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第十七章 充满亲和力的职业形象（第4页）

1。发自内心的开怀大笑；

2。感动之余，压低声音的笑；

3。喜极而泣的笑；

4。交谈时，取悦对方的妩媚之笑；

5。逗对方转怒为喜的笑；

6。感到哀伤时无可奈何的笑；

7。安慰对方的笑；

8。哭在心里，笑在脸上，那是种虚伪的笑；

9。岔开对方话题的笑；

10。消除对方压力的笑；

11。充满自信的笑；

12。表现优越感的笑；

13。发愣之后的笑；

14。重修旧好时的笑；

15。两人意见一致时的笑；

16。吃惊之余的笑；

17。意外之后的笑；

18。嗤之以鼻的笑；

19。折磨对方的笑；

20。挑战性的笑；

21。大方的笑；

22。含蓄的笑；

23。夸张的笑；

24。逼迫对方的笑；

25。假装糊涂的笑；

26。心照不宣的笑；

27。含有下流味道的笑；

28。微笑；

29。满足时的笑；

30。遭人拒绝时的苦笑；

31。压抑辛酸的笑；

32。无聊时的笑；

33。话中带刺的笑；

34。郁郁寡欢时的笑；

35。热情的笑；

36。冷淡的笑；

37。自认倒霉的笑；

38。使对方放心的笑。

原一平曾经用心地分析过，上述38种笑法之中，对每一位准客户，究竟使用过多少种呢?曾经有一位最难缠的准客户让原一平从第一次拜访到推销成功为止，一共用了30种笑容。

随着原一平推销技巧的提高，对每位准客户使用笑的种类愈来愈少。如今，平均是2至3种，最多的也不会超过5种。使用笑的种类，也是衡量推销员能力的指标呢!