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优待券（第4页）

（2）优待券的价值切勿过高，以维持合理的折价为上准。

（3）单一品牌的优待券，其价值不应超过用来递送之媒体的价格，或产品本身的价值。

（4）力求优待办法清晰易懂，不易混淆。俏皮或耍小聪明的表现，只会造成零售店或消费者更难以了解。

（5）某商品在区域内的铺货率超过50％时，才可运用优待券促销。

（6）务必让零售店易于处理和承兑。

（7）设定一个规章并严格遵行。千万不要犹豫而拒绝兑换，那只会引人口舌，同时也是明显的欺骗。

（8）先将您的促销方案和递送方式加以测试，假设无法确定此活动是否可行时，请勿广及全国举办，甚至只是局限于某区域亦无此必要。

表5。1优待券误兑预估表

分送方式误差程度

杂志

广告页上8—10%

插页式12—15%

报纸

联合刊登25—30%

“美食日”20—25%

独立插页式30—45%

周日附刊12—15%

直接信函

联合刊登0—1%

单独刊登0—1%

产品包装

包装内0—1%

包装外0—1%

现场立即兑换8—10%

其他

定点分送15—20%

附样品的优待券3—5%

除了上述列举的建议外，还有一项重要原则务必切记：绝不可让优待券易于变造或模仿。因为今日复印机性能卓越，效果逼真，复印正是冒用优待券的邪道中最简单的方法之一。为了防止这种欺盗状况的发生，对价值高的商品而言最好的应对之道，就以四色印刷优待券，如此一来，除非优待券的价值相当高，大多不会甘冒犯罪之险来复制彩色优待券。

总而言之，优待券“误兑”是一件极为严重的问题，无论如何应尽可能地设法运用各种方式，以减低其发生的可能。

4。费用

计算优待券回收的成本相当容易。您只须收集所有实际发生的费用或可能发生的费用，两者合计即可。特举例于下供您参考。

假设您在某一地方报上刊登一则广告，上面附有0．15元的优待券，当下次再买您的商品时，可享受折价0．15元的优待。您打算预估此次优待券的活动花费时，首先，假设报纸广告费是1000元，发行量是10万份。

如果此时您希望借助平常的报纸刊登优待券促销广告，以获取一般的兑换率，则预估的优待券促销花费会是多少？

第一步，您必须先加上报纸广告费1000元，另外，假定广告制作费为250元（此费用包括设计、打字、插图、完稿、图片摄影。。等，这些都是刊登报纸纸广告必须的花费），所以，在核算兑换费用之前，您先支出了1250元。

接下来，您采用平常的报纸刊登优待券广告，预估可达一般的兑换率，即约为报纸发行量的2．8％。以发行量10万份来计算，则约有2800张优待券会来兑换（1000000×2．8％）。

则2800张优待券的费用是：

每张优待券面值0。15元420元

给经销商处理费每张0。07元196元每张的邮资及促销公司费用0。035元98元合计714元

由本实例您将发现，每张优待券的兑换成本，不再是面值0．15元而是0．255元，或可说成2800张优待券兑换支出总计为714元。若是再加上报纸版面费1000元，及制作费250元，则此次优待券促销的花费合计将达1．964元。以此金额推算2800张的兑换支出，平均每张高达0．7元。当然，如果优待券兑换率高于2．8％则促销花费势必提高，但是每张的平均支出却相对降低。