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四十一我为什么可以赊账（第1页）

四十一、我为什么可以赊账

卡尔·C．艾斯茵

人们常说，我可以赊货的理由是什么？有时我也问自己。没问题，我能筹到钱。很显然，我赚到的比我要花的多，而且我的物质生活很舒服。但是我喜欢胜利的感觉。我是一个喜欢竞争的人。并且对我做的每一件事都着谜。你也可以同样的问登山队员“为什么你不试着去登喜马拉雅山的顶峰呢”？或是问一个猎人，他应该去猎一只老虎。

我改变——我知道我说的这一切听起来像利己主义——但是我相信我会完成这些事情。美国的生产总值在继续下降，如果管理不成形，经济问题会变得更坏，我们的福利计划不能满足失业人口的增长数量。我真的很生气美国公司的管理制度。愤恕或许是我最大的动力。

我想这是从我父亲那里学到的。他是一名律师也是一位音乐家——但是他并没有那么多的工作，且总是待在家中。他从来不与我玩足球或别的游戏。所以当我8－9岁的时候是坐在家中与他谈话。他会给我谈斯科派拉夫的作品。我们像两个大人一样争论。他非常教条主义，来表达他激烈的思想，他对许多事情都有自己的见解——也许劳瑞尔，哈代马爱伯特和卡斯特罗相比更可笑，或着克鲁森比果戈里歌唱的好，也许社会主义比资本主义好，如果你不同意，你就是个傻瓜。

许多有钱人做了许多违法事件，他总是根我说这种形为有多么不好，穷人们只有饥饿而富人确什么都有。但是我想他会对这一些有所改观的。事实上，我认为他以我为荣。

我真的很生气美国公司的管理制度。愤恕或许是我最大的动力。

他和我的母亲总是担心他的安全。他十年前去逝了。我的母亲是一名退休教师。如果他不是那么多顾虑的话，她会是一名非常伟大的教员。他们在暴动的年代长大，从来也不能忘记大萧条。她总是担心，他们会带走一切。他认为如果你是一个犹太人，中产阶级，不会有太多钱，你会遇到三罢来反对你——罢工、罢布、罢课。

我总是对任何事保持兴趣，就如同哲学家一样，我主要的课程是在普林斯顿（艾斯茵1953年获得奖金，他是昆士兰高中第一个获此殊荣的人）我的理论是，经验主义标准的意义是一种精细的分析，它是真正的精华。

经验主义讲的是观察与知识，没有直觉。很可笑，用20世纪的哲学规划你的管理思想。它带走你的情绪和自我——保证你没有相信你的新闻报道。这是每件事后的战略。一切都要适用。思考这种方法教我完成一切事情，不仅是控制而且是胸心壮志。它给了我帮助在研究有机化学的时候。

我的母亲想让我成为一名医生，1957年我来到纽约大学的医学院。我恨它，果然我的考试都没有问题。当他们开始让学生去实习时，我发展了不伦什么病我们都要确切研究它的症状。后来我平静的参了军。

在服役期的后六个月——回去后你做什么呢？我加入德福斯做了一名操盘手。这一年是手势：每个人都赚了很多钱，所有的人都认为他们是天才。1962年股市大跌，我失去了一切。我甚至卖掉我的白色敞蓬车。这是一种比钱要大的伤害。我真得喜欢这辆车。

我必须重新开始的事实使我意识到，我真的不得不去工作了，我在夜校报了一个短期班，学习基础会计，和基础保险分析。我没日没夜的努力工作，搞撷有规律的新闻。《每周投资报道》建立一系列的顾客。1968年，我接到一笔大生意有了三到四个助理，因此我决定我要在证券交易所买一个席位。

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很可笑，用20世纪的哲学规划你的管理思想。它带走你的情绪和自我……你保证没有相信你的新闻报道。

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这些年来，一个席位是一种危险。我从我叔叔艾略特那里借了很多钱（艾略特·斯科纳，现在是TWA的总裁）还有其它人，加上我自己成立了艾斯茵公司。我要实现我的理想，不是他们今天讲的合并。这种生意很好做。下一步是跳进我说的地方，买更大份额的股票，这些公司的股票价格不高，当我看到他们时，我的工作是把这些价值联在一起。

我没有管理天份，我用我的眼睛观察这一切，我的员工知道，因为这种管理风格，我不带任何感情。汤姆·沃森在财富杂志上讲了一件有趣的事（1987年8月31日在历史最成功的资本主义）他写到他是如何建造IBM的，给我个能干的人，他说，我支持他，他们会告诉我真话，他们坚强，也许我不想与他们与钓鱼或一起旅行，也许他们与我的感受相同，但他们是我的右手。你只能找到一个或两个。他们会找到就像喜欢他们一样为他们工作的人。

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我没有管理的天份。我用我的眼睛观察这一切，我的员工知道，因为这种管理风格我不带任何感。

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有许多没有坐到大公司最高位置的年轻人，因为他们不适合，大多数的CEO们得到他们的工作因为他们与众不同，和像他们一样的执行者，就如达尔文主义：一旦得到最高的位置，他不会让你比他更好的继承人出现。管理也会越来越差。

许多公司中发现一个人隐藏的优点才是最高的管理：除去他们中一些人，我接近的公司是有真正价值的股票公司。这是对公司最好的保护。管理者说股票价格低因为他们做了大量研究。于是，他们说的市场只是对那些短期利润的公司的一种回报。好的管理公司会做长期的计划，并且给他们进行安全分析，如果计划没问题的话。

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大多数的CEO得到他们的工作，因为他们与众不同和像他们一样的势行者，就如达尔文主义……

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这些日子以来全国公司中所进行的一切是很荒谬的，它像一个合作的福利国家。我们支持什么也生产不出来的管理。不，它真的很糟，不仅是为了我们为没有生产出的产品付的钱，还有我们为他们的工作付的酬劳。

卡尔·C。艾斯茵

艾斯茵出生在布鲁克林，在昆士兰长大，艾斯茵用他纽约式的工作作风，为自己开创了一片未来。具有讽刺意义的是，他是由他厌恶财富的父亲培养起来的。老艾斯茵不与儿子踢球反而是给他谈哲学家卡尔·斯科派拉夫的作品。他扩展了如何教人学会忍耐。当然这些忍耐教会艾斯茵更加坚强，使他这些年来成为一个公司的领导者。他的思想也影响了艾斯茵的决定去普林斯顿主修哲学。医学说，却很不幸，艾斯茵说：“我不为人类做的最伟大的事是我不是一名医生”大学毕业，他参加军队，为他后来进入华尔街，磨炼了人格，艾斯茵变成这个游戏的行家里手，用他赢得的4000元来到股票市场。

1960年艾斯茵发现他自己在这项生意上冒的风险，用他的哲学分析。艾斯茵解释说：“知识是靠观察与理解而不是靠感觉”。哲学已成为艾斯茵的一部分，他用这种能力来决定公司的真正价值。他依靠他的本能而不是任何人，理解这些“如果你不想在华尔街有朋友，去买只狗吧”。1978年他凭他的直觉第一个接手尝试反对一个真正的大庄园投资计划，从这点上来看是没有朋友伪装的，接下来他购入B。P。古德，米歇尔·弗地，菲利浦·帕罗姆，和们其中许多人的股票。

在艾斯茵做第一次尝试之前，他清楚的筹划他的构想与他的伙伴，他是我们的作品，有型的利润通过在无型价值下的股票赚到，而且可以尝试着控制公司的目的，通过a证明公司管理的死板式是控公司的高级管理人员；b薪水竞争；c做一个温柔的决定；d买回我们在公司的位置。艾斯茵的革新在《我可以赊货的理由》中有生动的描写。