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第八章 建立良好的人脉（第5页）

6．有理也要让三分

在日常生活中，当自己的利益和别人的利益发生冲突时，宁愿也亏也要舍利取义。

7．助人与来助

每个人都有能力帮助别人。你不要以为只有富有的人才能实现这个信念。时时刻刻，你都可以在你的心中培养一种帮助他人的强烈的愿望。

8．让朋友高兴地接受自己

没有多少人喜欢被强迫按照命令行事的，他们宁愿觉得是按照自己的想法来做事。任何人强迫你，你都不会高兴地接受。

让别人觉得办法是他或她想出来的，不只可以运用于商战，也同样可以运用于家庭生活之中，以及用在你的事业发展之中。在天才的每一项创作和发明之中，你们都看到了自己过去抛弃的想法；这些想法再呈现在人们面前的时候，就显得相当伟大。改变他人看法的最佳办法，就是要把这个新观念很自然地建立在他的脑海中。

如果你想使他人接受你的思想方式，就得让他觉得这个想法是他自己的。这是成功合作的开端。

关键时候给人伸出温暖的手

一个人不可能孤孤单单地活在这个世界上。尽管活着对谁都不容易，但要很好地活着，却不能少一点宽容与善良。

没有宽容的情怀与善良的心境倒底不能使一个人生活的如意。中国人常讲的“万事如意”，可谓是头绪繁多而且意愿美好。但是要成事就少不了多做几回及时雨，因为有雨之后，才有晴天。这都是谁要期望的。

《水浒传》中有一个宋公明，人称宋江的便是。这个人最初只是一个小衙吏，在当地算是个土财主，凭这微末的道行，到水泊梁山坐第一把交椅似乎不好理解，他有什么本事？那一百零七将都是何等人物，但是，怪得很的是，大家都拥护他，拿他当皇帝一样供着，他说一就不二。这当然是有原因的：原因是他给晁盖们报了信儿，那是一场及时雨啊，这样，他在江湖的威望就算立住了。可见。这及时雨比什么都值钱。

宋江是聪明的，人家审时度势，干出的是让人竖大拇指的事。可有些人不，他们在事后发表自己的高见，每当你办事不力，他就会说出一车埋怨话，埋怨你为什么当初不跟他商量，那架势让你感到自己惭愧得了不得。可是，你如果真有什么事跟他商量，他又是半点主意都拿不出来，你逐渐就知道了，他们一共也说不出几句话来，那大抵都是，“我说什么来着？”“你怎么不早跟我说呢？”诸如此类，乏味得很。

这被人们称为“马后炮”，这种炮没有任何价值。有一种比赛有点这炮的味道。这种炮质量不错，能够把体现大学生广博学识和缜密思维的辩论活动同体现高科技的大众传媒结合起来，创意实在不错。

但是，最近几年，辩论赛的质量却是逐年滑坡。直至发展到斗嘴的程度，我不得不认为这是一种悲哀。特别是这种比赛还被当作节目搬到晚会上去，实在是令人大跌眼镜。一切辩论所需要的逻辑能力、知识能力、谴词能力、配合能力都不见了，取而代之的是一场生活话题的嬉闹。

大学生辩论活动从1993年复旦大学“狮城舌战”引起社会广泛反响至今，也已经有六、七个年头了。它的目的毋庸置疑，一方面想展示当代大学生的时代责任感和进取意识；另一方面为了推动我国国民的思辩性与口才锻炼。大学生们在辩台上应以逻辑领导理性。以严密要求技巧。辨证地阐释观点。让我们感喟到具有高度逻辑性的知识通过雄辩的方式展现，是不可战胜的。

可是，没有真理就没有深刻意义上的赢家。

类似辩论场上主持人一句“两支队伍不分胜负”不折不扣地为此做出了注解。观众们终于感到，原来电视上那帮大学生假模假样地就是在游戏呀！那些所谓的理论不过就是纸上谈兵而已吧？体现“以退为进、守柔处弱”等中国哲学大智慧的辩论活动，本来于学术和做人都是有益的，现在，却无话可说。这种沉默构筑了马后炮的后果，谁有工夫听你叨咕没用的啊，已经够烦的了，你在那不成不淡地说些废话，什么问题都解决不了，这不是病态吗？

所以，做人一定要做及时雨，关键时候给人伸出温暖的手，人家但凡有点儿良知，就不能忘了你。

千万别拿别人求你的事儿不当一回事，帮人等于帮自己。你不拿人家当回事儿，人家也犯不上总理你，谁活在这个世界上都有求人的时候，你别给自己树立一大堆敌人，要想得到别人的尊重，就尽心尽力帮别人解点儿忧，别总是在背后说废话，你以为你是太阳啊？说那些没用的臭氧层干啥呀}与其这样你还不如装哑巴。是个人就得发出有用的声音，这一点你务必要牢记，否则，别人给你几个白眼也是活该。

对于一个死者来说，任何帮助已无济于事，所以，对人的帮助应当在一个人活着的时候。

信任是彼此心灵之间的契约

信任，是建立和协的人际关系和社会空间的无阶契约。

诚实守信是一个人立足于世和成功立业的基本准则。君子一言，驷马难追。做人言而有信，那么做事就有了一种人格力量来担保。

一个讲诚信的人，在修炼自我诚实美德的同时，他还能给予他人以充分的信任。信任，是建立和协的人际关系和社会空间的无阶契约。

随着时间的流逝，淘金人的信念开始动摇。尽管金子的沉重增加了他们行走的困难，他们也知道因此会被夺去生命，但他们仍然舍不得那诱人的灿灿金色。因为，正是为了那些金子，他们才选择了这条人迹罕至的险途。

就在他们百般绝望的时候，淘金人遇到了一个穿越沙漠的当地人，但当地人已没有食物和水送给他们。可当地人告诉淘金者说，只要跟着他走，他会带他们走出沙漠的，因为他已穿越沙漠无数次。

经过反复权衡，两个淘金者中只有一个前与当地人同行，而另一个却怎么也不相信当地人的话，坚持留了下来。

后来，当地人带着那个海金者走出了沙漠，而那个留下来的人，就在那硕风浩浩的沙漠中耗尽了生命。直到很久很久之后，一支驼队才在流动的沙丘中，发现了他早已干枯的尸体。因为黄金的重负，淘金人的一大半身体深深地陷进了沙里。

我们已习惯了邻居猜疑的目光；我们已经认可了危难中的旁观和冷漠；我们理所当然地对来客反住地验明正身；我们更习惯了买东西时售货员仔细地检验钞票的真伪，而我们自己不厌其烦地查明货色的真假的场景；甚至，在发薪水的时候，面对刚刚从银行提出的钞员，我们也会下意识地揉搓一下，听听声响……

当物质的文明得到发展的时候，我们的精神却在不同程度地开始荒芜。我们开始变得不再相信任何人。甚至，当我们感叹并坚信，世界上除了自己的母亲之外，什么都可能是假的时候，科学家却在告诉我们，就在说这话的同时，正有出百名试管婴儿在诞生。那我们唯一坚信的母亲又岂能个个是真？

我们以往的信任都到哪儿去了呢？

我们可以持有怀疑，但我们又怎能没有信任？只有彼此间的信任，才是我们生存的根源，而绝不是具有法律效力的合同与契约。就像那个枯死的淘金者，仅仅是因为怀疑，就拒绝了信任，从而也就拒绝了原本可以璀璨的生命。

重建信任吧，假如没有了这心灵上的契约，我们的世界将失去平静和色彩，也许世界真的就变成了那个枯死的淘金者最后生命中的沙漠。

善于制造交际优势

交际优势有两种个性：一是本色优势，比如地位、财富等赋予人们的某种优势。二是争得的优势，就是发挥主观能动性，调动自己的智慧，开发创造出来的交际优势。