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5关于安利转型（第2页）

在培训方面，公司会提供多种培训机会，使营业代表在不同的进展阶段可以接受不同深度、不同内容的培训。

10．为什么安利不接受全日制学生成为营业代表？

安利公司始终认为在校之全日制学生理应以学业为重，为其未来成长计，他们反对过早投身于经济活动中，以免分散精力贻误学业。所以，安利公司不接受全日制学生作为营业代表。

11．符合什么条件才可以申请成为安利经销商，与营业代表有何区别？

要成为安利经销商，首先必须是对安利产品有良好认识和忠实用户，这些忠实用户如已领有工商局核发相关营业执照，即可以向安利提出申请成为经销商。

安利经销商与营业代表之间的区别仅在于：

●营业代表无须领取营业执照，他们公司向顾客推广产品，提供送货到户及其他售前、售后服务，藉此取得顾客报酬；经销商领有营业执照，按批发价（产品标价八五折）向公司购货，然后按公司规定的价格售货给顾客，赚取零售利润。

●安利营业代表同从事推广安利产品、服务顾客而发生的各种税款由安利代扣代缴；经销商应在营业执照所在地办理税务登记，服从当地税务管理，自行缴纳零售环节增值税、营业税、所得税。

12．新的经营方式如何体现持续稳定的回报？

其实看看公司新制度的两个不变就可解答这个问题。尤其是新制度中强调销售的意义，对于他们来讲恰恰是永续回报的基础。一支只拉人入网而经营管理不稳定，市场培育不健康的营销队伍，就根本上谈不上持续稳定的回报。他们应相信公司在产品发展和销售培训投入的巨资是对勤劳奋斗的人们提供的最坚实的保证。

新的制度的出台，使他们的工作有难度，同时也有有利之处。其难处在于分享机会难度可能大了，税金基数可能大了，价格调整了，购货手续复杂了等等。但有利的是：

●销售人员的名份多了，销售中不信任因素减少了；

●产品流通回旋余地大了，市场发展的步伐清晰了；

●新形象好了，负面影响少了；

●行政与舆论监督强了，非法经营者少了；

●经营方式选择面宽了，开发个人自身不同能力和资源的限制少了；

●培训规范了，营销人员个人摸索培训的投入少了；

●销售网点多了，营销人员进货所花的人力、时间和交通费用少了；

●退货期短了，产品被滥用、浪费的不可控制风险少了；

●营业代表加入的费用没有了，介绍朋友把握机会的难度少了；

●产品价格在商品上标明了，销售中抬价的问题没有了。

因此，只要他们把握新制度的本质，自觉地运用新制度，扬长避短，就会争取到拓展事业的主动权。