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第五章 如何成为交际花2（第1页）

第五章如何成为交际花（2）

利人利己效应

在社交活动中，人们互相帮助，以此获得心理上的满足，这就是利人利己的心理效应。人们的各种行为，都是在寻求有利于他人的同时，也有利于自己。只是利他多为表象，而利己则藏在其后。

1．社交具有功利性

人们从事社交，往往有目的而来，或寻求物质交换，或渴望充实感情，或弥补性格，或增强能力，等等。毫无目的的社交是不存在的。由于人们的实际需求和心理需求不尽相同，一方拥有的，很可能是另一方需求的，这种参差错位，使人们在社交中可以尽情地找寻自己所要找的，给予对方自己所拥有的。当社交双方都得到了自己想得到的，心理上就会获得极大的满足。

社交双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。与私心很重的人交往，无论你对他多么好，他也不领情。他有病，你照顾他；他能力差，你帮助他；他悲伤，你安慰他；他高兴；你也同喜。可是你高兴时，他没有同感：你悲伤时。他也不在意；你有病，他问也不问；你需要帮助时，他却躲得远远的。一次两次，你也许不理会，久而久之，你就不能不想：他是我的朋友吗?越想越不对劲，越想越不是滋味，最后热情下降，心灰意冷，关系也就自然而然地结束了。没有人一味地付出而毫不索取，也没有人总是索取而从不付出，这两种人在社交场所都是站不住脚的。

2．利人利已是社交的原动力

利人利己，是人们进行社交的原动力。利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由的选择。利己，是利人的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目的。正是存在着利己，人们才愿意做利他的事情，才觉得帮助别人有意义；正是有了利人，才使利己兑现，才能在接受利己的同时感到欣慰而无愧。

利人利己，可以进一步深化社交关系。你的行为有利于他人，人家就会接受你，感激你，愿意和你交往。你的行为也有利于自己，你就会喜欢这么做，高兴这么做，而且越做越有劲，越做越积极。一个喜欢，一个愿意，一来一往，形在默契，从而产生社交关系的良性循环。

3．正确处理利人与利己的关系

利人利己的心理效应，并非商场上的交易，一买一卖的关系，而是可以创造出崇高的事物和高尚的境界。因为利人利己，虽说有付出有回报，但二者不是对等的，也是不要求对等的。人们在做有利于他人的事情时，对利己的需求有两种：一是物质回报。体现在实物上；一是心理满足，体现在精神上。革命先烈为拯救祖国而牺牲，他们利己的需求是：为革命死得光荣。他们就是带着这种满足感，一步步坚定地走向敌人的死刑架。

我们应该具有利人利己的观念，以充实我们社交的内容和意义。但要正确处理好利人利己的关系，不可将其任意割离或偏废。

投桃报李效应

吸引人们从事社交的关键，是因为人们可以从中得到自己想要的，给予别人想要的，从而互相补偿，取得投桃报李的心理效应。这种心理效应，将人们不断地引向社交场中。一代又一代地乐此不疲。

1．投桃报李的内涵

投桃报李，此处不使用它的字面意，而是借用过来，表示互通有无的意思。它的内涵很丰富，可以是思想，可以是感情，可以是物质，可以是信息，也可以是性格，等等。不同思想的人，可以互相吸引；不同情感的人，可以互相慰藉：不同物质的人，可以互相调换；不同信息的人，可以互相沟通：不同性格的人，可以互相弥补，等等。人们可以在这具有丰富内涵的社交圈子里，寻求自己所需，给予自己所有，使社交双方都能高兴而来，满意而去。

在现实生活中，你所需的，不一定是对方正好有的：你所有的，也不一定是对方正好缺的。因为人们之间的思想、性格、需求、能力等是存在差异的，这种差异不是恰好相等的关系，而是参差不齐、无规律可循的。所以社交双方不能企求一对一关系的确立，而是要理解、容忍对方，关心、帮助对方。多一分理解，感情就增进一分；给一分帮助，对方就向你靠近一步。只要是真诚地帮助，尽力而为地做人，不在于数量的多少，对方都会十分地感激，也愿意接受。

2．互通有无要有针对性

投桃报李，当然不是无目的地给予，而是看准人家所需，自己所求，有针对性地互通有无，相互往来。一般情况下，能力相同的人，容易互不相让，不易在一起共事；性格相近的人，容易爆发冲突，不利于团结。只有能力存在强弱之分，性格显示内向、外向之别的人，经过彼此交往中的互相摩擦，补偿，才能够形成团结共事、和平共处的局面。例如，需要组织一次活动，如果你是有组织能力的人，那么你就应该找些踏实肯干的人协助你工作；如果你不善于组织工作，而这项任务又落在了你的头上，那么你就要请具有组织能力的人来帮忙。否则，能力都很强的人在一起工作，容易各有各的思路，各按自己的想法做事，不好统一管理。能力都很弱的人不善于组织管理，结果缺乏策划，没有部署，造成工作秩序混乱，手下人不听指挥，局面失控。选择好工作的搭档，在他人身上取长补短，是十分必要的。

投桃报李的社交心理效应，具有较多的现实意义。当你寻找工作伙伴时，取自己所需，利用他人之长，才能密切合作，将事业蓬勃地发展下去。当你寻觅生活伴侣时，找出性格的差异点，能力的互补性，才能互相吸引，亲密交往，建立美满幸福的婚姻。总之，社交双方的差异互补性，可以深化彼此的关系。

似曾相识效应

你也许有过这样的经历，与某人初次相见，感觉却好像曾经见过似的，对方身上的某些东西如相貌、举止、言谈、性格等，你都很熟悉，于是产生似曾相识的感觉。这种感觉，将你和对方的时空距离拉近，从心里愿意接受对方，这就是似曾相识的心理效应。

1．差别中的共性

人们之间虽然存在着这样或那样的差别。但差别之中还是能够找到一些共同的东西的，如思想一致、作风相近、情趣相投、工作一样、个性相似等。这些共性，使双方找到了彼此都感兴趣的切入点，为社交关系的形成和发展奠定了良好的基础。

人们身上这种似曾相识的共性特点，在生活中随处可见。革命时期，信仰相同的人很容易走到一起，热血青年奔赴延安，便是向往革命的共性使然。和平年代，同一职业的人们在一起就有话谈。文学界的朋友们，见面大谈文学事业的发展，其中见解也有不同，但共同的文学兴趣没有改变。科技界的朋友们，见面大谈科学事业的发展，若专业相同，话题会更加投机。

2．似曾相识更易赢得信任

具有共同的爱好，人们彼此之间就愿意接近，社交关系就容易建立。这说明，似曾相识的心理效应，是建立在双方情投意合的基础之上的，感情必须相悦。一般来讲，人们都愿意和与自己有相似之处的人交往，因为从对方身上可以感受到许多自己熟悉的东西，喜欢的东西，接受起来也自然得多。相反，对于那些毫无共同点的人，人们则避免与之交往，因为双方都找不到彼此喜欢的东西，感情上也就有意疏远。

人们习惯于信任那些与自己相似的人，以己之心度君子之腹，觉得自己喜欢，别人也一定喜欢；自己值得信赖，别人也一定可信。尤其酒逢知己之时，人们的情绪处在高昂亢奋状态下，精神和警惕性完全放松下来。应该说。人们的人生准则和生活态度大体是相同的，具有似曾相识的知己之感也是可以理解的，但不能排除居心叵测之人对这一点的利用，一旦失去戒备，就会给这些人以可乘之机，给集体和个人带来损失。

然而，对大多数人来说，似曾相识的心理效应仍有它的积极意义。它是建立良好的人际关系的基础。并推动着人际关系向纵深处发展。所谓“酒逢知己干杯少”，遇见知己已属可幸，话语自然不会少；又适逢酒来助兴，激起谈话的欲望，一发而不可收；不知不觉中干杯已尽，谈话进行了很久，可是双方都觉得谈话似乎才刚刚开始。可见，这句诗将人们相逢知己的心情与感慨淋漓尽致地表现出来。

真诚地展示自己

真诚是人类的本性，也是为人的一大美德，是人与人之间感情维系的纽带和桥梁。真诚是建立良好人际关系的基础和关键。

1．保持本色不做作

内在的气质是最宝贵的。一个真正懂得与他人相处的人，绝不会因场合或对象的变化而放弃自己的内在特质，盲目地迎合、随从别人。每个人都有自己独特的气质，禀性，你要作为你自己出现，不是作为别的什么。而有些人总觉得自己本来的面目不如别人，气质不如别人高雅，谈吐不如别人脱俗，等等。于是随着环境、对象的变化而不断改换自己，结果弄得面目全非。保持一个真实的自我并不等于要使自己与别人格格不入或标新立异，甚至明明知道自己错了或具有某种不良习惯而固执不改，而是保持自己区别于他人的独特、健康的个性。那些具有个性的人，也具备一定的魅力。

2．不要不懂装懂

不懂装懂的人是令人厌烦的，特别是在长辈、知识渊博的人面前，更不要班门弄斧，以免贻笑大方。对自己不懂的东西或学问，哪怕是在同辈面前，也要不耻下问。

在长辈面前感到说话困难的原因是难以寻找共同的话题。与其如此。倒不如当对方说了自己不知道的事情后，就老老实实地请教说：“那么，请教教我吧。”这样，不但自己增加了知识，对方也传授了他的知识和经验，这应该是件好事，也是一种一举两得的交往方法。

3．不掩饰自己的缺陷

真诚首先就体现在外在形象上，适当的掩饰是可行的，但过分的掩饰反而适得其反。身材矮小、皮肤黝黑，虽说是美中不足，但要坦然面对，以别的方面出类拔萃作为弥补，如果大过计较，难免跌人自卑深渊。

身材矮小的男士，如果穿上超出常规的高跟鞋“垫一垫”，会让人觉得比身材矮小还滑稽。

皮肤黑黑的女士，如果涂上一层厚厚的白粉掩饰，容易让人产生粗俗不堪的印象。