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第一章 安利这辈子的幸福（第7页）

在安利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣登皇冠大使，代表他在安利事业已是位出类拔萃、顶尖的成功人士，安利公司将给予各项尊崇，礼遇：此外，皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的「成功榜」上，成为我们在安利事业崇高荣誉的永久纪念。这种足可光宗耀祖、至高无上的荣誉，在一般传统事业是很难得到的。

任何一位有点事业心的营业代表，都应该以行政钻石作为自己最低的追求目标。任何一位有点企图心的营业代表，都会不断努力攀上成功人士的顶峰，以皇冠大使为自己最终的目标。

制度变更

优惠多多

调整工作方向，设立浮动佣金，奖励个人销售。

自转型以来，公司要求推销人员必须专注于推销产品和服务顾客，并只能按照自己推销给最终消费者的产品金额计算报酬。

为了鼓励和引导广大推销人员销售产品，服务顾客，并对积极销售产品的推销人员进行奖励，公司将对推销人员的计酬方式进行调整。自2002年7月1日起，公司将为个人净营业额达3，600以上的推销人员尝试设立浮动佣金。公司拨出浮动佣金的数额将视公司统拨的市场开拓经费减去全部推销人员的基础佣金而定。调整后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于个人销售额来计算。其中，顾客服务报酬为其所销售产品标价的20％，而销售报酬则为分基础部分佣金和浮动佣金两个部分。基础佣金根据其个人净营业额所对应的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算，浮动佣金根据其个人净营业额所对的佣金比例计算。由于专为推销售人员而设的浮动佣金是公司的一项尝试性措施，公司将从2002年7月起试行14个月，到2003年8月31日止，并会视实施的具体情况和市场反映不断完善。下面举例说明推销人员李先生基于个人销售额获得的销售报酬。

李先生的基础佣金为：￥240（4，000×6％**）

浮动佣金为：￥200（4，000×5％）

销售补贴为：￥120（￥240×50％***）

李先生当月因个人销售获得的销售报酬为：￥240＋￥200＋￥120＝￥560

此比例假设数据。根据公司目前的经营状况分析，该浮动佣金的比例约为8％。但考虑到调整后推销人员作用动形态的变化及公司各项鼓励个人销售措施的逐步落实，浮动佣金的比例　也会有所变化，所以此处采用保守数字5％作为浮动佣金的计算比例。

**从2002年4月1日起，公司已把:从1：8放宽为1：6。

***从2002年3月1日起，公司为推销人员增设销售补贴。调整后，推销员会按个人销售佣金比例获得不同程度的补贴。即取得3％佣金比例者，可获100％补贴幅度；6％的可获得50％补贴幅度；9％的可获得33％的补贴幅度；12％的可获得25％的补贴幅度；15％的可获得20％的补贴幅度；18％的可获得1+6％的补贴幅度；21％的可获得14％的补贴幅度。此计算方式只适用个人基础佣金。

当我拥有安利事业的「能力」，我可以随时随地做安利，不受时间、区域的限制。谁也不能阴止我做。谁也不能把我的「能力」夺走。我的安利事业完全操控在自己手中，同时我也掌握了自己命运与未来。我可以「做自己生命的舵手，做自己灵魂的般长」。

三、追求更高的人生价值

一、安利事业与传统事业的比较

（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线1

认定安利也是「老鼠会」3

从云端跌到「地下室」3

传统事业起伏不定4

慎重考虑参选国大代表4

当选主席团主席5

前往中国大陆投资5

传统事业过程像计程车码表，经常归零6

安利事业的曲线像飞机起飞的曲线7

同样的十五年，结果天壤之别7

（二）保障的比较7

（三）自由的比较11

（四）风险的比较13

（五）时空限制的比较16

（六）成功机率的比较17

（七）人才累积的比较19

（八）努力的时间与成果的比较21

（八）安利事业是教育熟练的过程31

（九）安利事业是「家庭」的事业32

（一）同样的奋斗过程，不同的奋斗过程，不同曲线

台湾第一位安利事业的皇冠大使，也是全世界各地华人从事安利事业的第一位皇冠大使陈婉芬女士（安利事业的伙伴都叫她陈老师），是我马祖的涉同乡，我们是马祖初中的同班同学。通过她，让我开始与安利事业接触。

「痛恨」到「投入」花了十五年时间