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5 先下手为强（第1页）

5。先下手为强

比尔·盖茨选对了时间，也站对了地方。事实上，微软能在短时间内成长壮大起来，委实离不开盖茨对市场敏锐的判断力，他总是在别人尚未觉察到有什么动静时就已经清醒地看清了市场发展的走向，并果断地采取了措施。这是一般人做不到的，因为比尔·盖茨的眼光和过人的胆识也是一般人不具备的。正是先下手为强，远见卓识才能创辉煌。

1980年，他和IBM的那次决定命运的会谈，让整个电脑业的未来——也可以说是整个企业界的未来——就此发生了意料之外的转变。蓝色巨人的高级主管们和西雅图一家小软件公司签了份合约，委托他们为IBM新开发出来的个人电脑开发操作系统。那时，他们以为这只不过是将非核心业务外包给一个小承包商，这样可以节省大量宝贵的时间，毕竟他们做的是电脑硬件，真正的金钱和权力不都是在硬件上的吗?但是他们错了，世事即将出现巨变。他们却毫无知觉，平白将市场的领导权就这么签给了比尔·盖茨的微软。

比尔·盖茨如何耍弄IBM，不必多说。但IBM作出这样的决定，却也正是他们自己一连串错误累积的结果，这不过是反映出他们那时自满的心态，以致错失了电脑业的领导权。有位曾在IBM任职的人指出，在蓝色巨人那里，你唯一的晋升之路，就是逢迎上司，而非真正对别人有所贡献。所以，那时的IBM只不过是一个虚胖自满的机构，遭遇了活力极其旺盛、胃口极其惊人的微软，结果就好比把一只正在打瞌睡的肥牛牵到一条食人鱼面前。

盖茨真是好运，可是同样的运气如果降临在硅谷其他同行面前，结果可能就大不一样，因为IBM挑中的这位比尔·盖茨是不太可能将球漏接的。历史正在此刻转向。比尔·盖茨碰上了毕生难得的机会，自然会全力以赴。IBM看不明白的东西，盖茨倒看得很清楚。电脑世界正处于巨变的边缘——也就是管理学家喜欢说的“模式转换”。

比尔·盖茨能理解保守的IBM所无法明白的事情：未来的关键是软件，而非硬件。他也知道要想为软件应用建立通用的标准——或者平台，他就必须依靠IBM的市场地位才能成功。而这通用的平台，应该就是Q-DOS，这是盖茨从别的公司买来而后改名为MS—DOS的操作系统。只是，当时连盖茨自己都想不到签下这笔生意，竟会为微软带来多么丰厚的利润。