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9 抢占市场制高点（第1页）

9。抢占市场制高点

我国改革开放取得了令人瞩目的成绩。代表先进生产力发展的信息产业及市场，其发展速度之快令国际震惊。作为微软公司创始人的盖茨，在他的事业洋溢着一片生机的时候，不可能忽略中国市场这块大蛋糕。

故盖茨在访华期间，特安排与我国计算机界名流见面，共同探讨中国计算机市场的发展。他认为，PC市场在数个计算机市场所占份额会越来越大。伴随世界PC机的成长和市场购买的增长，中国的PC市场会成长很快。微软公司愿意与中国的企业合作，共同发展中国的信息产业。盖茨强调，中国计算机市场是世界上成长最快的。微软很重视这个市场，并会加大投资力度，很快会成立较大规模的独资公司和合资公司。独资公司主要负责市场行销、技术服务以及培训，合资公司将从事软件产品的开发，其中包括产品的汉化工作。

盖茨阐明，微软的操作系统（指西文）已成为事实上的PC操作平台标准。因此，微软希望建立多文种的操作平台并形成标准，为软件开发商在此类平台上开发大量的应用软件打下基石。盖茨说，去年全美软件销售超过500亿美元，而微软Win—dows的销售仅占2％。这预示着，除操作平台外，其它软件的市场也很大。对于软件商而言，重要的是开发应用软件和系统集成。

比尔·盖茨首次中国之行结束了，但他引起的旋风却未退去。每一个关心中国电脑事业的中国人也在思索，我们该怎么办。但有一点是毋庸置疑的，在改革开放的今天，不应该也不可能把好的东西挡在国门外，唯一的办法是我们自己奋起竞争。

莫道君行早，更有早行人。比尔·盖茨并不是进入中国市场的急先锋，但他的加入，将使中国的个人计算机市场出现三足鼎立的局面。

1996年12月8日，中国电子工业部与微软公司签订了一份合作备忘录，双方达成合作开发视窗95中文软件的意向，这一举措在世界电脑界引起不小的轰动。盖茨先生希望通过与电子部合作，改进“视窗”软件的中文字形和输入方法，抢占中国电脑软件市场制高点。

起初，微软公司要求中国大陆使用台湾版的视窗系统，但由于中国方面的坚持，微软公司答应共同开发新系统。签字后，微软公司远东部经理斯蒂文森说：“‘视窗95’将成为中国最通用的电脑软件。”

中国的电子工业部最后敲定微软公司的软件系统绝非偶然。微软公司的软件操作简单，如同电子游戏一般，传递命令迅速、通畅，有极强的联网性能，而且又有国际通用性。

“中国人想使他们的电脑和世界接轨，于是，他们选择了微软的软件系统。”史蒂文森不无自豪地说。

据史蒂文森介绍，目前微软已与中国23家公司开展合作，已售出一大批具有运行系统、文字处理、通信功能的中文软件。

在整个世界范围内，微软的操作系统已占据了绝对优势，即使IBM花下血本大力推广，OS／2也仅占了操作系统市场的不到10％。

但在中国和部分东南亚市场，由于前些年自成一格的封闭发展，无论是OS／2还是MS--DOS视窗，都没有占据绝对优势。无疑，这将是块可口的大蛋糕。

但是这蛋糕将被谁切走更多呢？大概，在未吃之前，还是个谜。但是盖茨对自己从来都是自信的，我们知道他早已开始运营了，他要抢占中国市场的制高点，让微软之旗在中国的广阔蓝天上高高飘扬！