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法则三 少说多做（第7页）

让上司面子上好看，最好的做法就是将你的工作有效率且彻底地完成。如果主管是个公平的上司，他会把这份功劳记在你头上，增加你升迁的机会。如果主管完全依赖你，自己并不怎么做事，也不把功劳记在你头上，当他升官时你还可能获得晋升。因为他晓得没有你的帮忙他升不了官。

（6）帮助其他同事。

可能你只有20多岁，可能你刚到任不过一年半，但是，凭以前的经验和成就，有可能成为同事的良师。

指导可以是非正式的，也可以选择有余力的时候帮助他人。主管对于你帮助资浅或新进员工的做法会记在心里，天长日久，便可获得升迁的机会。

（7）理解公司的需求。

了解你的工作应达到何种要求，并照着去做，或是视需要加以修正，避免误解工作的目标。除此之外充分得知部门或小组目标，有助于你行动的方向。

公司的宣传小册、年报、产品记录或员工手册，都会说明公司的目标。

以上几个方法可以有效提高你的竞争能力，在工作中发挥出潜在的能力，成为公司的骨干。但是，万一你失去了工作，竞争就没有必要了吗？不对，这更要提高你的竞争能力，因为在自己创业过程中，你的对手不仅仅是几个同事，而是更多更高强的对手。你必须有所准备：

（1）如果你还没有个人电脑，最好赶快买一部，学些赶上时代的技能。

（2）参加一、二门行销、财务、速记，或和企业有关的课程。

（3）和其他已有创业经验的人聊一聊。

愈来愈多的人为一些公司工作，却不能称为是那些公司的正式雇员。他们以契约聘雇的形式工作。如果你也遇到这种情形，振作吧。很多公司愿意以临时约聘的方式，依实际需要增减人员。如果你因为公司缩编而失业，说不定公司以后还可能需要你，那时你还可以依工作的钟点向他们收费。

一般人认为“赢”就是要打败别人。“让他出血”、“拖倒他”、“让他动弹不得”等等，是人们在竞争的游戏中惯于使用的字句。

但是，当你赢得对手时，有时会为胜利而感到不安，甚至会感到些许罪过。事实上，你也可以不需打败他人而取得成功。要成为真正的胜利者，必须遵守以下基本法则：

（1）要明白从来没有人能够做“永远的第一”。因为，永远是一山比一山高。

（2）消除敌意与侵略性，尝试和别人合作，而不要单纯去竞争。因为，有了别人的支持，或许你的事业发展得更迅速。

（3）不论输赢，要紧的是从成功和失败中学得经验，壮大自己的力量。

成就业绩离不开合作

约翰是一家农场的主人，因中风而瘫痪在床，靠农场维持生计。

当时，亲朋好友以为他活不了多长时间，然而没想到奇迹出现了。虽然约翰的身体不能动，但他还是不时地在动脑筋。忽然间，有一个念头闪过他的脑海，而这个念头注定了要补偿他不幸的缺憾。

他把亲戚全都召集过来，并要他们在农场里种植谷物，这些谷物将用作一群猪的饲料。而这群猪将被屠宰，并且用来制作香肠。

数年间，约翰的香肠就在全国各商店出售，结果约翰和亲戚们都成了富翁。

出现这样美好结果的原因，就在于约翰的不幸迫使他运用了聪明的脑子。他定下一个明确目标，并且制定了达到目标的计划。他和亲戚们组成智囊团，并且以应有的信心，共同实现了这个计划。

拿破仑·希尔曾讲过这样一个经历：

我年轻的时候，曾经在芝加哥创办一份教导人们成功的杂志。当时我没有足够的资本，所以和印刷工厂建立了合伙关系。后来事实证明这是一本成功的杂志，虽然必须花很多时间在工作上，但是我很快乐。

然而，我没注意到我的成功对其他出版商造成威胁。而且在我不知道的情况下，一家出版商买走了我合伙人的股份，并接收了这份杂志。我伤心地离开了那份深爱的工作。

我的自私和自负，应该负主要责任，而我在业务上不够谨慎，以及说话语气太强烈，也都是造成失败的原因。

但是我能够从这次挫败中吸取教训。我离开芝加哥前往纽约，又创办了一份杂志。为了达到完全控制业务的目的，我必须激励其他只出资、但没有实权的合伙人共同努力。我同样必须谨慎地拟订营业计划，因为现在只能依赖自己的资源了。

在不到一年的时间里，这份杂志的发行量，就比以往那份杂志多了两倍多。其中一项获利来源，是我所想出来的一系列函授课程。而这一系列函授课程，成了个人成功学的第一笔编撰资料。

当我告别芝加哥的事业时，曾经一度处在彷徨之中。我可以从此放弃创办杂志并接受太太的主意，安稳地从事律师工作。但是，我在失败中找到了等值利益的种子，而且我培养这粒种子，圆了人生最大的梦想。

维持和谐的合作关系，应包括许多因素，如对共同目标的认同和了解，对成就感的渴望等，但报酬是其中最重要的一项，因为我们毕竟处在一个经济社会。

合作是有先决条件的，它要求每位合作者积极进取，为共同目标而努力奋斗，切忌不能有私心、杂念，只有齐心协力，才能到达成功的彼岸。

还要提醒的一点是，千万别忘了自己身边的人，亲人可以成为最忠诚的合作者和参谋。中国有句古话：家和万事兴。一个和谐的家庭，是你最强有力的精神后盾。

和你的配偶组成智囊团，是一件非常重要的事。如果你已经结婚，却还没有和你的另一半建立起智囊团应具备的和谐关系时，不妨依照下述方法，和他（她）共同组建。

每天挪出一些时间，讨论一下你想要达到的目标是什么，以及达到目标的方法；以你的明确目标为基础，发挥说服能力，使你的另一半确信目标所带来的效益；配偶一方的计划，通常都会影响到另一半，但应注意的是，不可强迫另一半加入计划。

如果你已经开始计划而想要结婚，应该坦白告诉未来的伴侣，你想要达到的目标，以及达到目标的方法，在缔结婚姻关系时就应将智囊团纳入婚姻生活。如此一来，相互关系便会稳定地发展，并且会在你最不顺心时，给你支持。