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十一平等待人（第3页）

但是直到他告诉我的一个朋友，我才知道，这个人，为了在两个月后返还我五十美元，他的妻子，他的孩子只能用面包和水维持生活。

自信与勇气会为想得到它的工作，但是必须是有一定的基础。那些想得到它的人，记住，是你！如果你不知道方向，首先要学会诚实，看看麻烦是否跟着你和你的工作。

拿出自信与勇气，克服紧张，勇敢地冲出去，向你的目标前进，你会成功的。

J·C·本尼1875—1971

本尼是洗礼牧师的儿子，做为一名肉制品商人，他的第一次生意失败了。因为他拒绝把肉类销售给卖冷冻肉汁的商店。1902年，在怀俄明的开米尔，他开始为一家干果店工作。他最终获得了公司13的经营权而成为了合伙人。这是他将来成功的关键。八年后他自己拥有了13家店，名为金律杂货店（本尼坚持不经营香烟和酒）。1913年，J·C·本尼更换了商店的名字，到1917年他已开设了175家店。通过让各店的经理拥有33%的股权使公司的增长速度与金融投资都取得了成功。在与经理们的协议中，本尼提供资金，如果公司营利就给经理们分红。本尼在开米尔已经学会了这一招的重要性。本尼最具革命性的创举，就是中央控货仓和相应的投资控制体制的产生。这大大增加了购买力，并且减少了过度投资。本尼认为，“一个商店最伟大的进步来自于公司的组织管理。”只有基层管理者才知道顾客的需求和品味。本尼愿意与他的顾客保持联系并为他们服务，因为这能证明他选择了合适人管理他的商店。本尼在雇用人时中寻找的是受雇者的一种独特的品质，甚至很注重受雇者的面部表情以及与他会面时的身体语言。他在《一件要决定的事——另一个决定》描写了这种特征。本尼对成功与个性的关系做了一个解释。

财富之路

本杰明·富兰克林

尊敬的读者，我已经听到，没有什么能比当他发现他的作品革命的被其他学习的作家所引用带给一个作者更大的荣誉。这种兴奋，我很少有。是否我可以不带任何名利之心说它。我的兄长作家们也用此种方法，我不知道是什么原因，但要不遗余力的为他们喝彩。没有其他作者能引起我的注意，因此我的作品中没有产生固体的泥浆，没有赞扬会让我失去信心。

我做了长长的总结，人民是我作品的最佳评判者。因为他们提供给我素材。我经常听到别人一再的重复，就像穷人理查德中所说，最终，这些都让我满意。因为它不仅是肯定了我的创作，而且发现了对我权力的尊敬。我自己去鼓励实践，重复我那些智慧的句子。我有时引用我自己的句子。

通过我讲述给你的一件事情，判断一下，我能吸引你多少。晚些时候，在很多人挑选商品的地方，我停了我的马。销售的时间还没到。你认为是什么给时代带来这些沉重的税赋给国家？我们要如何交付他们？你会给我们什么建议？——阿拉巴马的父亲站起来，对他们说，如果你接受我的建议的话，我会在最短的时间内给你一个足够聪明的答案。他们把欲望加入到他们的理想，聚集在他周围，他继续说着：

懒惰，就像生锈的铁一样，比劳动力消耗的还快，经常使用的钥匙总是那么光亮。

个人税总是那么沉重，我们必须付钱给政府。我们也可以摆脱他们，但是我们还有其它别的事情。与我们的假期一样，我们一年要纳两次税。纳税委员会的人们不会轻易的同意我们减税。让我们倾听一些好建议，上帝会帮助那些需要他帮助的人。

不可想像，政府用它十分之一的时间收税。但是，我们没用的税很多。如果我们完全收上，它会用在绝对的懒惰上，或其它事上。穷人理查德说：“懒惰带来了疾病与生命的缩短。懒惰像生锈的铁比劳动力消耗的还快，经常使用的钥匙永远都是光亮的。”如果热爱生活，就别浪费时间，这才是创造生活。如果所有事情的时间都是很精确的话，肯定要浪费时间。因此，他随时都在告诉我们，失去的时间不会再来。我们所说的充足时间是永远不可能的。让我们从现在做起，为目标而奋斗。穷人理查德说，懒惰使所有事变难，但是所有的工业很容易。当懒惰的旅行如此缓慢，财产也会抛弃你。当我们在谈论穷人理查德时，就如同在操作你的公司。不要让懒惰操纵你，要早睡，早起，做一个健康、丰富、聪明的人。

在好时代的重要原望和希望是什么？工业并不需要希望，仅依靠希望它会迅速失败。没有目标，没有伤害。如果有他们也全部交了纳税，有了双手，却没有了土地。

起的太晚，必定耽误了所有的时间。他的事业会失败，尽管他找到了宝藏，财富也会离开他。今天的工作，你不知道你明天可以用多少。穷人理查德说，一个今天等于两个明天；父亲说，你明天要做的事，今天把它做完。当要为你自己，你的家庭，你的国家，你崇高的理想做很多事时，从这一天开始——这就是现实。真正需要你做的还很多，也许你的手会受伤，但你会看到很大的效果。

我从你所说的中知道，一个人必须超越他自己，而不是无所事事。我会告诉你，我的朋友，利用好你的时间。如果你要得到最有意义的休闲时光的话，休闲是做一些有用的事，这种休息才是人值得学习的。但是懒惰的人永远都不会得到。你还想你会过更舒适的生活吗？无论何时何地，勤劳都会带给你适服，美好，尊敬。这些都是穷人理查德说的。

如果我们勤劳，我们就不会懒惰。因为穷人理查德说，渴望望进正在工作中的人的房子，但却不敢进去。

穷人理查德说，用我们的努力同时，我们必须仔细，沉稳。用我们的眼睛审视我们自己的事，不要过多相信别人的。

为了事业而做出那么多的努力，但如果我要使我们的事业成功的话，我们还必须要加上节俭。如果一个人不知道如何对他所赚到的钱节约的话，那就让他去埋头苦干吧。

女人和酒，游戏与欺骗，使钱财渐少，却让人想得到更多。

如果你要知道钱的真正价值，试着去借些回来。因为，实际上当他这样做时，当他要在借钱时，就借了悲伤。

骄傲与乞丐想要的一样，一大堆的无礼。当你得到一个好东西，你必须再买十个。但是穷人迪克说，比起下面接踵而来的，第一个欲望比较容易满足。

抓住你所能获得的，你将拥有一切。

这是一块让你转变命运，点石成金的石头，穷人理查德这样说。当你得到了哲学家的石头，你就不会在为时代的黑暗和纳税的痛苦所惆怅。

这条教义，我的朋友是有真理与智慧的。但是你不要过多依靠你的勤奋，节俭，尽管这些都是优秀的品质。

老绅士结束了他的语言。人们听懂了，提高了对教义理解。立刻实践，他们开始支付令他们恐惧的税。——我发现了一个好人，他彻底研究了我，挖掘出了我用了五至二十年才总结出的主题。他让我必须同其他人一样努力，而且它为我的名利增光。读者朋友，如果你要同样的做的话，好处会同我的一样多。

本杰明·富兰克林

比起娱乐的寓言故事，这里有更多的关于在空中的雷电中，像风筝一样飞的发明家。新英格兰的清教徒富兰克林，是美国第一位著名的企业家和商人。做为商人，他更出名。富兰克林是个数学不好的穷学生。12岁那年跟随他的大哥做油漆学徒工。17岁时他从波士顿在到费城。他一生只回去看过他父母三次。他在转中学说到：“他（父亲）身体很好。。。。。。一个机械天才，。。。。。。我母亲身体不错，他用乳汁哺育了十个孩子。”这切实的语意表达了到平实的思想。

1782年，在费城，在富兰克林建立宾夕法尼亚州报和建立著名的画廊之前，他为另一位画家工作。做为一个商人，他充分发挥了自己的想像。”我不仅要照看好现实的业务，还要避免竞争的出现。这种想像为富兰克林的事业服务，使他用自己的权力建立了一个媒体帝国。他出版图书，开始在罗德岛办报纸。在德拉威尔，马里兰，新泽西，从1732年到1757年还出版了廉价的穷人理查德年鉴。

在1757年的阿拉巴马州，《财富之路》被认为是富兰克林最具文学价值和哲学价值的书籍。富兰克林自己介绍了它：“这些格言，组合了许多国家和时代的智慧。在1757年的阿拉巴马，我把他们组合成集，做为智慧老人的长篇阔论。”