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秘密52 绕开合伙经营的五大歧途（第1页）

秘密52：绕开合伙经营的五大歧途

寻找最佳的合伙人，是合伙企业开办之时的重点之一。因为对一个合伙企业而言，合伙人是企业的主要决策者和操作者，企业的命运在很大程度上由他们来决定。这就是我们通常所说的：火车跑得快，全靠车头带。

私营公司是一种极其脆弱的东西，它像蛋壳一样，如果不从各个方面保护，很容易破碎。而且，公司的格调和形态基本上是在初创时期形成的，如果格调和形态有太多妥协色彩，或存在太多的争议，公司的基础就不会牢固。

大多数人在寻找合伙人时，都可能存在犯错误的潜在因素。让我们来看看在选择合伙人时可能会犯的共同的错误。

1，不加选择地与亲友合伙

在我国，许多私营或民营企业在创业之初都是一种家族式的合伙，由兄弟、亲属合伙创业。这种方式固然有其好的一面：各方配合默契，更容易沟通，创业之初能做到同心同德，不分彼此，相互之间信任感强。

但是，如果不加选择地与亲友合伙，也可能给以后的工作带来麻烦。一是动机迥异的一群人混杂在一起，对企业的期求不一致，冲突必会出现，势必损伤企业的元气。二是可能以血缘关系代替经济关系，把年序长幼带人职权划分，把家庭事务混入公司事务。三是不利于向外扩张。

一个朋友在这方面有过沉痛的教训。五年前，当他开始创业的时候，他的叔叔刚好由于单位效益差而下岗了，而他正想找一个合伙人，于是二人便不谋而合，走到了一起。

起初的时候，叔侄两人的合作非常愉快，也非常成功，公司迅速扩大。但是，随着公司的不断发展，两人之间的矛盾逐渐出现了。叔叔很想守住现有的摊子，保住现有的收入，不想再上一个有风险但也是有巨大利润的新项目。而这位朋友却认为，在现有的条件下难以继续发展，而且在激烈竞争的冲击下，公司有可能保不住现有的利润水平，因而力主上新项目。二人在此问题上争执不下，谁也不让谁，最后只好分道扬镳。

2合伙人是自然形成的

情形一：在一个周末欢宴后，或在工作之余的闲聊中，突然冒出了一个有关产品或服务方式，或营销方式的新创意，在场者立刻被这个新设想吸引住了，大家都沉醉在对未来的幻想中。当然，众人悠然神往的表情，不用我们描述，我们也不难想像。就这样，大家走到了一起，共同创办一个合伙企业。对未来的希望使大家顾不上考虑今后合伙人之间可能存在的问题，常常是在场的所有人都加入到合伙人的行业，然而在以后的新事业中，却常常包括一些勉强加入的合伙人。

情形二：有三位聪明、精力充沛、未能从高中毕业的年轻人，在一次闲聊中构想出一种新跑鞋。大家被这个独特的构想所吸引，大家对此创意都充满了热情。面对如此美好的事业，大家都想参与进去，谁也不想丢下谁。平时三人的关系也比较好，虽然其中一人曾经担心过这样不加选择的合伙是否恰当，但也不便于说出口。

于是，三人共筹集了20多万元的资金，创办了一个公司。新鞋推向市场后，市场反映极佳，这家公司成为当地人羡慕的对象。·

但在企业的进一步发展上却产生了矛盾。担任总裁的这个年轻人希望扩大研究发展，以便继续推出新设计的鞋，使公司真正立于不败的基础上，但一个朋友希望扩大生产规模，以便可以马上大捞一笔，而另一个朋友则对现在的收入甚感满意，不愿意再冒风险。

结果，由于每个合伙人所订立的目标不一样，公司开始停滞，然后逐渐萎缩，最后没有一个人获益。总裁失去了他的英

雄地位，两个朋友的资本也泡汤了。，

要记住，自然产生的合伙人，可能恰好是所需要的人，但也可能并不是。应根据企业未来成功所需要的条件而选择合伙人。从熟识的人当中选出的合伙人，很少恰好是适当的组合，即使他们是同事、同学或朋友。

你必须判断出，你是不是真正需要一个合伙人。你是需要合伙人投入资金呢，还是寻找一种专门的技术经验?这种技术是否可以从雇用的其他人那里得到?你是否需要合伙人帮助你摆脱孤独和刚开张公司的不稳定性?只有判断了你的需要，才能再决定这个合伙人能否满足你的那些需要。

3．仅仅是为了寻求安全感或缺乏资金

为什么要找合伙人?很多人都没有仔细思考过他们找合伙人的真正动机，往往只是想要找个能辅助自己、帮助自己赚钱、和自己共担风险的人，使自己有安全感。

不错，商场上充满着惊涛骇浪，如果顾客不上门，如果货晶有瑕疵，如果账单积压太多，能够问问合伙人“我们该怎么办”，这总比一个人喃喃自问“我该怎么办”感觉好得多。

合伙人不但能和你同甘共苦，也能提供给你某种程度的信赖感。在任何合伙事业的开始，你总会觉得合伙人比你行，他至少帮忙做了一半以上的生意，毕竟他懂得一些你不懂的东西。也许后来情况会改变，但至少在你开始合伙关系之初，你一定觉得他是个人才。

但是，你也要知道，责任不必完全由你一个人来承担，当然要轻松一些。然而，由合伙所产生的问题，往往比合伙所带来的安全感要多得多。

同样的道理，与人合伙去寻求资金当然比自己一个人去找财源容易得多。创业投资家必定较喜欢合伙的方式，因为他绝不愿负担全部的风险。不过要记住合伙人固然能帮助你筹措资金，但等资金足够后，你们可能会互相牵制。只为筹措资本而找的合伙人最后经常会意见不合，不欢而散。

你自己应该如何去做?可以参照詹姆斯·劳里在开办自己的咨询公司前所做的对自己全部经历的自评。

他说：“当我开始自己干时，像许多其他人一样，也想成立

个合伙公司，而且我也物色了几个合伙人。但当我做完市场调查之后，我得出的结论是：基本上没有风险。我想：以我自己的能力可能还办不了公司，如果我能有两三个可以依靠的人，这事将可能会容易得多——我认为90％的合伙公司的错误大概都是基于这样的错误。人们总以为他们自己没办法干的事，几个人一起干可能容易一些，所以他们经常和一些要好的朋友合伙，而要好的朋友却往往是坏的合伙人。经营上的合伙就像婚姻一样，除非你们是和谐的，除非你们可以干到一起，除非你们可以争吵，除非你们可以打架，除非你们可以互相同情。好的合伙人可以做所有的事情，就像婚姻一样，否则就要失败。”

4．动机歧异的人混杂在一起

每个人创建企业的目标和追求可能是不一致的。有的人本性喜欢追求长期收益，有的人喜欢追求称心如意的年收入，还有的人喜欢追求专业性的挑战，又有一些人追求个人的名声与地位。如果在选择合伙人时，未对合伙人创业的动机与目的进行仔细的考察，势必让一群动机歧异的人混杂在一起，这对合伙企业的发展极其不利。

因为目标不同，人们的行为就有所不同，对企业的要求也不同，现实生活中有很多这样的例子。20世纪肋年代中期，一些企业搞厂长经营承包制。因为我们的厂长是任期制，是由上级部门任免的，业绩优秀的厂长可能到更大的企业任职或政府部门去发展，所以很多厂长关心的只是一年、两年的问题，在其经营中便采取拼设备、拼资源、竭泽而渔的短期行为。承包期满后，利润好的厂长提升了，利润不好的厂长调到别的企业当厂长，于是这个厂的经营困难出现了。

因此，精明的创业者应该明察每一位可能成为合伙人的人内在动机与目标，并且慎重思考有无合伙的基础。

5．合伙人对企业没有直接的重要贡献

有三位杰出的科学家在新崛起的生化工业中，发现了一个大好机会。就技术方面说，三人联合起来可以解决其中的所有问题。他们在这件事上研究商讨了几乎一年之久。后来，他们结识了一个正在寻求研究题目的企业管理研究生，虽然这位研究对生化工业一无所知，但谈起管理来头头是道。他用电脑从各种角度做预测，预测结果看起来都很好，然后替他们撰写了一份周详的经营计划，于是，这三位科学家便拉这位研究生入伙，共同开办一个新技术公司。就这样，这位年轻的企业管理硕士便被推上了公司总经理的位置。

你现在想一想：这些预测的可靠性如何?别忘记，这些预’测都是替三位科学家做的，而不是由这些科学家做的。这位总经理是否有资格构建一个要发挥这三位科学家技能的生化公司?这三位科学家之间的某些创造性冲突，如何融入这一潜在增长公司的形成阶段中?

事实上，由于这位研究生对生化工业一无所知，仅仅从他自身的知识角度对未来所做预测的可靠性可能是靠不住的，而且他也无法发挥三位科学家的才能，在创建公司的过程中，存在冲突是必然的。因此，合伙人当中不能有“唯唯诺诺”的人，也不能有对所要做的决定没有直接贡献的人。

类似这样的例子较多，比如，公司开创阶段，缺乏资金，利润也不多，因而雇员的工资较低，为了笼络雇员，便拉雇员入伙。这样的办法不见得聪明，因为这样会使一些不适合合伙的人加入到创业者之中，而以后又难以革除。