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第四节 商品陈列凸显人性化与艺术性（第3页）

四、商品陈列的方法

1．主题陈列

它是给商品陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造一个独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而销出商品。

2．整体陈列

它是将整套商品完整地向顾客展示的陈列方法。比如将全身服饰作为一个整体，用人体模型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买，故为顾客接受。

3．整齐陈列

它按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，所以整齐陈列的商品通常是专卖店想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。运用整齐陈列法时，有时会有不易拿取的缺点，店员应根据意愿作出调整。

4．随机陈列

它是将商品随机堆积的方法。它主要适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。

5．盘式陈列

它实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，但是将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度上提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱，整箱地陈列上去。

6．定位陈列

它指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是顾客使用且知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。

7．关联陈列

它指将不同种类但相互补充的商品陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，首先要打破商品各类间的区别，表现顾客生活实际。

8比较陈列

它指将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是促使顾客更多地购买商品。利用不同规格包装的商品之间的价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而作出购买决策。

9．分类陈列

它是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以便利顾客在不同的花色、质量、价格之间比较挑选。

10．岛式陈列

它是在专卖店人口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈

列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用

具不能过高，太高的话，就会影响整个专卖店的空间视野，也会影响顾客从

四个方向对岛式陈列的商品透视度。

五、商品陈列的艺术趋向

（一）展示与陈列的个性化、多样化

商品展示与陈列设计紧随和适应社会的快速发展，特别是随着人们价

值观的变化和生活方式的变化而变化。商品展示与陈列以其多样化的形式

风格，显示出一个个性化、多样化的未来。商品展示与陈列的艺术效果不仅

要展现出人们目前所需要的商品，更应反映人们心目中所追求的形象与美

好的未来。

（二）展示与陈列的商业化倾向

商品展示与陈列的商业气息开始淡化，文化色彩明显增强。主要表现

在三个方面：首先是商场功能多样化，商场不仅是购物中心，还增添一些文

化娱乐设施、饮食服务设施等。顾客进商店不仅仅是购物，同时还可以获得