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秘密70 竞争无止境富有创造力（第1页）

秘密70：竞争无止境，富有创造力

公司可分为大公司和中小公司。此外，尚有个人独资的小商店，也具有私营公司的特性。现在的大公司不见得稳如泰山，依然在瞪大眼睛寻求新事业。所以，即使中小公司热衷于新路线，如果不能创新，一旦让大公司侵人，辛苦开发的市场就会被抢走，而沦为大企业的附庸，甚至被挤出市场。如果以船宋比喻，大公司就像航空母舰，中小公司是驱逐舰，而个人商店和个人私营公司，就是炮艇。航空母舰虽强而有力，但却缺少机动性，炮艇则行动敏捷，狭小的地方也能进入。因此，想要开发某种和大公司相同的产品，或拓展大公司容易侵入的行业，一定没有能力竞争，所以只有做大公司不易渗入的生意，才是生财之道。

只要你勤劳，钱总是能赚到的。虽然不是一下赚大钱，但最重要的是你能开始积累经商的经验。有的人做什么生意都可赚到钱。但是，如果你是第一次做生意，最好选择较简单的零售店或服务店。例如小饭店、日杂，店、服装店、旅店、修理店等，它们不需要很大的本钱，场地设备也较简单，顾客众多。生产大公司不能渗入、特殊而有个性的产品，不但能成功，而且可以长期稳定市场。如生产动物胶、特殊裁断机、碳酸钙等，这种特殊而有个性的产品，虽然市场不大，但因竞争对象少，是值得一试的行业。

市场只有那么大，竞争的人多了，当然淘汰率就高。如果你没有充分的思想准备和能力准备，淘汰对象就非你莫属了。选择行业是生意人的大事，非谨慎不可，要有敬业精神。在下海之前，尤其要细心观察，仔细琢磨，做充分的准备。一旦看准而下海，就不能犹豫，应义无反顾，勇往直前。一个刚刚下海做生意的人，选择一个行业，无疑是头等重要的大事。

一些人选择行业并没有自己的主见，随大流，哪里热，哪里利润高，就往哪里挤。也有些人看到某行业做生意投资少，经营难度小，不加思索，就匆匆切人。其实这两种选择都是不错的，但是，你觉得不错的选择，别人也觉得不错。你可以进入，他们也可以参加。因此，在这些行业中，竞争往往是非常激烈的。

不论是什么生意，只要周转率高，尽管只有当天进货的资本，也可搞得有声有色。初做生意时，要选择的不是派头十足的生意，而应是资本周转率高的生意。投资最重要的是如何提高周转率，周转率高，那么小钱也可滚出大钱，周转率低，那么天天吃老本，最后会坐吃山空。如果有上千万资本，但让它躺在保险箱里睡觉，那不是生产。

设备投资不管多大，不能活用这些设备，也不是生意。做生意就是要赚钱，只为了要做生意而做生意，那已经失去了做生意的资格。

大量经验表明，一项稳定的业务可能会带来十笔交易，而十笔交易却构不成一项稳定的业务。一锤子买卖可使你在短期内赚到很多钱。如果没有了这种一锤子买卖，你是否拥有核心业务用来维持公司的流动资金，并支付职工的工资?因此，在开办企业时，必须要考虑业务的稳定性。

这是一些权威研究机构列举的可望快速发展的行业：

①以自有的专利取得一定的市场垄断地位的行业。

②盈利和销售紧密相联的行业。

③对其他行业依赖性较小，有较强的独立性的行业。

④有连续不断市场需求的行业，如饮食业等。

⑤少有破产、倒闭等发生的行业。