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第五章如何打造一台（第2页）

亚洲首富孙正义在创业前期买了两个办公桌、两箱苹果，聘请了一个员工。

他对他的员工说：“我们将来要成为世界首富，要超越他们。”

然后他开始**演讲，并且让他的员工也许诺一定要成为千万富翁。

隔天，他的员工不敢来了，因为他认为他的老板有神经病。

没想到孙正义在几年之后购买了雅虎公司，并且把雅虎进行包装，成功上市。

他以十亿的资金买下来之后坐拥百亿，在股价最高的一段时间里，还真的超越了当时的世界首富，即使股价下跌了他的资产也仍然保持在亚洲首富的水平。

孙正义说，以前的想法是一时梦想、毫无意识的萌发，但所有的一切就从这里出发。

只要你相信自己能够看到结果，你就会更加相信你能够赚大钱。

思想和结果会不断成为良性循环，富人相信自己能赚钱，所以非常有自信。

“穷人有自信吗？”

我每一次在课堂上问我的学员，都有很多人回答我，没有。我对学员们答复：“错了，穷人也有自信，他相信自己是穷人，他相信自己是无法赚到钱的小市民、打工仔、农村人，没有能力，没有口才，没有机会，怎么能赚到钱？你看，他还没有去做就相信自己做不到，他多么地自信，只是他信错了方向。”

你可以相信你能，你也可以相信你不能，你总要选择一个，偏偏大多数人还是相信自己不能，可能这样他才会认为是心目中的事实吧？

为什么有人会致富？

山姆·威顿开第一家超市时的策略就是比竞争对手的价格要低，并且提供比别家更好的服务。

他经常去考察竞争对手的价格，消费者都因为价格便宜而聚集到了沃尔玛来购买产品，而竞争对手的产品因为没有他的价格低，失去了很多顾客。

沃尔玛的消费者逐渐多了一些，所以进货量就大了一些，成本也就低了一些，利润空间也就更大了。

这时山姆·威顿主动降价，降价之后又吸引了更多人来，而对手因为价格战打不赢，都倒闭了。

山姆·威顿的沃尔玛垄断了整个城市的市场之后，开始开出连锁店，连锁店多了，能够同时进货，成本更低了，所以他们的价格就更低。

在全世界他将近开出了6000多家连锁店超市，现在他虽然去世了，但他的家族还是最有钱的人家，一个超市的事业让他的家族拥有亿万的资产。

为什么呢？因为量大是所有致富的关键。量大的情况下，不论你是高端价格还是低端价格，你都一定会致富，因为赚钱机器大量地生产财富。如果生产小量财富，你的生活质量就会降低了。

一个月前，出了个惊人的事实，麦当劳平均一天可以开出一个连锁店，如果你的公司在一天就可以开出一个店，几年之后你会不会成为亿万富翁呢？

推销能力很重要，但是只能一对一，就象一次只捕一条鱼，有可能会溜走，成功的机率太小。

亿万富翁都知道行销是很重要的，行销可以让你的产品在短期内大量的销售出去。

行销是一对多的，就像在鱼池里洒了鱼饵，放好网，等到鱼来了收网就可以捕到大量的鱼了。

所以行销是企业家必备的东西，如此才能不断增加你服务的人数，你才可以致富。

是你在为你的企业赚钱，还是你的企业在为你赚钱？

要如何让你的企业自动为你赚钱呢？那就是两个字，系统。你要把你的企业系统化。

走进大酒店觉得很好吃，我们下次还会来，如果口味变得不好了，我们就不会再来了。

仔细一调查是因为厨师换人了，口味才会变，所以是这家酒店的后台系统出问题了。

当生意好的时候没有时间照顾你，他的服务品质就会变差，如果生意不好就有时间照顾我们，他的服务品质就会变好了，这是因为他的前厅的系统不够完善。

我们看看西式的快餐，例如肯德基，进店的第一步骤是为你点餐，第二步骤是配餐，第三步骤是收钱，第四步骤是用餐，每一个流程在每一家店都是一样的销售模式。如果你点了一个鸡翅，他可能回头就在橱窗里夹出鸡翅，然后马上有人替补上鸡翅，这在全中国的肯德基的店里都是一样的模式。

所以什么叫做系统？系统就是可以被复制的流程，当这个可以被复制的系统比较完善的时候，就可以授权给很多人，让大家一起来操作这个销售系统，销售量自然很大，而不需要老板去做任何事情。

你到底是需要轻松而且销售量大，还是需要很辛苦而且销售量小呢？如果前面是你肯定要的答案，那么你一定要让自己的企业系统化。

系统化之前一定要先标准化。

日本的麦当劳曾经公开了一个秘密，麦当劳总部研究过喝可乐的时候需要怎样的吸管，多少的硬度会让可乐的流量使人的精神感觉到愉悦。

他们仿照小孩喝母乳的流量制造了吸管，所以很多人认为在超市买的可口可乐不如在麦当劳喝到的感觉好。

他们连科学化的吸管制作也要复制成标准化，要加多少冰块才能让可乐的温度最好也做了标准化的规定。

而且每一家店的服装、装潢、口号、音乐、几分钟打扫一次卫生都做了标准化的规定。