。这种人办事拖拉，且无头绪，但为人热情。

有的人握手时掌心出汗。这种人大都易于冲动，心理失去平衡，容易处于紧李和不安状态。

有的人握手时先凝视对方，而后再握手。这种人主要是表示希望使对方心理处于劣势地位。

有的人在公众场合与陌生人频频握手。这种人自我表现欲强烈。