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以理服人（第1页）

以理服人

演讲作为一种宣传鼓动性的活动，是以启发和教育听众为目的。而要达到这个目的，演讲者就必须在叙述事物，描述场景，抒发感情的同时，进行逻辑分析和充分论证，使它言之成理。也就是说，无论做何种内容的演讲，都必须蕴含一定的哲理。“理”是演讲中必不可少的因素，这里的“理”，含有理智、道理、思想、见解之义。

一个成功的演讲，必须晓之以理，以理服人。好的演讲应当具有正确深刻的思想、见解，进行充分的论证，经过严密的逻辑推理、分析，挖掘出事物的本质和规律，揭示生活的真谛，升华出高晶位的理性色彩。演讲质量的高低、价值的大小，作用的强弱，影响的好坏主要就是看它的“理”说得正确不正确、深刻不深刻、普遍意义大不大，能否起到释疑解惑、催人奋进的作用。

演讲中的“理”，有时可以包含在所精选的典型材料中，含而不露，让听众自己去思索、品味，使之回味无穷。有时则由于客观事例本身分量较轻，难以充分体现所要说明的观点，或因道理繁杂难以把握主旨，而需要提炼出表达事物“理性”认识的文字，放在演讲的要害处、关节点，以画龙点睛、警策全篇。

马克思说过：“理论只要说服人就能掌握群众；而理论只要彻底，就能说服人。所谓彻底，就是抓住事物的根本。”这个根本，就是事物本身的主要矛盾。所以要以理服人，不但“道理”要经得住推敲，而且论证过程要严密，无隙可击。