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自信是成功的前提（第1页）

自信是成功的前提

世上许多的事，不是因为困难，我们才失去信心．而是因为我们失去了自信，有些事才显得无比困难。做任何事情都要有自信，切忌自暴自弃，对自己有信心。顾客也会受你的感染，对你和你的公司有信心。

如果你是一名保险推销员，那么每天你都应该对着镜子问自己：你有自信么？你的自信有多大，那么，你的成就就有多大。

信念，将人类的灵魂与强大的力量结合在一起；信念，是一种将不可能转化可能的心灵力量；信心是快乐的基石，没有信心，就没有恒久的快乐；信心创造真理，指引心灵走向平和，释放灵魂的担忧、恐惧、焦虑和疑虑。

2001年5月的一天，美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地把一把旧斧子推销给了布什总统，从而获得一家名为布鲁金斯学会的“金靴”奖。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它设立的“金靴”奖是推销界的“奥斯卡”，然而此奖并非每年颁发，此前它已空缺26年。

克林顿当政期间，该学会推出一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，无数的学员为此绞尽脑汁，最后都无功而返，克林顿卸任后，该学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。

鉴于前面的失败和教训，许多学员知难而退。因为当今总统什么也不缺，即使缺什么，也用不着他亲自购买；退一万步说，即使他亲自买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治·赫伯特却做到了。他给布什总统写了一封信，信中说：有一次，有幸参观了您的农场（布什在德克萨斯州有一农场），发现种着许多菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧子，但是从您现在的体质来看，小斧子显然太轻，因此你仍然需要一把不甚锋利的老斧子，现在我这儿正好有一把，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树……

后来呢?后来，乔治收到了布什总统15美元的汇款，并获得了刻有“伟大的推销员”的一只金靴子。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

成功的先决条件，就是充满自信。你曾耳闻过天下有不热烈而坚强地渴求成功，不对成功充满期待的人取得成功的事情吗？

只有说什么做什么，相信自己一定能够得到的人，才能达到目的；只有敢于负起责任的人，才能成功。要做成功一件事，首先必须要有坚定的自信力，始终相信自己能够做成任何要做的事，这是一名保险推销员应具备的最基本的素质。

作为一名保险推销员最大的忌讳是：一旦稍受挫折，便提不起精神，心灰意冷，以为自己的运气正在与自己作对，再挣扎也没有用。

只要你常常留心，就可以看见不少成功的人都曾经失败过，甚至于破产过，但因他有信心、有决心，始终不肯屈服，仍在更加努力地工作着，希望恢复过来。

一个保险推销员应始终保住自己的信心不丢失。无论遭遇怎样的挫折，也不要意志消沉。一个人如果老是拿不定主意，犹犹豫豫地做事，无异是拦住了自己的前途，这好像浮在水面的死鱼，任凭水势东漂西**一般。而一条活鱼，则能够逆着急流，直冲而上。

世间一切事业之所以会失败，大多数并不是由于金钱上的损失，而是因为没有自信力的缘故。

除了道德之外，人生最大的损失莫过于丢掉自信心，当一个人失去自信心时，一切事情都将不会再有成功的希望，正如一个没有背脊骨的人，永远挺不起腰站立一般。

一个人的能力，好像空气一般，没有限制，不受任何拘束，谁都无法把它装进固定的瓶子里；要把这种能力充分释放出来，非有坚决的自信力不可。

有信心、有决心的人，没有什么障碍能够阻挡得住他。派克门靠着他一往直前的坚韧之心，写成《忏里夫尼亚和奥里更的浪迹》，弥尔顿被挖掉眼睛之后，仍能写出《失乐园》，班杨被关进了监狱，他仍然写出《大路历程》，微软总裁比尔·盖茨之所以能获得今日的地位，也无非是由于他有坚韧的毅力。这样的例子，数不胜数，他们的成功都是本着坚韧换来的。

正如演戏一般，一个人可以调整他自己的品格和态度，让自己扮演各式各样的角色。假如你有意要成为一名成功的保险推销员，就非把你的态度和品貌处处演成成功者的样子不可。

一个有眼光的人，能够从过路人中识别出谁是成功者。因为一个成功者，他的举止，他走路的姿势，无不彰显出自信，从他的气势上，可以看出他是能够自己做主，有自信和决心完成任何工作的人。一个能自主，有决心和自信的人，绝对拥有成功的资本。

同时，一个有眼光的人，也能够随时指出谁是失败者。从他走路的姿势和神态，可以证明他没有自信力和决断力，从他的服饰，气度上也可以看出他一无所长，而且他那怯懦拖拉的性格也通过他的举动充分显示了出来。

一个成功的保险推销员做任何事时，绝不模棱两可、拖拖拉拉。他全身都充满了魄力，使他不必看别人脸色，而能独立自主。那些毫无成就的推销员既无自信力，本身的能力又空虚异常，他的姿态总是一幅日暮途穷的样子，从他的谈吐和工作上处处表示他已无能为力了。

保险推销的成功，才干固然重要，但是自信心也是必不可少的。你之所以缺乏这种自信心，是因为你不相信自己能够成功的缘故。你必须从心里、从言行、从态度拿出自信力来，在不知不觉之中，人家就会开始对你产生信任，而你自己也会逐渐觉得自己确是可以信赖的人了。

自信心对于推销事业简直是一种奇迹，有了它，你的才干就可以用之不竭，取之不尽。一个没有自信心的人，无论有多大本领，也不能抓住任何机会。遇到重要关头，他总是不能把所有的本领都表现出来，因此明明可以成功的事，往往也弄到以失败告终。

一个人在生意兴隆、一帆风顺的时候，自然很容易喜形于色，春风满面。但在生意不顺利、行业不景气、入不敷出时，一切艰难困苦都将袭来，这时如果你仍能鼓起勇气，从不烦恼，待人和气，才算得上是难能可贵。当你的事业濒临危险，多年来辛苦积攒的资产渐将消失殆尽时，你在家庭里还是应该保持心情平稳，而不要露出气馁的样子。

有信心的人，才会想尽办法去争取成功；有信心的人，才会有力量去面对挑战。想成为成功的保险推销员吗？请先做一个有自信的人吧，殊不知，自信是成功的基石，自信是成功的一半。希望上文的内容，你能深刻的体味，有所运用。