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二十三带着真诚推销路才会越走越远（第2页）

在世界上所有“想”的标似都不能让人思考。但是它们却起到了提醒人们思考的好作用。如果我们想在工作和生活中更成功，我们都需要别人的提醒。

在1911年，当我在订货会上第一次把“想”写在黑板上时，我所讲的就是真实的今天：

我们每一个人，有了麻烦是因为我们思考的不充分。我们不是用脚来得到工作而是用我们的大脑。自有世界以来，思考已经成为每次进步的基础。知识就是思考的结果，而思考是我们工作中成功的关键。如果他愿意的话，在今天的推销中任何人可以把他现在卖一美元的货物卖到二美元，只要沿着正确的方向思考。

保证一个人的思想沿着正确的路线前行，要时刻保持警惕。它不是一种让忽略说“不”的人群的思想，而是在未来的谈判中说“是”。

我的经理经常说：“只有两种人无法改变：傻子和死人”。这是千真万确的。保持与这些说“不”的人的联系，因为下个星期，下个月，下一年，他们就会对你说“是”正是，这些人购买了你的产品。推销是购建一种形式，让它修筑在对你说“不”的人的周围，然后把他变成你的顾客。

每个推销员要学会从说“不”的人中得到进步。如同我的经理常说的，“想到要发生的事情，假如每个可能成为顾客的人已经了解了我们的电脑和准备购买的话。我们中的人将不会有工作，因为他们会通过写信来订购我们的产品”。

以代理为基础的推销，通常是一般销售工作中最好的开始。努力工作和报酬的关系清晰可见。算帐没有什么绝对的方法。一个人得到的东西是来自他付出的。最好的方法是：学会总结每一天。

任何宝藏只有人们找到它并把他们以自己的方式运用后才是有用的。这种应用对于人来讲也是从大脑中剥离。

当你推销你自己公司的代理产品时，它是“你的公司”像每个公司一样它必须是系统化的。你必须有一份依据你的时间和价格完整的可行的报告。它应该附有你日常工作的时间表和你对时间的分配。

每一天的开始都与自己挑战把你推销产品时间的效率记录提高——你花在推销上的时间。你找到你自己用掉的时间，讲话，。在实际的推销中，一天用三个小时——哪一个才是推销呢？当希望达成时，一天有规律的八小时够用吗？为了得到更多的付款，通知你如何安排你的一天呢？这些都是加强效率节省时间。

任何一个推销员都要找到这样可以更多的展现他没有意识到的提高效率的方法和节省时间的记录表。

不要试着调整自己的性格，去适应一些已有的思想，你可以有销售员应有的想法。就是走进办公室，商店或是家庭带着真诚向他们推销。

这些记录都是没有价值的，当然，除非人们分析他们，研究他们，今天——马上就点事情把他们变好。现在是我们拥有的最有价值的时机，我们大多数人因为有优势的时机不长而失败。在这种人的思维中，他成功的掌握了“现在”和“将来”的好时间，在推销中也获得了最大的成功。

如果你自己监督是错误的话，你可能也会远离别人的管理。它是通用的真理，当一名推销员将最近的报告交给他的责任经理或销售经理时，对于他完成的工作他没有信心，如果这是对烦恼自查，应该用时间来自我检查。

我自己的督促之道是合作，对知识的分享和这一行中的经验。如果你能保持一个开放的思想去学习，你必须了解的有关你推销的产品和公司的每一件事的话，你就会欢迎每一个细微的督促。

推销是一种你不能只花一半的心思去想得到成功的职业。在推销中失败的人通常是，尝试着做几个星期或几个月的推销，同时还在寻找它的工作。

在你决定成为一名推销员时，不应有任何的迟疑。你去推销和得到报*的唯一方法是把你所会的所有的本领，统统展示出来，豪无保留。

有些产品工艺复杂，以至于他们要求在第一次使用关要经过长期培训。这时，公司通常是会让你花一段时间学习，对选择培训人选是有很高要求的。

有些产品简单的一学即会，这种产品大多数做销售代理。

无论你推销的产品是复杂难懂或是简单易学，你首先要做的就是集中精力掌握它的一切功能和它公司的背景。

当你为新产品做准备的时候，你开始制造付款通知的的一天与你能为它所适应的一样。不用担心，因为你并没*是“天生的推销员”。不要试着调整自己的性格，去适应一些已有的思想，你可以有推销员应有的想法。就是走进办公室，商店或是家庭带着真诚向他们推销。

一切真正的销售在这——用真诚去介绍你所相信的产品和服务。整个过程很简单，只是大多数人并没有看到。他们把它复杂化了，例如“科学推销法”，失去了它最自然的视角和它的基础程序。根据旧规律：

“蜈蚣很快乐

直到蟾蜍来取笑

说“祈祷吧，丢了一条腿后下一条是哪个？”

她绞尽脑汁像个球

她被抛进水沟

才知道要逃跑

对于一个推销员来说，不需要在开始是用左脚还是右脚迈进池塘，他所做的一切是得到并且持续前进的——向着他盼望的地方。

托马斯J·温斯顿

温斯顿的第一份工作是卖钢琴、乐器和缝纫机，赶着回马车到纽约郊区的农场中去卖。尽管他的许多顾客都很穷，但是做为一名推销员，他发现走得越远他的生意就越好做，是那些强烈的购买欲望把他引向成功的，因此他有一次对他儿子解释到“我的壮志来原于舞台”。温斯顿第一个被认为是现代营销之父。最后温斯顿用他的销售才能最终将以自我为中心的帕特森赶下了台。

1915年，温斯顿加入计算机制表记录公司（CTR），在这段时间里，他负责打卡机，记录数字和掌握员工名单等其它任务。他最后得到了公司的控股权并把它更名为国际商用机器（IBM），展望今天，这个公司已经成为一家全球性的公司。温斯顿于1952年退休，由他的儿子托马斯·温斯顿接任了他的职位。

IBM的成功更多的依赖于温斯顿卓越的创造和领导才能，与他领导的技术部门相比，他在销售上投入了大量的精力。推销员的忠诚的来自温斯顿的表率作用。在大萧条时他拒绝解雇任何一个人。二战期间这些人拿着部分薪水却仍为他工作，IBM的工会永远都是工业领域中最好的工会。为了提高工作热情，员工们要记住一些标语如：“做好一切准备”，“永不后退”，“找出你的优点”和最简单也是最著名的一句“思考”，它们都被悬挂在公司的办公室中。上面的选文《带着真诚推销》，温斯顿阐述了在众多人当中只有思考才能成为一名有别于其它人的推销员。