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第七章002（第2页）

以貌取人，连圣人孔夫子也犯过这方面的错误。他曾经检讨自己说：“以貌取人，失之子羽。”孑乙子因为子羽相貌丑而看不起他，其实子羽是一个很有才德的人。孔子的自我解剖也给后人留下了“以貌取人”的深刻教训。

子羽比孔子小39岁。他长得丑陋，曾经拜孔子为师。孔子见了他之后，断定他没有大的出息，但因为他是孔子的朋友介绍来的，所以还是收留了他。他在孔子身边生活了三年多时间，孔子才知他是一个相貌虽丑但才德颇高的人，

蠡署所以说，“以貌取人，失之子羽。”后来，子羽学成后，曾任鲁国大夫，不久又南下楚国讲学，培养了不少人才，成为当时儒家在南方的一个很有影响的学派。

为何以相貌取人多失?这是因为相貌不能反映人的实际情况。奸诈的人，对人虽暗藏杀机，却以笑脸相迎；善良的人，虽有菩萨心肠，对人也可能怒目相看。一个长得丑陋的人，或许是一个至善至诚的人；而一个艳丽无比、涂满香脂的美人，可能比毒蛇更毒。所以，识人一定要重其行，而不要以相貌定终身。

《三国演义》里的名士庞统，“上知天文，下知地理，谋略不亚于管仲。”只因长得浓眉厚唇，黑面短须，衣貌不整，形象古怪，又是矮个儿，尽管刘备对他仰慕已久，求之若渴，但一见面，心里就马上凉了半截，暗自嘀咕：此人其貌不扬，料必腹中也空空，成不了什么大才，要不孙权怎么不用他?因此只是胡乱地给他安排了一个差事。

幸亏张飞到庞统掌事的耒阳巡视，发现庞统果然才能过人，于是报告了刘备，这才引起了刘备的重视，赶忙请回庞统，向他作揖请罪，并委任他当了副军师。要不是张飞当了回“伯乐”，庞统这位贤才可能就此埋没了。

我们主张不以貌取人、不以貌识人，不仅是因为以貌取人和以貌识人有百害而无一利，而且人的长相如何，跟他有无真才实学没有必然的联系。有的相貌堂堂，腹中却空空如也；有的长得丑陋，确实满腹经纶。就用人之道而言，相貌堂堂而又满腹才略者当然再好不过，相貌丑陋，才华横溢者也与大局无妨。

菲律宾前外交部长罗幕洛，身材矮小，貌不惊人，其夫人即使不穿高跟鞋也比他高出一截，可是，这位外交部长却以其出众的才华，过人的胆略，机智灵敏的头脑，活跃于世界的外交舞台，成为世界著名的外交家。

1968年，苏联入侵捷克，在联合国大会上，罗幕洛严厉谴责了苏联的非正义行为，苏联外长恼羞成怒，说：“你不过是地球上一个小小的不起眼的国家的小小的外长，这里哪有你说话的地方!”

出言险恶，显而易见，罗幕洛厉声反驳：“是啊，当一个狂傲的巨人趾高气扬胡作非为的时候，又有谁敢站出来，对他迎头一击，给他当头一棒呢?”他的回答使这位狂傲无礼的外长无地自容。

当代盖世球王马拉多纳，其貌不扬，身短体方，却能在长人如林的绿茵场上大放光芒。当人们在赞扬他的天才般的球艺的时候，又有谁为他的相貌与身材而喋喋不休呢?

在今天激烈的人才市场竞争中，作为一个精明的领导者，当然不会因为贤才丑陋的外表而舍弃他。至于像秘书、公关等专业除了以其真才实学作为主要的选人依据外，还讲究漂亮的外表和优雅的风度，对此，当然无可非议，但无论如何，我们总应该牢记“人不可貌相”的深刻道理，并懂得：人的美丽可爱，不仅仅是由于他的容貌，首先决定于他的才能和品质，一个有真才实学、品质高尚的人永远是美丽而年轻的。这应该成为我们实践中选贤识才的指导原则。

英雄莫问出处

“梅花香自苦寒来”，温室虽好，但培育不出苍松翠柏。出身低微的人里未必就没有大才大德的人。以出身定终身，是选才的大忌。

在中国古代历史上有“相马失之瘦，相士失之贫”的说法。．意思是，相马时看马瘦就把马排斥在千里马之外，识人时只要看其处于贫穷时就往往被错认为不是人才。公孙鞅是历史上有名的才子，但却差点被封建社会“以出身选人才”的偏见所埋没和扼杀。

当时，魏国国君魏惠王在战国诸雄四起中，很想图一番作为，因此也有招揽天下贤才之心，但却常被人的表面现象所蒙蔽，故始终物色不到真正有贤能的人。他重用嫉妒贤才的庞涓，孙膑于马陵设埋伏大败魏军，损兵折将十多万，庞涓葬身乱箭。

当时魏相公孙痤病危，魏王要求他推荐后继者。于是公孙痤向魏惠王举荐了自己的家臣公孙鞅，要魏惠王“以国事听之”，重用公孙鞅，而魏惠王因为公孙鞅是家臣的身份而看不起他，认为公孙痤是病重说胡话。公孙痤死后，魏惠王仍然拒绝任用公孙鞅，再加上一些嫉贤能者的陷害，公孙鞅只好投奔秦国。公孙鞅一人秦，就以霸道说于秦孝公，秦孝公正想称霸天下，公孙鞅所说正合其意。秦孝公大为赏识，并委以要职，掌握军政大权，实行变法。

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同是一个公孙鞅，在魏惠王的眼里只是一个无足轻重的小人物，而在秦孝公那里，却让他掌管朝政，成为一个改天换地的“大人物”，特别是他实行的两次变法，使秦国起了翻天覆地的根本性变化，也奠定了秦国富强与后来统一天下的基础。公孙鞅个人价值这种前后根本不同的鲜明对比，缘于魏惠王和秦孝公对他出身的态度的迥然不同。

“相士失之贫”，其实，除了一些生长在富贵人家的人以外，有真才实学者，在他们未被发现或未成名时，一般都处于社会的底层，甚至处于食不饱腹的贫困境地。因此贫困或低微不能说明人是否有才能。以出身来识人，有才也会被看成是无才，魏惠王就是这种凭地位高低来看人识人的人，所以就看不起公孙鞅，有大才也不知用，将他“输送”到秦国，最后自食苦果。

又如五代时后唐的创建者李存勖统一北方后，招人才以辅佐，要取门第高的人士为相，结果错用了豆声革、卢程等庸才。豆声革只会写一些歪诗，无其他才能。李称帝后，有人因豆是名家子弟向上推荐，被任命为行台右相。豆做事多错乱，任相后，不理朝政，却专心修炼以求长生不老。

卢程虽然是进士，却无实际才干，甚至连文书都不会起草，李即位后，因他要找士族任相，结果连文书都不会写的卢程被任为宰相。卢程虽然治国无能，但很会作威作福，他出巡时，高坐轿上，“所到州县，驱率丁夫，长吏相迎。”李存勖政权不固，兵败致死，是由于他昏庸荒**，但其用人不当也是重要的原因之一。

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也有相反的例子。汉高祖刘邦出身农民，被人看不起，但他在与项羽争夺天下的战争中，之所以打败了项羽建立了自己的基业，是与他身边一大群优秀的人才分不开的。刘邦常以自己的谋臣、猛将自豪。事实确实如此，刘邦身边的功臣猛将来自于社会的角角落落，而且其中不少是出身低微的人。例如张良是破落贵族，周勃是吹鼓手，娄敬是车夫，陈平是游客，韩信是流浪儿，郦食其是穷书生等等，并且在这些人当中还有许多是从敌人中争取过来的。刘邦对这些三教九流的人物，不仅没有拒之门外，还公开宣称自己不如他们。他这种选才的策略和用人的原则，使他拥有了战胜项羽的人才优势，最后终于一举夺得天下。

话说回来，在封建社会，大地主、贵族豪门控制了国家政权，为了巩固他／’们的既得利益，在封建世袭制度的保护下，在选人的问题上不可避免地采用了一条出身门第、任人唯亲的人事垄断政策。尽管在历史上，一些有头脑、有抱负的英明政治家有过“不以出身选人才”的成功范例，但毕竟是凤毛麟角。

今天，我们所面对的是一个全新的制度和社会，因此完全能够避免以出身取人的作法，不拘一格选出真正的人才。