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法则十一 有勇有谋法则（第5页）

在辽阔的草原上，狼群有着广泛的捕猎目标。虽然面对的猎物常常并不如自己强大，但是狼群也知道，弱小的猎物并不缺乏警觉，这些猎物们在吃草或者休息的时候，无时无刻不在注意着周围环境的变化，一有风吹草动就马上四散奔逃。为了成功的捕猎，狼群往往需要各种各样的计谋。

综观中外社会，无论是成功的人还是经历风风雨雨最终胜出的企业、民族或者国家，无不是对计谋了如指掌者。成功者都是计谋的超级玩家，计谋运用得越是得当、越是出神入化，所得到的奖赏就越是丰厚。谋略，与成功相伴

两千多年前的《孙子兵法》并不仅仅是一部兵书，它容纳了超人的智慧，其中一个重要的思想就是诡道，即使用谋略。在而今社会看不见硝烟的商战中，《孙子兵法》得到了前所未有的推崇，这部兵书也成了很多企业的获胜法宝。

《孙子兵法》讲求谋略，谋略斗争是活力的对抗，是智慧的较量。一个个企业成功的案例在有意无意中实践着这本书中的谋略和计谋。

20世纪50年代，在日本的神户，有一家新开的福松商会，商会的经理是少年得志的松永左卫门，商会主要经营煤炭生意。这时候的福松商会虽然刚刚开张，但是由于松永父亲的关系，商会的资金雄厚，在当地名声显赫。

开张不久后的一天，商会来了一个客人，这个人是当时神户最出名的西村豪华饭店的一位侍者。侍者是替别人送信的，他见到松永之后，就呈上了一封信。信封上写着“松永老板敬启”，下面的落款是“山下龟三郎”。

松永打开信封，只见信上写着：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”

这封信上提及的福泽桃介先生是松永父亲的一位老友，正是他借了巨资给松永作为商会的开办费，松永二话没说就答应了按时赴宴。

当晚，松永按照预定的时间到达了西村饭店，受到了热情款待，山下龟三郎对他很是恭敬。在宴会中，山下和松永谈起了一笔生意。他说：“在安治有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。零售店的老板阿郎君是我的老顾客。如果您信任我的话，我可以做中间人，将贵商会的煤炭卖给阿郎君的零售店，他一定乐于接受，这样也会扩大贵商会煤炭的销路。我只要一点佣金就行了。不知先生意下如何?”

松永一听，心里已经有些松动。这时候，山下把女招待叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼拿过来。在松永面前，山下从怀里掏出了一大叠钞票，而且都是大面额的。山下随便看了看，就随手交给女招待，并另外多抽出一张作为小费。

松永看到此情景，心中暗暗吃惊，认定山下一定是一个资金雄厚的商人，于是没有经过太多的考虑，就决定同意山下的意见。两人稍作谈判后，松永就与山下签下了合同。

原来山下当时不过是一个小老板，在横滨经营一家不景气的煤炭店，他在西村饭店不过是演了一场戏而已。他以自己那不景气的煤炭店作抵押临时向银行借来了一笔钱，利用豪华气派的西村饭店做舞台，成功地上演了一出戏。丰盛的晚宴后，松永一离开，山下便马上赶到车站，搭上末班车回横滨去了。那封介绍信不过是在了解了福泽、秋原与松永的关系后，借口向福松商会购买煤炭请秋原写的。

从那以后，山下一分钱没有花，就从福松商会那里得到大批的煤炭，再转卖中部，从中大获其利，很快就成了一个大商人。

山下的资本并不雄厚，要揽住大客户做成大买卖，并非一件容易之事。所以他就想出了这样一个计谋，抓住人的心理，在“面子”上面大做文章，虚张声势，给对方以实力强劲的虚假印象，最终使松永和自己合作。

正是谋略运用得当，使得山下显示出了并不存在的雄厚实力，隐藏自己没有资金做煤炭生意的事实，从而达到了自己的目的。年轻的松永被山下诚恳恭敬、热情招待和慷慨大方所迷惑，轻信了山下。

狼在捕猎的时候很少直接地进攻，它们总是采用可行的策略使自己的力量消耗少而获得多，每一个企业在发展的过程中也需要学习运用策略的重要性，这样可以省却很多的时间，更快地达到目标。计谋相助，从窘境中“雄起”

俗话说：“兵不厌诈。”为了谋取胜利，战争中交战的双方往往利用各种各样的计策。胜利者才是强者，能够将各种计谋运用得出神入化的人才是命运垂青的对象。

二战中，各种战略资源丰富的北非成了交战双方争夺的重要战场。北非最初控制在英国手中，后来德意趁着法国战败投降、英国从非洲大陆溃退之机进入北非，抢占英法殖民地。

担任北非德意联军总司令的是希特勒最得力的将领之一隆美尔，他也是一个精明的战略家。隆美尔利用北非一望无际的大沙漠这种有利的地理条件大显身手，使用坦克集群发动闪电般的突击，虚张声势，以闪电般的凌厉攻势在沙漠中纵横驰骋，使英军连连败北。尤其是1942年1月21日，隆美尔的闪电战将英军击退500多公里，迫使3万名英国兵投降。隆美尔由此声名大振，获得了“沙漠之狐”的称号。

半年之后，德意联军又逼近埃及阿拉曼附近的英军防区，距亚历山大港只有140公里，英军即将丧失在北非的最后据点，形势万分危急。英军士兵士气低落，陷入了准备撤退的悲观气氛之中。英国首相丘吉尔焦虑万分，只好将已奉命去指挥“火把战役”的蒙哥马利中将调任为北非第八军团司令。

但是，号称“沙漠之狐”的隆美尔并非无能之辈，同样是运用计谋的好手。如何引诱他上当，这是一个难题。

蒙哥马利逐一分析了在此之前英军多次失败的教训，初步掌握了隆美尔的作战特点后，想出了一条妙计。他决定先用各种假情况，使隆美尔相信他的部队经过数次败绩之后已经不堪一击；同时根据隆美尔当时对阿拉曼地区的地形还不熟悉的情况，巧妙地送给隆美尔一套假地图。在这套地图上，车辆难以通行的流沙地区被改为“硬地”。

隆美尔得到地图之后，发现“硬地”正适合自己惯用的闪电战，心中大喜。既没有想过需要实地侦察，也没有通过其他手段进行调查核实，就下达了进攻的命令。

1942年9月1日凌晨，隆美尔按照地图向阿拉曼地区发动进攻。蒙哥马利早已在此悄悄地部署了3个战斗力很强的装甲师严阵以待。

隆美尔率领部队按照地图推进，从凌晨到天亮几个小时都未找到一个目标，而隆美尔对地图依旧深信不疑，指挥部队继续按地图前进，结果使德军的非洲兵团进入了地图上标示为“硬地”的流沙地区。很快，德军开始发现不妙，德军的几十辆坦克、装甲车、半履带车和7辆卡车在流沙地区东倒西歪，不能开动，机械化部队一下子陷入了瘫痪，德军士兵不得不下来推车，一下子就暴露在英军的火力之下。

蒙哥马利下令攻击，英军几个中队的战斗机对其进行了轰炸扫射，隆美尔一向引以为荣的机械化部队已无还手之力。轰炸过后，蒙哥马利的装甲师也乘机发动了反攻，德军损失惨重，仓皇撤退。

此后，在北非的战争中，蒙哥马利准备战役的时候，都非常注意采取伪装隐蔽的措施，利用各种虚虚实实的策略保障战役的突然性，最终赢得了北非战场的胜利。

一个人的成功不但要靠自己的能力，还要靠必要的计谋，才能在众多的竞争者中胜出；一场战争，不仅靠士兵的强壮和装备的精良，还要靠虚虚实实的连环妙计；在激烈竞争的时代，企业不仅要靠技术和资金来取胜，还需要采取高超的市场开发技巧，在商海中抓住商机，使自己游刃有余。或虚张声势制造假象，迷惑对手；或虚静实动，暗渡陈仓；或积蓄实力，以逸待劳；或调虎离山，欲擒故纵……种种计谋，无啥不当。

披羊皮做伪装，是为了最后捕猎的成功；以计谋做辅助，是为了竞争的成功。