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第八章 建立良好的人脉（第6页）

人际关系的成败与双方在交往过程中谁占有较多的优势有关。善于建立和利用优势的一方往往可以取得交际主动权，从而在一定程度上左右对手，并按照预定的方向发展，取得交际的成功。

1，制造形象优势

有一家公司经营不景气，产品积压，资金短缺，发不出工资。为了摆脱困境，必须开拓市场。有一次，经理与一位港商谈判，希望能得一份订单。他在经济十分拮据的情况下，把谈判的地点定在一家四星级宾馆，还从友邻单位借了一辆豪华汽车，又带上秘书和人员，以这样的阵容出现在对方的面前。结果，这次谈判很顺利，他们接到了订单，工厂出现了转机。经理很善于创造优势，他通过选择谈判地点、车辆等加强了自己的交际形象，给对方造成一种有实力的印象，因而使他在谈判中处于主动地位。假如不是这样，结果可能就是另一种情形了。

2，塑造偶像优势

一天，有位衣着简朴、形象清瘦的老者来到一个单位的招待所，要求住宿。招待员一看他的样子，就说：“我们这里没有空床。”就不理会他了。这个老人一看，长叹了一声说：“哎，真没有想到，当年我们是冒着枪林弹雨解放了这个城市，现在却连个住的地方都没有广他的话音未落，对方一怔，马上说：“同志，对不起，是我失礼了。”便给他安排了住处。这位长者是一个离休干部。他用叹息的口吻，说出了自己的经历和贡献，这些对于一个年轻人来说无疑也是一种优势。可见，有时候一个人的资历也可以造成交际优势，只要你用适当的方式把它们展示出来。

3，展示成果优势

有一位青年学者到特区谋职，他没有像一般人说自己有多大的本事，也没有夸夸其谈，他抱了一摞书，走进应考室，给每个考官一本，说：“这是我这几年出版的几本有关的书，请各位领导指教。”这几本书一放，几个领导的眼神立即发生了变化，在审视中透出了敬意，接着用商量的口吻说：“你到我们单位来，有什么想法？”他们发现了一个人才，也可以说是自己送上门来的人才，岂能放了？这次会见，一锤定音，他被录用了。显然，这个青年是用了心计的，他知道如何推销自己。通过实物展示自己的才干，这种优势是很有征服力的。

4，利用地域优势

有一位北方来的客人，到海南岛办事。接待他的是一个当地青年。交际一开始青年就把门关了，说：“这件事不好办。”没有谈判的余地了。接着，他问：“你去过北京吗？”“没有，很想去的。可是没有机会。”他抓住这个口实，说：“我是北京人，你要去北京，我来安排你的吃住行。”这样一说，青年的口气不同了。接下去他们谈得十分的投机，刚才已经结束的话题又重新提起并且前景光明。

方法还有很多种，不—一列举。仅从上述事例可以看出，在交际中，只要开动脑筋，总是可以为自己制造出某种优势的。不过，在利用、创造和展示自己优势时，必须注意以下几个问题：

首先是应该认识到优势是相对的，要因人而异。对于任何一个人来说，优势没有绝对的意义，只有针对具体人才称得上是优势。这就告诉我们，在展示自己的优势时，要根据对方的情况来决定，不能一厢情愿。比如，地理上的优势对一个同乡来说，就不是什么优势，只有对于那些远离此地的人才有吸引力。再如，一个大款对于普通人有财力上的优势，可是他一旦出现在百万富翁的面前，就相形见绌了。

其次是要根据现场的情况灵活地利用优势。交际者要有很强的观察力和判断力。要根据交际现场的情况变化，及时捕捉信息，抓住对方的劣势和心理，在一定的虚假性，如果表现过了头，就可能走向反面。

成功交际的十大原则

只由不违背人际交往的原则，努力与身边的人搞好关系，你才能在人际交往中成为一个成功者。

在人际交往中要想成功就必须遵循以下原则，这是专家学者的精辟见解。

1．要切忌背后议论人

在与人接触交往中，或者跟自己的亲朋好友接触交往中，都要竭力避免背后议论人，不负责任的议论，不仅失去了交往的目的，反而会伤害同志亲友间融洽的感情。特别是在大庭广众之下，尽可能避免说别人的短处。有时言者无意，听者有心，不胫而走，挫伤他人自尊心。

2．说话要有分寸，有条理

与朋友，同事相处有人总是抢话头。放长线、拉长话，没完没了，令人讨厌，时间一长大家会离你远远的。

3．不显露有恩于别人

同事，朋友之间总会有互相帮助的地方，你可能对别人帮助比较大，但是，切不可显示出一种有思于他人的态度，这样会使对方难堪。

4．不忘别人的恩德

自己对别人的帮助不要念念不忘，但是别人对自己的恩德都要挂在心头。无论谁的帮助不论得益大小，都应适度地向人家表示感谢，这样，不但增进友情，而且也表示了“受恩不忘”的可贵品格。

5．做不到宁可不说

对朋友说谎失去信任，这是最大的损失。所以，在新老朋友相交，都要诚实可靠，可避说大话。要说到做到。不放空炮。做不到的宁可不说。

6．不说穿别人的秘密

7。要注意谦虚待人

在同志、朋友面前，不要把自己的长处常常挂在嘴边，老在人前炫耀自己的成绩，如果一有机会就说自己的长处，就无形贬低了别人抬高了自己，结果被人看不起。

8．不要憨言直语

要融洽各方面的意见，不要只凭自己的主观愿望，说出不近人情的话。否则是得不到别人的好感与赞同的。只有言词委婉，才能融洽感情，办成事情。

9．要有助人为乐的强烈道德

正确的道德观是塑造好自己的形象和取行交际成功的重要环节。这要求大家有正义感，善于区别真善美，假丑恶，毫不犹豫地坚持原则弃恶扬善。当别人需要的时候，应该毫不犹豫地伸出热情之手，去关心，支持和帮助别人。既是互相交往，就应当相互尊重，特别要尊重他人的人格，权利、不去侵夺他人幸福。尊重他人的事业选择，生活方式，志趣爱好。不随意支配他人，不轻率地伤害别人的自尊心，自信心。这样才爱到人人的尊重。

10．要有理解宽容的待人态度

同人打交道，交朋友，就需要设身处地理解别人，理解别人的痛苦和需要、要与人为善宽容大度。要配合默契，热情有度，要真心待人。以此来赢得大家的信任，尊重和友谊；获得更多的朋友。

以上十条是人际交往中最基本的原则。只有这些原则不违背，再养成下面的习惯，你才能在人际交往中成为一个成功者。