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第952章 一些实用的职场技巧（第2页）

第一步：把消极思想转变为头脑中的画面：举一个例子，如果你的想法是“我很懦弱”就把自己想的可怜愚蠢的样子，许多人围着你喊“你很懦弱”，越夸张越好，颜色、动画、速度甚至异性都可以想像。一次一次的排演，直到你一有消极思想就会出现这个画面。如果你想像力有限，那就想成声音。当然可视化的形象最好。

第二步：选一个有力的思想来替换：确定你用什么想法来代替那个消极的思想，如“我很英勇”

第三步：把积极思想转变为头脑中的画面：用第一步同样的方法，如“我很英勇”，想像你摆着超人的姿势，脑袋上出现一个巨大的灯泡，灯打开来非常亮，你看到自己在欢呼。反复排演，直到一有积极思想就会出现这个画面。

第四步：在大脑中把两个画面结合起来：把第一幅画面过渡到第二幅，可以直接过渡，不过推荐的做法是把自己想像成电影的导演，有了开场和结局，设计中间部分，不过你只有很短的时间完成过渡。

例如：一个第一幕中的阻挠者向可怜的你砸了一个大灯泡，可怜的你抓住了灯光，拧有头上，经历痛苦，灯泡越来越大，越来越亮，照出的光亮让所有阻挠者失色。你脱了愚蠢的衣服，露出鲜亮的袍子，像超人一样欢呼。越夸张越好。一但成开，反复排演加速速度，最好一秒种就能演完。如灯越亮的最快，你最早能看清真实的世界。

第五步：测试：当你有旧想法时，应当能自动过渡到新的想法。如果你前面做的出色，你去情不自禁。只要你想到”我很懦弱“你还没完全意识到，就会结束这个想法，变为”我很英勇“

你可以多试几个画面，找到最有效的。

八条最佳谈判技巧

1。有主动谈判的意识：许多人都羞于谈钱，认为太鲁莽或无关紧要。但我们不得不去，特别是买房、买车、找工作时。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。

2。不感情用事：很多事只有感觉双方自愿才能谈妥。如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，他们可以也不会服输。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。

3。不要总是限于“规则”中：给你一份协议要去签，你不但可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就让我知道，一起解决，不要说什么不能改。房产商、招聘人员、汽车推销员等有经验的谈判人员知道大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。

4。永远不要做提出数字的第一个人：比如当对方问你出价时，反问“这个协议的预算是多少？“别人给出的答案会比你期望的还要好。

5。比你期盼得到的要求更多：只要别人给出的数，哪怕超出你的预期，要说“我认为还有这更好的”，不要冒犯，镇定的说。没有人愿意放弃已经开始的谈判，你要让大多数人相信他们已经胜过你，要你从“不现实的期望”中让步了。

5。让他们相信不光由你来下最终决定：许多人总想快速结束谈判，不耐心就会吃亏。最好的办法是让他们相信一些他们不要在和你谈，而是和一些“权威”。如说“好的，但我明确答复你前我要和我的老板、爱人、搭档谈谈”

7。不要表现的太专注：让他们感觉你随时可以离开找更好的交易。

8。不要让其它人有受骗的感觉：不要总想榨干每一滴血，考虑未来，放长线。

准备一次谈话

检查以下的问题：

观点：你的立场、态度、话题的观点。

听众：是谁？他们的需求、态度。

受益：你希望听者采取行动后有什么样的收益。

行动：你要你的听者做什么，怎么做。