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八成功者领先的奥妙（第2页）

许多聪明人的问题是由他们不会像“母鸡一样老实地卧在鸡窝上”引起的，这是我父亲常说的。我们不想要一个整天都哼着小调的年轻人。我们分配给一个人的职责，是与他工作相关的；我们鼓励他勇敢向前，但是他必须有理智的能力和忠诚，甚至要充分利用自己的智慧。要知道商务公司要像交响乐团一样配合默契。

我永远不会忘记忠诚和团队合作的精神，这是多年前从我父亲那里学到的。它起因于父亲给我和哥哥的一封信。虽然它直接点评的是我们的公司，但它的主要原则适用于任何一家公司。以下是这封信的内容：

来自P。D。阿莫的一封信

4。1。1895

亲爱的奥登和菲利浦：

昨天，我与爱尔先生，他是C。M与圣P。公路的管理人员，在去参加格雷先生葬礼的路上，探讨为什么公路事业没有更成功的发展。许多观点与下面的这则小事故有关，它及时地提醒我，肉质本品要进行加工包装成罐装产品。

他说上个星期在莫尼普斯，他走进附近一家小杂货店买了一包雪茄。当他点烟时他告诉我也许他可以做好生意，他拥有所有的米魁机与圣保罗公路的修筑权，一个非常有价值的情报，实际上，他在他所有的公司中已经推行过了。

爱尔他哪里进的烟，他回答“纽约”。

他接着问如何运到这儿，他回答到，“波灵顿大道”。

“你得到了圣保罗所有的惠顾，你把你所有的恩宠都给了波灵顿，你却没有在这条路上做过一点生意”。

“噢，是的，”抽烟的男人说到，“我从来认为任何事与它无关。圣保罗的任何人也从没有告诉过我去他们的商店要走他们的路。”

爱尔先生说的最重要的内容是通往商业之路的大道都是相同的——男人们关于公路的看法很简单，他们说的与他们做的都是他们的责任。但是他们的大脑并没有充分利用，而只是去开发他们的公路。他们只发现通过公路对他们的工作有利，而没有看到更远的一层，他们只帮助了他们自己。

支持烟草贸易的绝大多数工人，没有一个人会问抽雪茄的男人是否通过圣保罗大道来运送他的香烟。当然了，他们不是生意人。他们认为除了社会责任和他们从社会所能得到的救助以外，任何事情都与他们无关。

结果，公路修筑权导致股票持有人的股票大面积下跌，自然，这就意味着他们已经付不起给这些人的钱了。

现在我认为抓住这些对阿莫公司是一个巨大的发展。

如果阿莫公司的每一个人都花点心思支持和帮助股票交易所，它一定会向成功大步前进的。没有人认为阿莫公司会走这条路，但是证券交易所会迅速发现这一点的。

对于我的员工来说，这是一件非常简单的事情。走进商店，如果看不到我们的产品，他就会问为什么。即使他没有发现，一份商业报告也会很容易发现的。

此致

菲利浦·D。阿莫

成功的人表现出许多不一致的性格——但是一个人的品质不会彻底地改变。商场上充满了想爬到最顶层的人，他们是否已经学会了用他们的大脑思考后得出结论？他们知道2加2等于4，而且他要不仅仅只想到4。

有一半的人会得到一点成功，但他们不会得到更多。被委托很多重要责任，直到才能的极限，这对于生意场上的人而言是一个奖励。他对他的公司倾尽全力，运用他的方法、策略，让公司跟着他吃饱，穿暖。他是努力工作的人，所以他会用最安全，最有保障和最短的路程走向成功。

我记得我的父亲谈起一天一个走进他办公室的人，我父亲要求他在猪肉运到堪萨斯城前交出收据。

“我不太清楚，”这个人回答到，“但是我可以在那儿开。”

“奥马哈的什么地方？”我父亲继续问。

“我知道他们是做什么的”他继续回答

我父亲转动着他的坐椅。

父亲命令道：“年轻人，给我确切的地址，你的猜测我不感兴趣，如果有任何的猜测存在，我自己就是个很好的猜测者。”

在我的公司——我也会这样做，这对一个公司是最有价值的——成功的人是可以带回结果的人，没有大概，只有正确答案。有时在商场上生存的时间只有一天。任何劳动雇主都知道宽厚与公平是一个人成功的核心。从一个单纯的商业角度来说，排除所有的可能，在世界上忠诚是最有回报的投资。你能买一个人的工作，但是你不能买他的忠诚。忠诚只能通过公平的待遇而获得。我可以不断地宣布，对我而言，任何的成功都归功于我的员工们的忠诚和他们为了取悦我的努力。我认为比起我的金融投资来，感情是更有价值的。

我不想让我的员工因害怕我而工作，或是因为他们害怕失去工作而工作。我希望他们工作是因为他们想工作，因为他们认为与世界的其它地方相比他们宁愿在我的公司工作。

一个人除非他想在阿莫公司工作而我们也需要他，否则他对我没有任何意义。

商业实践也是需要普通情感的，于是我把它定为一条规定：我的门永远向我的朋友、员工，向最低层的劳动者敞开，他们可以在感到自由的任何时候，带着他的儿子直接来找我。我的工作在任何条件下都会有价值。

最后我想说的是，一个公司和一个人有许多同样的特点，他们用同样的方法选择朋友或是敌人，没有别的什么可以给他们如此平等的待遇。

杰·奥登·阿莫

1863-1927

菲利浦·D。阿莫，1867年建立阿莫肉制品罐装公司。在二战结束后，他在猪肉加工上赚到了一笔钱。芝加哥的总公司迅速成为世界上最大的猪肉加工厂。“J。O”。在他的同行中尽人皆知。1901年父亲去世时他继承了家业。菲利浦警告他的儿子不要身在富贵而不思进取，（因为财富变得浪费，懒惰，自负）。菲利浦建议：”你要经历一个变为富人的过程”。——一个好的过程，一位Ｊ。O。的成员应该把它记在心中，不让金钱来统治他。与此相比，他对这种长远的见解“彻底抛弃”来自他的父亲，他把阿莫转变成具有3000多种产品的联合企业。Ｊ。O。是公认的“基督教世界和健康世界最大的供应商”，也是当时全国最大的企业。

他是时代的营养品，他也代表着健康。在哈顿·辛克莱的纪实小说《丛林》，描写了在芝加哥肉制品加工区的生产和生活条件，以阿莫公司Ｊ。O。为原型描写操控工人反对周末的双休日，小说于1906年出版。但是，Ｊ。O。最终摆脱了社会的怦击，甚至承认：“我对社会没有热情。我的热情就是为阿莫公司带来成功……”

这么多年来Ｊ。O。的商业哲学改变了，也许他逃脱了《丛林》一书的结果。他意识到“公司不应再与俱乐部一起经营，而是要与研究所、律师一起经营”。他来到工厂着力强调对工作的认真和调动工人的巨大热情。最好的管理就是不断促进他的员工进步。Ｊ。O。总是钟爱那些自我成才的工作型人才。与那些从MBA学院毕业的人相比，自我培养是对一个人更好的发展和再创造。在《领先的阿莫人——为什么会领先》中，Ｊ。O。的主题是他对个人成就的要求和他对雇员达成目标的责任。