北派小说网

先下手为强后下手遭殃（第1页）

先下手为强，后下手遭殃

一个人的能力再强，也是有限的。精明的人士办公司，都会友好地寻找合作同伴，而且利用别人的财富为自己的事业服务。他们会当机立断对已经分析彻底的问题进行解决。他们知道，“合伙抱团”打天下的威力。

所有的商业关系都是一种合作。然而，随着时间的推移，各种新事物的产生，原来非常融洽的合作关系也许会由团结一致的利益共享而变为尔虞我诈的勾心斗角，总想使自己一方多获利甚至独吞全部利益。

商场如战场，同别人合作时你一定要谨慎小心。也许合作初期双方都和和气气，举止有度。由于这种融洽气氛的产生，你也许会警惕性全失，完全向对方暴露自己的内心世界。但是，这些信息表面上看来并不太重要，只是人生活的缩影，可是有一天，就是这些信息也许会将你推向不利甚至完全被动的地位。

埃米莉和戈利是同一种行业中受人尊敬的行家，颇有共同语言，他们决定利用业余时间在一起搞一个与他们所学专业有关的课题，其意义将会非常重大。随着他们把大多数的空闲时间耗费在这个非常困难的研究课题上，他们开始深入了解对方的生活和家庭。

一年半时间过后，研究快要大功告成，戈利打定主意要独吞这项研究成果。但是合作之前，他已经和埃米莉签订了一份合作契约，他想撕毁双方的契约，便拿着契约去找一位律师，律师说合同条款非常明确，想要违约根本不可能，戈利气急败坏，又决定从其他方面着手。

在他们闲谈之时，埃米莉曾经对戈利说自己为了逃避儿时的痛苦而染上毒瘾。于是戈利对埃米莉说她应该放弃自己在这个研究成果中所得的权益，否则他就会把她的隐私公布于众。埃米莉立刻自动放弃了自己的利益，因为她经不住这种丑闻被公布的打击，尤其她还是一个颇受人尊敬的门诊心理学家。

埃米莉犯了两个错误。第一个显而易见，她不应该违法吸毒；第二个错误是她太低估了对方，盲目乐观，不知道对方正在玩阴谋，因而自食其果。

吉姆布朗是美国足球史上一位赫赫有名的后卫。在一次采访中，他曾经说：

“多少回有人企图伤害我，但这只会使我变得坚强。我摄取那种消极的能量，让它流遍我的全身，然后再把它扔给他们。”

平时我们讲，待人要讲诚信，处世要讲宽容。但在商业活动中决不能只讲仁义道德，只顾讲“仁义”就会忘记了自己的利益，商场如战场。你诚对方不诚，怎么办？所以，欺人之心不可有，防人之心不可无。

《左传》中记载了这样一场战争：双方交战，两国君王亲自披挂上阵。那时打仗都是用战车，行动起来颇为笨拙，而且还要有专门的驭者。一个国君的谋士建议他把对手射死，这位国君却郑重其事地说：“某王，君子也，射之而非礼也。”于是只射死了对方的驭者。后来双方又一次交战，这位仁善君王被对手捉住。对手可不管什么礼与不礼。一下子就把他的脑袋给砍了下来。如果这位糊涂君王早点明白这是两国交战，恐怕也不会落得个身首异处的结果。

行军打仗讲究的是“制敌先机”，闯**江湖讲究的是先抢码头，做生意也是如此，商场如战场，一定要慎密思考，不要盲目行事。

项羽和刘邦争夺天下，刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍拉出来和项羽展开了对峙作战。只因布局不当，老窝被端，老爹也被项羽抓走了。项羽眼见着用强不太容易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸皮更厚，对他说：“我的父亲就是你的父亲，如果你非要把你的父亲煮来吃，那么请你仁慈一点分我一杯吧。”项羽拿他没办法，结果失败了。

在经济场上，抓住对方的心理，根据情况采取各种攻心战术，假造声势，就能使对方改变主张做出有利于你这一方的决定。

追求女性也一样。在现实生活中，往往可以听到女性这样说自己：“我真是一个没用的女人。”其实完全不是这么回事。凡是说这种话的女人大都暗含轻蔑他人的意思，这仿佛就是在说：“你们根本不知道我真正的优点。”这些表面卑下的女性，心里极想得到别人的称赞以满足自己的虚荣心。如果这时你也脸皮厚一点，顺水行船，夸赞她几句，马上就能让她信服，对你产生好感。

在生意场上讲仁义“情面”是商业人士最大的致命弱点，也并不是说要利用卑微手段打败对方，而是倡导在讲游戏规则的情况下做事。做生意就一定要有比别人更快的动作才行，因为商战不仅是力量的角逐，更是速度的角逐。把握住速度，才有优势。