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5 工资是敏感的话题谈论薪资时不要急于求成（第1页）

5。工资是敏感的话题，谈论薪资时不要急于求成

张宇排在应聘队伍的末尾，心里有点忐忑。这是最后一轮应试答辩了。公司将从剩下的十五个人中，选出五名。终于轮到张宇了。他做了个深呼吸，进了主考室，张宇顺利地答完了前几道题，心中暗喜。最后，主考人问：“那么，你认为公司应该给你开多少工资呢？”张宇的心开始狂跳，他想了想说：“我认为在工资方面，公司不会亏待任何一个员工，而且我相信，公司会让每个人付出的劳动都能得到相应的回报！”主考官的脸上露出非常满意的笑容说：“小伙子，祝贺你，你被录取了。”

工资一直都是非常敏感的话题，所以，谈薪时一定要注意技巧：

一、被问到以前工资时怎么办?

当招聘人问你目前的薪水是多少时，你不要直接说底薪，而要包括工资、奖金、津贴、报销、持股、公司支付的保险在内的福利，即去年大概有多少收入。这样回答，就不仅仅考虑了薪水，还有奖金、股份所得。通过这种方式来谈薪资，求职者就表达了希望能获得奖金、津贴、福利等来作为基本工资的补充。然后，你就能轻松地将话题转移，可以问问公司为招聘职位定薪是多少。

如果能获得其他公司这一相似职位所付的薪水的信息，将会更有利于你薪资的报价。当你不得不说出你原来的薪水时，你不仅要让招聘人清楚你所得报酬过低，而且你还需主动解释为什么你以前能接受它的原因，并阐明了其他公司对你这种薪水的情况，才不至于过于被动。

二、“谈薪”有度

薪酬是一个十分敏感的问题，讨论过多会引起用人单位的反感，另外还要考虑谈判的对象，看它是否愿意与你谈，这便要求求职者把握好一个“度”的问题。

不同的职位工资的可协商性不同。低级、初级职位，技术含量低的职位，薪资的灵活性很小。招聘人的目标是从众多的应聘者挑选能满足他的要求，接受他的条件的人。高级职位是典型的技术型、领导型的职位，应聘者少，选择余地小，是他们选择公司，而不是公司选择他们，薪资的谈判余地很大。中级职位具有一定的技术或能力等独特性，薪资有一定的灵活性，应聘者可以通过展示特殊才能、技术、资历，在雇主头脑中树立新的职位标准，创造新的利润，节省新的成本，来突破公司原有的薪资标准。如果这个岗位是公司新岗位，那么没有薪资标准可比，你的协商余地更大。但最终除非你是对方急需的人才或竞争者很少的职务，招聘单位是不会与你在此有很大谈判余地的，你只能在其薪酬标准内进行协商，并争取下一步预期评估薪资的标准。

企业性质的不同，薪资的洽谈方式也不同。一般说来，同样的职位，大型的跨国企业薪资的起点高而洽谈的余地小，标准较严格，中小型企业薪资的起点较低而洽谈的余地相对较大，比较有弹性。因此，如果求职者的确是市场紧缺人才而用人企业又表示了极大的兴趣，那么要视不同的企业性质宋决定洽谈的方式，当然只要在合理的范围内一般都会被接受的。

三、对方不肯让步时怎么办?

在很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水也许不会超出这个范围的上限。如果这确实是你非常希望得到的工作，那么你应该考虑在开始时薪资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。

如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，可能先接受下来。然后询问一下什么时间什么条件可以给你调整工资，及考核标准与调资标准。

多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试官员告诉你薪资数已经定死了。但倘若你发觉他不会就这个问题再讨价还价下去，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或许会更有利。

四、求职“谈薪”五不

1．不要看排场

有的求职者走进大公司的豪华办公室时，心理价位便会高起来，似乎已经同大企业“融为一体”了。其实排场大也好，小也罢，只是为了体现企业的形象。大部分的企业（大企业尤其如此）等级职位十分分明，薪水可能有些上下浮动，但也是“等级森严”，早就是定下了“内部心理价”，同排场已“不搭界”。当然公司规模大，工作难度大，就平均水平相比较而言可能会略高，但也不能“信口雌黄”而随心所欲。

2，不要看头衔

有时候同样一个职位，其工作实质却有天壤之别。例如“秘书”一职，有的“秘书”可能只是一个打打字的文员；有的“秘书”可能就是老板的左右手，这是由于企业对职位名称的混用所致；有的甚至是某些企业故意把头衔扩大化，以招揽更多的求职者。因此，讨论薪水问题一定要搞清楚工作的性质。

3．不要闪烁其词

说话总是躲躲闪闪会降低你的可信度。如果面试官再问你一遍，就说个你认为合理的数。同样，要先做好侦查，开高一点儿，但别太过分。

求职者在与用人单位讨论薪酬时，不能只看基本工资，还应考虑工资以外的各项福利，因为这本身就是薪酬的一部分。主要的福利内容包括健康和生命保障、安置费用、退休养老计划、员工持股计划、固定奖金、业绩奖以及股票期权。其他还包括日常服务、健身中心或娱乐设施、健康俱乐部会员资格、免费工作餐等等。所有这些福利都具有实际的价值。你应把它们计算在你的收入之内。

现在许多企业除了薪水还有许多名目繁多的福利，因此讨论薪水问题不能光看简单的几个数字，而要了解全部的福利状况。如有的企业月薪虽然低但全年固定发16个月工资，这样全年收入则相当高了；也有的企业有住房补贴、教育津贴等等各种优厚的福利，可能比那些光靠高薪来吸纳人才的企业待遇更好。

我们谈论各种各样的福利制度，并不是我们“一切向‘钱’看”，谈“钱”的同时，你还要适时恰当地表示出你愿为该企业服务的热情和为企业而奋斗的雄心，这实际上是一种感情投资，有所付出必然有所收获。

五、跳槽时“谈薪”技巧

在跳槽时，有很多人往往对如何使自己获得比以前更高的待遇而烦恼，不知该如何与新雇主谈判。这里有六条小技巧，也许能帮上你的忙。

1．大胆开口要求

通常人事主管在招募新进人员的时候，不会主动给予新进人员较高的薪水、福利，因为这对他们来说是一种负担。只有按照公司既有制度，一切照旧。当我们在面试时，不要吝啬提出你的要求，让人家了解你的想法，也有了协商的空间。

2．了解市场行情

“知己知彼，百战不殆”，当你想要提高你的薪资水平时，了解其他同行的薪资是一个不错的方式。当你拥有这些数据时，就可以比较客观地替自己争取到应有的福利。

3．永不轻言放弃

虽然公司主管无法给予你所想要的薪资待遇，但是你也必须极力争取，因为有时因为你的坚持，公司也有让步的可能。

4．谨防信任危机

当你面试的公司在询问你上一份工作薪资时，最好的策略是诚实相告，因为当你用欺瞒的手段来获取高薪资，一旦被发觉，你的信誉将出现危机。

5．赢得未来上司的心

首要秘诀就是说服未来上司：你值得他们在你身上花的每一分钱。在面试前先准备好，表现你的企图与意愿，先让他们喜欢上你，觉得不能不雇用你，再提出你的薪资要求。

6．把握时机是关键

提出要求的时机很重要，最佳的时机就是当未来上司已准备好要雇你时。一般人常犯的一个重大错误便是太快接受雇主的提议了。当然你想要表现你的热忱与决心，却无须太过莽撞，“我可以考虑一下吗”是最好的响应。有时，时间是最能说明一切的。