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第二节MBA的目标客户设定误区（第2页）
“最近，有没有这样的顾客：只需向他简洁地介绍一下商品，他就说要买下来？”
“没有这样的顾客？”
“那么，有类似的顾客吗？也就是说，有买下商品时显得非常开心的顾客吗？”
“有，有呀。”
“是谁呢？”
“这个……”
“请说出她的名字。”
“可能姓中村。”
“那名字呢？”
“嗯……我想可能叫中村幸子吧。”
“只有这一个人吗？”
“还有，高桥……高桥美智子。””
“还有吗？”
“剩下的就没有了。”
“真的？”
“是的。”
“她们是什么类型的人呢？请想像一下她的家庭构成、收入水准和价值观。”
这样，你就得到了关于她们的具体描述。
“如果所有的顾客都是像她们这样的人，你会觉得怎么样？”
“那每天都会很开心呀。”
“这样的人就是你的目标顾客。”
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