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第二节 做好演讲前的准备（第1页）

第二节做好演讲前的准备

准备演讲，是不是写下一些漂亮的词句，然后把这些词句堆集在一块儿呢?是不是把一些偶然出现，但是对你个人却没有什么意义的思想拼凑在一起呢?绝对不是。所谓的“准备”，就是把“你的”思想、“你的”念头、“你的”想法和“你的”原动力集合在一起，而且你真的拥有这种思想和这种原动力。白天，你不会缺少它们；夜晚，它们甚至会成群结队地出现在你的梦中。你的生命中充满了新的东西，你一直在收集新的经验。这些东西深深地留在你大脑深处，如同海滩上的圆石子。准备，就是思考、回忆并选择最吸引你注意力的事物，然后对它们进行修饰，将它们整理成为你思想的精品。这听起来不像很难吧?确实也不困难。针对目标，全心投入你的专心、注意和思考就行了。

这里介绍几个方法，教你怎样准备演讲的材料，这样做保证你一定能吸引听众。如果你能遵循这些步骤去准备演讲，你便掌握了方法，就会吸引听众的注意了。

内容要具体

多年以前，有两个人同时参加了我在纽约的一个演讲训练班。一个是哲学博士，在大学当教授，他为人温文儒雅；另一个是在街头流动的小摊贩，他年轻的时候曾是一名英国海军，为人豪爽而粗鲁。但令人奇怪的是，在这个演讲训练班学习的过程中，那位流动摊贩的演讲却远远要比这位大学教授更吸引人。这是为什么呢?

这位大学教授上台演讲时，总是以漂亮的词汇发言，台风十分优雅，讲话条理清楚；但是他缺少了演讲的一个十分重要的因素：具体化。因为他的谈话太不明确了，太过空泛了。至于那位流动摊贩，却正好相反：他开口之后，就可以立即抓住问题的核心，内容很具体而明确；再加上他充满了男人的气质，以及用一些新奇的词句，使他的演讲十分吸引人。

我之所以举这个例子，并不是因为它明显地代表了大学教授或流动摊贩的典型，而是因为它正好向我们说明，只有说话具体而且明确的人——不论他的正式教育程度如何——才会吸引别人的兴趣和注意。

这项原则太重要了，因此我要举几个例子，把它深深地刻在你的脑海中。我希望你们能永远记住它，绝不要忘记。

例如，我们在说马丁·路德小时候的故事时，可以说他“既倔强又顽皮”。但如果我们换一种方法，说马丁·路德承认，他的老师经常打他手心，有时候“在一个上午甚至要打上15次之多”，这样是不是更有趣，也更吸引人呢?

“既倔强又顽皮”这样的字眼，很难吸引人们的注意力。但如果说打了多少下，这样听起来就具体多了。

古代人物传记的写作方法，常常是使用许多意思不明确的概括性语句，对此亚里士多德称为“懦弱思想的避难所”，真是一针见血。而现代传记的写作方法则要求写出明确的事实，要求语意自然而清晰。过去的传记作者说，约翰·杜伊有着“穷苦但诚实的父母”。而新的传记则会说，约翰·杜伊的父亲穷得买不起鞋套，因此下雪时他必须用麻布袋把鞋子包起来，以使他两脚保持干燥暖和；但是，尽管如此贫穷，他却从不在牛奶中掺水，也不曾把生病的马当作健康的马来卖给别人。这两种说法同样是写他的父母“穷苦但诚实”，但后一种方法不是比说“穷苦但诚实”更有趣一些吗?

这种方法不仅对现代传记作家有很大帮助，对于现代演讲家当然也同样有效。

限定演讲的题材范围

演讲的题目一旦选好，下一步就是要确定演讲所包含的范围，并且把话题限定在其中，而不要妄想讲一个无所不包的话题，那将是徒劳无益的。例如有一个年轻人想上台讲两分钟，可是他选了一个《公元前500年的雅典至朝鲜战争》的题目，这几乎像是痴人在说梦话。因为他才讲完雅典城的建造，就该下台了。他想在一场演讲中包含太多的东西，最终却只有失败，而且不明不白。当然，这只是个极端的例子。

我曾听过许多演讲，都因为范围不确定，结果都曾出于同样的原因——包含了太多的内容和论点，以致无法吸引听众的注意力。为什么会出现这样的结局呢?因为人们的注意力不可能一直放在一连串单调的事实上。如果你的演讲听起来像是一部世界年鉴，那么你根本无法长时间抓住听众的注意力。假设你选了一个简单的题目，如《黄石公园之旅》等，那么大多数演讲者都会十分详细地介绍公园中每个景色，而不肯遗漏半点东西。虽然这样听众会被引导着由这一点到另一点，但最后也只能够记住一些模糊的瀑布、山岭和喷泉。如果演讲者把自己的话题限定在公园的某一个方面，例如野生动物或者温泉，这场演讲将会变得令人难以忘怀!这样，你便可以有时间来介绍那些生动而有趣的细节，将黄石公园那鲜明的颜色和无穷的变化栩栩如生地展现在听众眼前。

这个道理用于任何题目都很有用，不论它讲的是销售术、烤蛋糕、减免税赋或者是炸弹。在演讲开始以前，先对题材加以限制和选择，把题目缩小至某一个范围，这样就会适合自己的时间。

在短短的不超过5分钟的演讲里，我们只能期望说明一两点而已。就算你有30分钟的演讲，但你若想包含4个或4个以上的主要概念时，也很少会成功。

深入思考题材

做浮光掠影的只涉及表面的演讲，要比深入事实、发掘内涵的演讲容易得多。但前者仅能让听众获得很少的印象，甚至全无印象。因此，在题目范围确定之后，就要问自己一些问题，加深自己的了解，好准备得更充分一些，使自己最终可以用权威的口吻来讲述这个题目：“我为什么会相信这些?我在现实生活中有没有看到过并能够证实它没有错误?我究竟想要证明什么?它是怎样发生的?”

像这样一类问题的答案，可以使你深入思考演讲题材。这样就可以让你集中注意力。据说，植物界的天才专家路德·伯班克，只因为寻找一两种最高级的品种，而培养了100万种植物品种。演讲也是如此，围绕主题汇集100种思想，然后舍去其中的90种。

“我总是搜集比我所要使用的材料多10倍的东西，有时甚至达到上百倍，”约翰·甘德不久前这样说。他还是畅销书《内涵》的作者。他在这里说的是准备写作或演讲的方法。

有一次，他的行动恰好印证了他的话。当时，他正准备写一篇关于精神病院的文章。他前往各地的医院，和院长、护士及病人分别谈话。我的一位朋友为他的研究工作提供了一点小小的帮助。后来我朋友告诉我，他们从这栋大楼到另外一栋大楼，不停地上上下下楼梯，日复一日地沿着走道，不知走了多少路。甘德先生记录了许多笔记本。在他的办公室里，到处都放了政府与各州的报告、私立医院的报告、各委员会的统计资料。

“最后，”我朋友说，“他写了4篇短文，简单而又趣味横生，是很好的演讲题材。写成文章的几张纸也许只有七八十克。可是，那些密密麻麻的笔记本以及其他别的东西，也即他创作出这七八十克产品的依据，却超过了9000克。”

甘德先生知道自己挖掘的，是价值连城的宝藏，他知道自己不应该忽视任何一部分。他是这一行业的资深专家，他把心思全放在上面，然后筛选出金块。

我的一位当外科医生的朋友也说得好：“我可以在10分钟内，教会你如何取出盲肠。然而，要教你出了差错时该如何应付，却要花4年的时间。”演讲也同样是如此：必须做好周密准备，以应付变化。例如，可能由于前一名演讲者的观点，你不得不当场决定改变自己观点的重心；或者是在演讲后的讨论时间里，回答听众关注的更多问题。

你要在尽快选好题目之后，对其深入思考。千万不能犹豫不决，等到要演讲的前一两天才做出决定。如果及早确定了题目，你的潜意识便能为你发挥很大的作用，这对你大有好处。在每天工作完成后的零散时间里，你可以深入思考自己的演讲题材，仔细琢磨你想传达给听众的理念，使其更加精炼。在驾车回家的途中、在等候公共汽车或乘地铁时，你也可以将这些时间用来思索自己的演讲题材。也许灵光一闪的顿悟，正巧来自这段孕育的过程。

诺曼·托玛斯是世界一流的演讲家，即使面对强烈反对他的政治观点的听众，他也能驾御自如，获得他们的敬佩。他说：“如果一篇演讲真的十分重要，演讲者就应该和其主题或内涵融为一体。他必须在头脑里反复思考。他会惊讶地发现，不管是走在街上，还是在读着报纸，或者准备睡觉，或者清晨醒来时，自己观点的例证和很好的演讲方式就会像潮水一般向他涌来。平庸的思考只能产生平庸的演讲；这种不可避免的现象，正是因为对题目认识不清楚的结果。”

当你置身于这一过程中时，你会感到一种很强烈的**，总想把自己的演讲内容写下来。但千万不要这样做，因为你一旦写下来，它就成了一个固定的形式，你自己也许会觉得很满意了，这样，你也就会停止更有价值的思考。而且，你甚至会陷入试着去背诵它的陷阱里。马克·吐温曾说背诵讲稿是：“笔写的东西不是为演讲作的；因为它的形式是文学的，生硬而缺乏灵活性，无法再通过嘴来愉悦而有效地传达。如果演讲的目的是想让听众感到快乐，而不是说教，你就需要把它们变得温和、简洁，使之尽量口语化，使用一种就像平时并不怎么经过认真思考就说出来的方式。如果你不能这样做，就会烦死整屋子的人，而不能让他们感到高兴。”

查尔斯·F·吉特林的发明天才，促成了通用汽车公司的成长。而他也是美国最著名，也最真诚的演讲家之一。当他被问到有没有把演讲的内容部分或全部写下来的时候，他说：“我认为，由于我要讲的话实在太重要了，所以我不能在纸上写下来。我必须把自己一丝一毫的东西都写进听众的脑子里，写进他们的情感中。在我和我尽力想感动的听众之间，纸条是没有存在的空间的。”

列举实例

在鲁道夫·弗烈屈的《流畅的写作艺术》一书中，有一章的第一句是：“只有故事才真正流畅可读。”鲁道夫·弗烈屈引用了《时代杂志》和《读者文摘》来作为例子。他说，在这两份雄居畅销排行榜首位的杂志中，没有一篇文章不充满了趣闻轶事。在当众说话中，要想具有驾御听众注意的能力，也应该学习这两本杂志中的文章——这一点无人否认。

诺曼·文生·皮尔牧师的讲道，曾通过收音机和电视机而被无数人接受。在他的演讲中，总是举出实例，来支持自己的论点。他对《演讲季刊》的采访者说：“用真实的例子，是我所知道的最好的方法。它可以使一个观点变得清晰而有趣，更具有说服力。我通常总是同时采用好几个例证，来证明每一个论点。”

凡是看过我的书的读者，很快也会发现，我同样喜欢用有趣的事情来概括总结出我的观点。《人性的弱点》一书中的法则，列出来其实只有一页半，而其余的两百页全都是一些故事和例证，它们给人们点出了使用这些法则的方法。

那么，在演讲中应该怎么样做呢?概括起来有5种方法：人性化、个人化、详实化、戏剧化和视觉化。

使演讲充满人性

如果你总是谈事情或观念本身，只会让听众感到厌烦；但当你谈到人的问题时，肯定能够吸引人们的注意力。在美国所有的土地上，在那些隔着篱笆的后院，或者在茶几和餐桌上，每一天都有几百万人在交谈。他们在谈论什么呢?90％以上的话题是关于人的。这个说某某太太做什么事；那个说他看到谁干了什么事，或者谁又发了一笔“横财”，等等。

我曾和美国、加拿大的许多小学生聚会，并发表演讲，我很快就总结出，要想引起他们的兴趣，必须和他们说些跟人有关的故事。每当我谈到较为空泛抽象的概念时，孩子们就坐不住了：不是乔尼显得不耐烦而在座位上不停地摇摆，就是汤米对旁边的同伴作鬼脸，或者比利又把什么东西丢向另一排座位上了。