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法则五 变与不变法则（第2页）

李嘉诚在一个小茶楼里辛苦工作了两年，到17岁的时候，他开始大胆地迈出了新的一步，在一家塑胶厂当推销员。

推销员，被很多人称做“成为富豪的必由之路”，但也被认为是“天下最复杂的职业”。为了推销自己的产品，李嘉诚在面见客户之前往往要准备好几种不同的方案，以便面对不同的客户时能够随机应变而不至于难以应付。有一次他推销一种塑料洒水器，一连走了好几家办公室都没有人要。于是他就借口自己的洒水器坏了，问办公室的人能不能借人家的水管试一下，于是他就趁机在办公室里表演起洒水来，结果这种洒水器引起了大家的极大兴趣，一次就卖掉了十几个。

由于李嘉诚的销售业绩突出，很快就小有名气。这时候旁边的一家企业想花更大的价钱把李嘉诚挖过去，李嘉诚的老板得到消息之后，唯恐李嘉诚真的成了别人手中的工具，于是就抢先下手，把李嘉诚提拔为业务经理，并破例给了李嘉诚20％的红股。

有了这个有利的条件，李嘉诚认识商场、把握商场的能力得到了更好的锻炼。

在很多人看来，既然已经到了业务经理的位置，那么从这个职位一点点地干起，循规蹈矩地前进，或许是最好的出路。然而，李嘉诚的想法却和别人不一样，在他的眼里，只有不断地变化，不断地从传统中超越自己，才能够创造更大的业绩。

3年以后，正当厂里准备重用李嘉诚的时候，他却坚决地辞职了。李嘉诚用自己几年来积蓄的7000港元开始了白手起家的创业之路，这时候的李嘉诚只有20岁。

工厂的经营并非一帆风顺，资金不足，再加上李嘉诚自己的经验还不足，一段时间里，他的“长江塑胶厂”几乎走向了破产的边缘，但是凭借自己不屈的意志和过人的勤奋，李嘉诚渡过了一个又一个难关，将公司维持了下来。

李嘉诚在经营工厂的过程中也在不断地探索新的发展之路，经过市场调查，他发现香港人很喜欢摆设，逼真、漂亮又便宜的塑料花应该能够吸引很多客户，但是在当时各大商店几乎都没有塑料花卖，这是一个潜在的大市场。而且塑料花对生产技术要求并不高。李嘉诚立刻作出决定，改变工厂原来的生产方向，开始以塑料花为主要生产内容。短短的时间里，塑料花很快就进入了香港的千家万户，这一变化使李嘉诚的厂子得到了丰厚的利润。

不久之后，李嘉诚又了解了欧美市场，然后适当地改变了一下塑料花的制作工艺，将塑料花打进了欧美市场，工厂的年利润也随之猛升到上千万港币。

30岁不到的李嘉诚，已经成了闻名香港的“塑料花大王”。

随着李嘉诚的成功，越来越多的人开始向塑料花行业进行投资，这时候，李嘉诚又开始了一次新的变化。正在塑料花畅销全球的大好局面下，李嘉诚意识到，虽然这时候正是塑料花畅销全球的黄金时期，但是由于越来越多的人投入到这其中来，以后的竞争必将是残酷的。

在“好日子很快会过去”的危机感中，李嘉诚经过调查，开始果断地转入房地产业。他以300万港元的价钱卖掉了自己的塑胶厂，用这笔钱进军房地产。

这一“变”带来了更大的成功。

李嘉诚在自己购进的土地上建设楼房，开始了新的发展。经过20世纪60年代香港房价的短暂波动，70年代初，房地产价格开始迅速回升，李嘉诚从中获得了200％的高利润，到1976年，李嘉诚公司的净产值达到5个多亿，成为香港最大的华资房地产实业。而今，李嘉诚已经成为全球华人的首富。

回顾李嘉诚的经历，正是以一个又一个的“变”为阶梯，他才最终走上了至高的宝座。

俗话说得好：树挪死，人挪活。一个人，一个企业，如果在思路、方法和工作岗位上永远没有变化的观念，就很难在原来的状态上取得突破。

只有具有“变”的观念，不断根据周围的环境变化来调整自己的行动，才能够不断地适应新形势。否则，一味地抱残守缺，抱着曾经有的观念和办法不放，就不可能有新的出路。八百伴的倒下：最大的危机潜伏在顺境里

任何危机都不是瞬间形成的，而是经过长期的积累过程，最后在瞬间爆发。商海风云变幻，世事无常，作为一个成功的商人，不仅要对市场信息有足够的把握，还要能够在顺境中看到浮华背后的隐患，将这些隐患消灭于萌芽阶段。

日本的八百伴百货超级市场曾经在日本市场上风云叱咤，然而就在短短的时间里，几乎是在一夜之间，正处于鼎盛时期的八百伴瞬间倒下，留给了人们是无尽的遗憾。八百伴的经历，给每一个经营者血的教训，那就是：最大的危机潜伏在顺境里。不懂得去预防这些危机，就只能走向覆灭。

对中国的很多观众来说，《阿信的故事》这部日本电视剧印象深刻。这部连续剧描写了主人公阿信和田胜一生创业的奋斗过程，情节十分感人。这部电视剧就是以现实生活中创立八百伴的和田良平的夫人和田胜为原型拍摄的。直到1993年和田胜去世，人们还一直在传说着有关他们一生勤俭节约、艰苦创业的故事。

八百伴公司创业于1930年，经过长期的发展，八百伴成为日本最大的百货公司之一。在20世纪90年代八百伴的全盛时期，公司在全球16个国家拥有400多家百货公司，雄霸世界零售业第一把交椅。然而，就在公司全盛时期的1997年9月，八百伴忽然宣布破产，一时间成为媒体关注的焦点。经过统计，八百伴的负债额达到1613亿日元，是日本战后最大的一宗企业破产案。

八百伴瞬间倒下的例子或许正证明了一点：危机往往并不在逆境中，而潜伏在顺境中。八百伴的辉煌之路

1930年，八百伴成立，这时候的八百伴只是和田一家在静冈县热海市开办的蔬菜水果店。在最初的二三十年时间里，八百伴都一直停留在水果店的小规模阶段上，并没有太大的发展。1962年，经过长时间的积累，这家店正式更改店名为八百伴百货店。

这时候，和田良平夫妇已经年迈，长子和田一夫秉承父业，开始出任八百伴百货店总经理，和田一夫的母亲和田胜担任最高顾问，乘着60年代日本经济大发展的良机，八百伴开始了快速发展。

八百伴一边在国内大量地开辟业务，另一方面把目光投向海外，开始大举拓展海外的业务。在商品的种类方面，也开始增辟生产线，兼营家庭生活用品和服装。很快，八百伴的业务范围就扩展到了环太平洋的大部分区域。亚洲的新加坡、上海，美洲的美国、巴西都开始建立了八百伴的分号。甚至在英国，八百伴也开始有了市场，一股流通业国际化的浪潮展开了。

随着业务量的扩展，八百伴集团的资本也在快速地积聚着。1984年12月，在香港设立的八百伴一号店开业。1989年，和田一夫利用香港经济出现低潮之际，再次大举向香港投资，建立与香港富商的关系，生意越来越兴旺，八百伴的名声在香港越来越响。1989年10月，和田一夫宣布将八百伴环球业务总部迁到香港，并且以2．2亿元港币购买了香港会展办公大楼的顶楼两层。八百伴渐渐成长为总社资金236亿日元，拥有82间国内超市、26间海外超市，拥有职员6000多人的大企业。

与此同时八百伴又开始扩充自己的经营范围，八百伴饮食、八百伴食品公司的股票相继上市，1993年，又将八百伴国际集团的股票独立上市，以支持总公司的发展。

八百伴从一家水果店起步，成了世界知名的大企业，震惊了海内外的商界，和田一夫本人也被人们称为“流通风云儿”，备受关注。

八百伴早期的经营多数是采取稳健的步骤，从水果店开业的1930年到1962年改名为八百伴百货店，经历了30年的时间。其中固然有起步时期资金短缺等原因的影响，但是稳固前进的思路不容忽视。然而随着八百伴的扩展，一种掩盖在顺境中的危机开始渐趋增长，威胁着八百伴。顺境中的危机，拉倒八百伴

1997年9月18日下午，素有传奇色彩的日本八百伴公司向法院申请破产保护，宣告破产。一时间，消息震惊了日本商界，成为人们谈论的特大新闻。人们不明白，刚刚几年前还处于鼎盛期的八百伴，为何一夜之间竟然陷入了入不敷出的困境。

事实上，在八百伴破产之前，一个又一个的危机就已经显现，只是在八百伴快速发展的顺境中，没有人重视这些危机，最终导致了破产的命运。

八百伴从1962年起，就开始了快速发展。和田一夫从继承八百伴的初期，就已经开始了一种完全不同于以前的经营方向，那就是走出国门，走向世界。这种经营方向，使八百伴在很短的时间里就在环太平洋区域获得了巨大的成就，但是同时也造成了公司在国内根基不深的劣势。很少有企业能够跳过国内市场拓展的步骤而在世界市场上应付自如，八百伴也同样。和田一夫一味强调实施全球战略，在国外大量投资。

在日本国内，八百伴仅拥有以静冈为中心的几十家中坚超级市场，所占的份额不多，对日本国内商情和商业机会的把握更是有限。

为了维持运作，八百伴主要依赖借贷开展经营，通过庞大的营业额及现金周转支持生存，资金运转的空间很小。1994年，美国联邦储备局接连6次提高利率，这使八百伴集团承受了很大的经济压力，迫使它不得不设法减债，开始陆续出售一些店铺。

这时候的八百伴已经显出了最初的危机，这是一个危险的信号，如果八百伴能够在国内市场的开拓上多下工夫，势必可以奠定更雄厚的基础，减少对国外市场的依赖。但是这个危机并没有引起经营者的足够重视，也没有针对这个情况采取相应的措施。八百伴公司通过发行债券从金融市场直接筹措资金，渡过了难关，

然而，作为日本国内成长起来的企业，缺少本土银行的合作显然是不现实的，八百伴发行公司债券的办法虽然使公司的资金运转得到了保障，表面上欣欣向荣地更快发展，但却渐渐脱离了过去所依靠的东海、住友信托、日本长期信用这三家银行。几年之后，这种危机终于爆发，在八百伴资金短缺的时候，没有了这三家主要银行的支持，一时间陷入了孤立无援的困境，宣告破产。