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第一章 把握自己改变心态02（第7页）

于是当着四个人的面，教授打开了箱子。

大家一看：都傻了眼，满满一箱无用的木头!

“这开的是什么玩笑?”约翰斯说。

“屁钱都不值，我早就看出那家伙有神经病!”吉姆吼道，“比金子还贵重的报酬在哪里?我们上当了!”

麦克里斯愤怒地嚷着。

此刻，只有巴里一声不吭，他想起了他们刚走出的密林里，到处是一堆堆探险者的白骨，他明白了如果没有这只箱子，他们四人或许早就倒下去了……巴里站起来，对伙伴们大声说道：“你们不要再抱怨了。我们真的得到了比金子还贵重的东西，那就是生命!”

在这个世上，有比金子更贵重的东西，那就是生命。因为，金钱是有价的，但生命是无价的——每个人的生命只有一次，如果失去了生命，我们就会失去了一切。所以，我们要倍加珍惜自己的生命。

常常为对方着想

只有让客户感受到寿险行销人员的诚意与自己确实有需要时，他们才会认同保险，从而购买保险。优秀寿险业务员会站在客户的立场为他们考虑，著名的推销员柴田和子就是这样一个人。

“红灯话术”是柴田和子经常使用的一种说话的技术。

柴田对这位经理说：“先生，你是从事汽车销售工作的，一定熟悉交通情况吧，那请教你一个问题，你开车上班或兜风，是不是一路都是绿灯?”

“这个不一定，有时难免有红灯。”

“遇到红灯，你会做什么?”

“停下来等待绿灯。”

“对呀，人生有高峰，也有低谷，有时绿灯，有时红灯，因此你也需要稍停脚步，重新认真思考一下自己的人生。你说对吗?”

这位经理频频点头。

柴田看着经理，微笑着对他说：

“人生到处潜伏着难以察觉无法预料的危机，每一个人总是认为自己会一路顺风。可是，为什么我们常常看到，道路旁堆着一辆辆撞得七零八碎、面目全非的车辆?人生路上危机四伏，决不能掉以轻心。

“但是请你理解，红灯是上天给我们的人生转折点。我现在为的是一点点微薄的佣金，却耗费如此长的时间跟你讲解。你买保险，我赚到佣金，我感谢你，但是将来理赔的保险金额却是支付给你的家人的，是你家人的福份。

“你投不投保对我没什么关系，但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为你规划晚年生活，可是会影响着你的人生方向。因此，请让我为你规划终身保障。”

柴田和子的“红灯话术”最后打动了这位汽车销售经理，他为自己和全家投了巨额的保险。

在向客户推销产品时，不要一味地只介绍自己的产品，这样往往会引起客户的反感。最好的办法是站在对方的立场上，为对方的切身利益着想。如果能让对方真切地感受到你是在替他着想，那么你的推销就等于成功了。

为了更好地工作

杰克是在法国的中西部长大的，他的父母靠经营果圃把杰克养育成人，这种一年到头辛勤耕作、劳碌的农家生活，无疑对杰克日后的自我要求及情绪转换有着深远的影响。如果杰克没有把事情做完，杰克会觉得怠惰、沮丧，有罪恶感。可是不论杰克做了多少，心里老是有股力量驱使杰克去完成更多更多的事。于是杰克对实际工作感到压力重重、精神透支且枯燥乏味。

长大以后，杰克对工作的态度就是不断地保持生命力。杰克太太对于杰克能在一天内完成许多事情感到惊讶不已。杰克可以在几小时内就把屋里打扫干净，用一个上午写好一份工作报告，花一天时间种下所有花种，但心里却觉得索然无味。而且杰克只要一坐下来放松心情便觉得罪恶惶恐，会一直想着总还有什么事没做好，这种念头一直持续到一日终了。

对杰克而言，生命中最艰难的挑战便是呆坐。长久以来，杰克的心一直不停地在转动思考着，因此坐在海边体验一切，看看绮丽的海景、嗅嗅清凉的海风、听听动人的海涛，对杰克来说皆是新尝试。杰克一直害怕如果自己不能加快脚步，就会变得懒惰而且无法做好任何一件事，这种想法让杰克沮丧透了。所以杰克总是让自己像陀螺一样忙得团团转，因为，他只有在消掉工作表上已完成的事项后才会觉得有一丝轻松。

杰克那时正在佛罗里达州实习，参加为期三周的心理学新发展课程。起初的两个星期，杰克对上课内容有一箩筐的问题，他不过是想借此学到更多咨询方面的新观念和方法，但是很糟糕，杰克尚未找到其中要诀，而课程指导员却一直告诉杰克只要放松心情专注倾听就可以了。

“下午放自己一个假到海边去吧!”课程指导员说。

杰克对他的动机十分怀疑。要一整个下午待在海边，那种不做事的感觉多令人害怕啊!杰克以前从来没有过这种经历。杰克于是和他据理力争，因为只剩下一个星期了，杰克不觉得还能浪费时间，难道不该更努力一点吗?去海边做什么?

可是杰克又一想，到海边走走又不会让他损失什么，还可以享受假期!或许他是对的，自己可能真该学学如何放慢脚步。

隔天，杰克和妻子一起漫步海边，感到快乐无比。但过了一两个小时，杰克的焦虑开始出现，无论觉得有多不舒服，杰克知道必须秉持信念，而且得相信指导员告诉他如何放松心情的那一套。

当晚，杰克睡得很沉。半夜3点杰克自梦中惊醒，顿时恍然大悟。

“亲爱的，快起来。”杰克边说边把妻子摇醒，“我想通了!我终于明白他说的是怎么一回事了。”这是杰克第一次清楚地知道顺其自然和不去强求的意思。原来在睡眠中，心智放松了，理解得来全不费功夫。这一切看来真是太简单、太不可置信了。

杰克回到明尼苏达州，日子又和以前一样，可是那晚触动心灵的感觉却依然持续着。

有个星期六，杰克又忙着俄事，这回他清楚自己正在赶着做，于是他停下来，做了个深呼吸，找到头绪。杰克告诉自己，或许该试试这个方式，看看是否真的可行——在心情放松的情况下把每件事做好，而非处于以往紧张高压的环境。

杰克带着这种新想法过了一天，每一次只要一发现到自己的紧张，心里便很清楚地告诉自己该停下来休息一下。当然，一天结束后，工作比预期进行的速度还要快。更让人吃惊的是：这一整天杰克都好快乐，无论是工作还是休息，一点也不觉得累。

人不是机器，不可能永远工作，再说了，就算是一台机器也有休息的时候。“休息是为了更好的工作”，这句话一点都不错。如果休息不好，那么就不会有精力更好地工作：如果休息好了，那么工作起来不但效率高，而且也能在工作中感到一种快乐。