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与他人展开良好的合作（第1页）

与他人展开良好的合作

和系山英太郎一样，香港著名的圣安娜饼店的创始人——霍世昌也是靠朋友的支持才得以发迹，这更加印证了“在家靠父母，出门靠朋友”这句古话。

如今已40多岁的霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。屈指一算，这家饼店成立至今已有整整18年的历史了。他当时只是一个22岁的毛头小伙子，以此年纪做生意却取得了巨大的成功。当人们向他询问其中的秘密时，这位仍然显得幼稚的老板笑着回答道：“我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。”由如此爽脆的答案中你应该明白朋友对于他的成功有何等重要的意义。

“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌生起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没在呈现出像现在的这种蓬勃势头。当想及这是有作为的生意，便跟她的师傅商量研究；我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，于是，便决定找朋友支持。干是我先是做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书。然后，便找一朋友商量。当这位朋友看过后，他很顺利地接受了计划书。于是，我们三个人便成为合伙人，直至现在。”

当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店，1997年香港回归后，霍记饼店的生意更红火了。

远亲不如近邻，利用好身边的朋友，将会对你的事业大有帮助。

年轻人要成就一番事业，养成良好的合作习惯是不可少的，尤其是在现代职场中，靠个人单打独斗的时代已经过去了，只有同别人展开良好的合作，才会使你的事业更加顺风顺水。如果你要成为一名高效能的职场人士，就应当养成善于借助他人力量的好习惯。

不拘一格向竞争对手学习

不断向竞争对手学习可以让我们保持持续的竞争力。不同的竞争对手可以为我们提供不同的借鉴之处。向竞争对手学习的方式是多种多样的，比如我们可以通过实地考察，网上搜集材料等方式借鉴对方的长处。

李航是香港一家专业工艺设计公司的设计师，说起向竞争对手学习，李航颇有感触。

我们公司是香港一家专门经营激光标刻的公司，刚来大陆的时候，很少有竞争对手。虽然可以说我们的工艺水平在大陆居于领先地位，但即使这样也要时刻保持警觉。如果细心观察，不拘一格，能够从同行或者非同行处学到很多技术。

我是随身带放大镜的，这样可以随时随地发现最新同行技术。有一次我在市场上看到一只手表，很引起我的兴趣。一般手表的底壳是冲击出来的，但这只手表底壳是用镭射处理的，做出来的光泽度和别人存在很大区别，比别的手表亮很多。我当时非常好奇，很想知道他们怎么做的。于是我就花了3000多元人民币买下了这只手表。

其实那个款式我不喜欢，到现在也从没有带过。拿了表回来，我们就对底壳做了一系列测试，最后研究出来他们的处理方法。现在这种镭射处理技术，已经在我们客户当中广泛使用了。其实还有一点很重要，就是既要有竞争的意识，又要有合作的观念。平时，经常会碰到客户有很大的单，一家公司接不下来，我们就会去找品质、制作工艺相仿的同行，大家合作来做这个单。而这个合作的过程，更是一个大家相互学习技术的好机会。

而且，在这个过程中我们也能从其他行业中学到新技术。以前我们总以为激光技术只会用在加工业，后来发现还能拓展到很多别的领域，于是我们就研究其他技术，不断在工艺上模仿和超越别人，我们可以不断把市场这个饼做大，自己也就能吃到更多。

李航的经验告诉我们向竞争对手学习应当不拘一格，从小处入手，这样可以促使我们不断改进技术，争取行业中的领先地位。

卢刚是一个事业心很强的年轻人。他是通过应聘对方市场业务员的方式向竞争对手学习的。

“创业之初，由于我们几个创业同伴以前在市场运作这一块做得很少，所以迫切想知道别人怎样运作的。怎么办?我决定向同行的企业××网学习。因此我去应聘做他们的市场业务员。

“接下来的一个多月时间里，我每天都在××网上班。对我而言，那段时间的学习非常值得。我注意到，他们做市场一般一个行业一个行业地推，比如这个月是服装行业，下个月是玩具行业。这样做的原因是他们准确地把握住了顾客的心理：在中国的低端市场中，同一行业的不同公司之间会存在一个互相攀比的心理：别人有了，我也得有。所以他们一般先攻占一个行业的某个公司，然后就让业务员不断跟进，向关联客户做推销。在此基础上，运用低价格的战略，就能赢得大部分客户。因为大部分客户都比较务实，若质量能达到基本要求，他们理所当然倾向低价格。××网就抓住了客户这些心理，连连获胜。而且，他们在业务员的管理上很有独到的一面。我看了一下，他们总共的员工差不多是150人左右，但其中业务员就占了100多人，而其他技术人员和行政管理人员都很少。对于业务员，他们采用的是一种人海战术，他们规定业务员一天要至少打出50个电话，至少和一个客户约定面谈的时间。而这些业绩都与他们的薪金直接挂钩。这样的机制迫使业务员不断地推进全新市场，公司的业务也得以成功推进。

“看到了他们成功运作市场的同时，我也观察到了它的缺陷：他们对业务极其关注，却忽视了技术改进。我们要想生存，就必须以技术取胜。另一方面，××网采用的低价格战略，在我看来，最终使它自己非常被动。因为低价格直接导致的结果是服务质量和技术含量降低，这样回头客减少。但实际上一个老客户的价值会远远超过新客户的价值。所以他们在短期之内会占优势，长期来看是给自己出难题。对此，我们的对策就是制定合理的价格，然后以质量和服务跟进，给老客户留下了深刻的印象。而他们带来的就是免费的口碑宣传。通过这样做，我们得以在××网占领绝对优势的市场上，争取到自己的生存空间。”

通过上面两个例子我们可以看出，工作中向竞争对手学习的方式是多种多样的。如果你想在工作中不断突破自我，提升自己的竞争力，就应当养成不拘一格向竞争对手学习的习惯。