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20 走出国门发展海外市场（第1页）

20。走出国门，发展海外市场

任何一个有点实力有点志向的公司，都不会满足于国内市场，都渴望走出国门去拓展海外市场。微软更是如此。

微软在近60国家里设有办事处，国际员工总数达6200名。几乎所有的雇员是他们工作所在地的当地人。据估计，每名外国员工为年度营利赚进100万美元。盖茨说，他设法确定，由他的外国合伙人管事，并享财富：“那是关键。找个外讪人进来管事，会传达错误的信息。”

“你或许注意到，我们（因特网探险家4．0版）的占有率在美国境外比美国境内略高。微软供应的几乎每项产品都是如此。相比之下，我们的竞争对手在美国境外做生意的能力不如在美国境内，所以我们总是经营地相当好。事实上，我们能对子公司说的坏消息，莫过于他们的占有率和微软在美国的占有率一样。”

举例说，在日本，微软和至少28家不同的软、硬件制造商，缔结了合作关系。

微软赞助1998年支援政府使用微软产品的研讨会，世界各地71国政府约有300位代表与会。

个人电脑一年大概卖出8000万部，美国境外占其中的5000万部。盖茨出游无数次，走访欧洲、南非、印度和中国大陆等地。1997年一趟印度和南非之旅，旅程近25000里，途中发表14篇演讲，以及超过36次的个人会晤与简报。有待进一步开发的国家是关键：

“那是未来我们大部分成长的来源地。这些国家才刚开始大量买电脑。而且，正因为通常他们没有很多既有的旧式系统——大型电脑和迷你电脑——我们在当地整体电脑业务取得的占有率，甚至有机会超过我们在美国、欧洲或日本的占有率。不用说，我认为那很重要。”

盖茨在海外旅行期间，对于海外消费者的需求认识甚多。

“我以前都不晓得，印度竟有14种不同的书写和口语语言。既然我已经知道，我们会投注比以前多很多的资金，使我们的产品本土化。而那里未经琢磨的软件人才，令人印象非常深刻。10亿人口是非常多的人，而尽管这个国家很穷，但是有许多能干的人，受过世界级的教育。许多公司有前瞻的眼光和能力，并不比别的地方逊色。我回来后，很有兴趣把我们在此地过多的软件开发人员，移一些到那儿。”

“印度具有成为软件超级强国的极大潜力，如果政府能使必要的基础建设，配得上现有技术人力的话。”

“诸如印度等国，技术能力逐渐增长，使已开发国家的部分人士感到不安，唯恐工作和机会流失。我认为，那些顾虑摆错了地方。经济学不是一场零的比赛。”

盖茨的旅程表被安排得满满的，令人累得筋疲力尽。1997年，他与世界各国领袖在瑞士达弗斯会晤后，盖茨在4天内马不停蹄地踏遍欧洲。

第二天：飞往巴黎与PSA／雪铁龙（PSA／）的大人物会面，敲定使用微软汽车个人电脑（MicrosoRAutoPC）技术的协议。

在凡尔赛巾（PortedcVersaillesCity）发表拉斯维加斯电脑展（dex）的基本方针演说。第二天：赴比利时布鲁塞尔（Brussels，BelZium），与菲利浦王子（PfincePhilippe）和比利时企业联合会（FederationOfBelZianpanies）会谈。与比利时总理戴哈恩（Jean-Lue）和他的内阁会面，讨论基础建设。在微软兴办的新科技高峰会（eit）中致词。

会见以创意方式运用信息科技的学校干部。

向法兰德斯语（Flemish）教育界领袖演说，结束本日行程。第三天：转赴芬兰的赫尔新基（Helsinki，Finland）向800位芬兰企业领袖出席的研讨会发表基本方针演说。

飞往瑞典的斯德哥尔摩（Sto，Sweden），与首相葛蓝·柏森（GoranPersson）会晤。

在斯德哥尔摩微软主办的一场座谈会上致词。

在卡马萨陵（Kammarsalen）微软北欧（Nordic）

新分部成立典礼上致词。第四天：最后一天。飞往德国慕尼黑（Muniy），拜会世界最大科技公司之一西门子公司（SiemensAG）的总裁，以恐固微软与西门子之间的关系。

向位于汉诺威（Hanover）的德意志电信（Deuts）集团，发表电传视讯会议（videotelece）演说。

在宝马汽车／德意志银行（BMW／Deutsk）的研讨会上，发表有关科技的演讲。

与巴伐利亚（Bavaria）省长艾德蒙·史特罗伯博士（Dr．EdmoundStroiber）会晤。

摘要：短短4天内，走访5个国家，拜会一位王子和4位政府首脑，发表8篇演说，主持一家海外办事处的启用仪式，并签定两份重要的企业协定。

微软与美国政府之间的反托拉斯诉讼进行的同时，企业全球化的趋势，使美国人不得不检讨他们对经济垄断的看法。时值美国贸易逆差暴增，微软55％的营利来自海外，使美国司法部更难压制该公司的活动。盖茨说，电脑和因特网会使全球各地财富和权力分布得更平均：

“在人类历史初期，技术优势是基于能不能获得某种植物、动物和地理位置。”

“在今天这个发达的信息社会，重要的天然资源是人类的智慧、技巧及领导能力。这些在世界各地比比都是，可望使下一章人类历史特别有趣。”