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销售控制与审计（第8页）

成品库存金额

制成品周转率=

销售成本

库存达成率=

成品库存金额

标准库存金额

制成品周转率，即制成品周转期，包括销售期、库存期和持有期。库存达成率，则为成品库存金额和目标库存金额的比率。两项数值越低越好，表示成品库存越少，周转期越短，有利于营运资金的周转。

六、销售效率审计

□。。销售效率审计

1．销售地区的效率评核分析

表11。2销售区域效率测量

销售区域购买力指数期望销售实际销售效率指数（1）（2）（3）（4）=[（3）（2）]×。。100A1。575，00080，000107

B1。575，000100，000133

C150，00040，00080

D150，00070，000140

E2100，000150，000150

F150，00045，00090

G2100，000100，000100

由上表可见，销售区域G的效率指数为100，表示实际销售和期望销售相等。销售区域E的效率指数最高。

2．销售人员效率评核分析

公司的销售人员各人有一定的销售区域分工，分析检查其效率可运用如下方法。

表11。3某子公司销售人员效率检查销售区域销售目标实际销售访问次数定单数目主顾数目（万元）（万元）

A1262007040

B64856025

C8818013530

D101623018040

E481004015

（1）计算销售效率指数。

销售区域A：（6÷12）×100＝50

B：（4÷6）×100=67

C：（8÷8）×100=100

D：（16÷10）×100=160

达到销售目标者为区域C，超目标者有D，和E，未达销售目标者有A和B。

（2）进一步分析各销售人员的效率。

（3）各销售区域评核。销售区域A，虽然平均定单销售额很高，达到857元，但效率指数却最低，只有50，定单／访问比率仅为35％11。4某子公司销售记录

销售区域定单访问比率平均定单销售额（元）销售佣金（元）（销售额的10%）

A35%8576