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怀着良好的自我感觉（第1页）

怀着良好的自我感觉

在相见的最初几秒中，只需目光审视，人们就能够对你进行评价——那时你还没有张口说话。不管你是在做商务展示，还是发表演说，或者是进行电视专访，第一印象确实对你出现在公众或是同伴之中的形象具有特殊的意义。

如果你的形象得体动人，有可能在未说一个字之前，就先征服了你的观众。同样，如果你的形象不得体，观众也将会弃你而去。

除了有效的个体形象之外，还有很多值得探讨的东西。良好的自我感觉是一个关键因素。当你知道自己花费了足够的时间去修饰调整自己，得体的穿着，健康匀称的体型，你的自信将会自然地流露出来。而如果你怀疑自己有些事情出了差错或达不到自己的标准时，你就有可能倾向于把精力集中到或许是不恰当的地方，尽管其他人依然感觉到你看上去还不错。你知道你所展示的或许并非是最佳的自己，并因此无意识地传递着这样一种消极的情绪。

你的着装并非全是为了取悦异性，也不单单是取悦自己，而是为了你自身的满意和自尊。你本人，是所有内容中最为重要的因素。

某些众所周知的公众人物，当他们最终发现怎样使他们看上去感觉良好时，他们的形象几乎完全地改变了。

芭芭拉·史翠珊就是这样一个例子。她早年的一张照片表明，她仅仅是一个相貌平平的人，甚至显得有点笨拙。实际上她的照片并不能够反映出她本人的内秀，但连她自己也不关心她看上去究竟是一个什么样子。随着她逐渐发展成为一个歌手、演员和电影导演，她的照片显示出她开始逐渐成为一个完全不同的女性：她明白了穿着和发型怎样得体地搭配，怎样使用化妆品减少或掩盖自己的缺陷，怎样强化或突出自己的优点。在服装方面，她还培养了自己独特的感受和着装风格。

问题的关键是：你的形象和你对于着装的选择，将会使别人对你的印象产生重大的影响，也会影响你对于自己的看法和你的自我感受。

不管你是商业的经理人员，还是一个营销人员，你自己设置了你日常生活的基调。通过你对自己着装的选择，可以产生不同的感觉。积极的感受可以引发更好的成就，而消极的感受会导致恶性循环，导致工作的绩效低下。

公众人物必须学会优雅而体面地从一个视觉环境转移到另一个环境，并且充满自信。你姿态优美，优雅大方，对于自己你必须有这样的感受，自己每一步都是得体的、美丽的和令人赏心悦目的。

传统的观点往往能够反映出高雅的品位和审美情趣。你的衣服应当优雅大方、一丝不苟、做工考究。简单朴素的衣服将会支持你的形象，使得观众注意你本人，而不是你的着装。有许多许多微妙的方式，你可以借此来表达你独特的个性，比如你的背景，你的性格和职业，以及你希望自己成为什么样的人。

一旦确信你的衣服恰到好处并且有助于你所从事的工作，确信你的衣服适合你自身的独特形象，就大可以放心地忘掉所有关于着装的事情，把你的精力全部集中在你当前的任务上。

当一个人心情愉悦、神清气爽的时候，见到每个人都很喜欢，做每件事都很顺利；当一个人心情郁闷、心浮气躁的时候，往往事事不顺，处处碰壁，本来很容易成交的客户，却出乎意料地离你而去。你是否有过这样的感受?

什么样的心境，就会做出什么样的行为，产生不同的结果，所以，销售员要想取得最好的效果，一定要把自己调整到最好的状态，给客户最好的感觉。

行为是心境的反映，在销售之前，你必须想方设法让自己处在一种最佳的心境状态，因为你的心境不但会影响你的行为，同时也会影响客户的心情，这是一种互动的过程。当你在接触客户的时候，你是面带笑容、充满自信地走进客户办公室，用一种充满活力的语调同他谈话；还是一副无精打采、垂头丧气的样子，请问如果你是客户的话，你喜欢哪一位呢?

做销售每天会接触很多的客户，而每个客户各有特点：有的冷静、有的热情、有的爱开玩笑、有的冷淡、有的喜欢聊天、有的不善言辞……为了适应不同的客户，销售人员就要及时调整自己，适时表达不同的情绪。

情绪的掌控能力，对于销售人员至关重要。情绪是一种复杂的心境组合，也是一种复杂的生理状态变化。情绪是可以掌控和及时改变的，只要你愿意调整自己，就能在极短的时间内改变自己的心境。

改变心境最快的方法就是立刻改变你的生理状态，这包括你的动作、表情、姿势、呼吸。只要你改变你的生理状态，你就会改变你的心情，因为人的心理和生理是互相影响的。如果你伸直腰杆，挺胸抬头，来个深呼吸，就是想沮丧也不容易，因为你已把你的生理状态置于生龙活虎的状态。你的大脑会从你的生理状态上得到机警活跃的讯息，结果你就变得真是如此。

在拜访客户时，你要表现出专业及令人可以信赖的最佳形象。无论你站着或坐着的时候，都要保持姿势笔直。当你起身迎向客户的时候，假想身后有一条绳从头顶拉住你的身体，让你的头部抬高，身体垂直吊在脖子下面。假如你练习这种姿势，就会发现自己在走路及坐下的时候都非常挺直，做任何事也都会显得仪态高雅，充满自信和活力。当你的自我感觉良好时，你自然也会在打扮自己时多花费一些时间，从而你的形象也会一点点变得高大起来。